Под допросом: Виталий Колосов

И так, Виталик, те, кто с тобой знаком лично, знает тебя как человека вечно в делах. Как ты успеваешь везде и всегда? Или это уже бывалый опыт?

Иногда разные проекты помогают переключиться. Часть процессов делегированы и работают сами по себе. А остальное все банально – я не успеваю качественно делать все, поэтому многие проекты не выжаты на полную, а просто работают в плюс.
 

Тебя распознают из разных сторон: как спикера, овнера проектов и партнерки, организатора крупных мероприятий – так что все-таки на первом месте?

На данном этапе номер один в работе – это партнёрка АдвертФиш. Мы работаем в непростом арабском регионе, где все было непрозрачно ни с законодательством, ни с логистикой, ни с телефонией, многие вещи делали с нуля. И каждый выход в еще одну страну этого региона – это большая работа по отладке бизнес процессов в пустыне без воды и прохлады)
Более открытая и узнаваемая история это CpaConf, которую делаем уже 5й раз. Но каждый раз это испытание не для слабонервных. Мы собираем почти всех на рынке. Это единственное подобное мероприятие в Украине с такой аудиторией. Подготовка, которая чем ближе к дате, тем занимает больше времени – до 20 часов, а за день до вся команда вообще переходит на режим 60 часов без сна. Можно, конечно, нанять много подрядчиков, но нам нравится делать всё самим.
Остальные оффлайн проекты и контентные сайты и сервисы живут по остаточному принципу. У меня есть небольшое ивент агентство: делая праздники для детей и взрослых, можно эмоционально отдохнуть от интернета.
 

Когда начинал, энтузиазма было побольше или наоборот? Вообще, много изменилось с того времени?

Не могу так чётко сказать. Сейчас очень интересно узнавать, как живут непонятные для нас страны – это точно не даёт скучать.  А энтузиазм я как раз поддерживаю  переключением между проектами: позанимался день-два и вернулся назад в рутину.
 

Как у руководителя партнерской сети AdvertFish, ориентированной на бурж, у тебя должно быть немало опыта в этой сфере. Поделись с читателями ГдеТрафика, в чем отличие тех же Дубай и Египта от СНГ, какие источники трафа и вообще всякие фишки?)

Отличие наверное в том что Египет это страна, а Дубай находится в ОАЭ ))) шучу. Тут чтобы понимать, как продавать нужно изучать менталитет. Мы купили кучу золотых цепочек типа SteelRage, а потом оказалось, что у мусульман носить золото у мужчин это харам (неприемлемо). Красный цвет для девушек тоже весьма «специфичен». Зато все любят зеленый. И на такой куче банальных моментов можно потерять уйму денег… мы стараемся всячески привлекать локалов для тестирования креативов и товаров в целом. Многое отлавливаем на старте, но бывает и провтыкиваем.
Трафик используем разный: есть немного тизерного (просто его самого тут немного), баннерка и adwords. В Лидерах конечно соц сети с их таргетингом тяжело соревноваться другим.

А как боретесь с фродом? Есть какая-то система определения?

У нас есть два понимания фрода: в трафике и в покупателях. Для трафика используем иногда КликФрог в тех источниках, где можно составлять блек листы или банить отдельные id площадки. Для Facebook, например, такого нельзя делать, так что там антифрода трафика как такового нет (мы ловим ботовые заказы, но предотвратить их нельзя, поэтому просто игнорируем). У нас больше акцент построен на клиентском антифроде. Мы написали свои скрипты, которые делают скоринг каждого лида: сопоставляют гео ip, девайс, поведение на странице, историю покупок и разные другие метрики, о которых не хочется писать… Восток дело тонкое и мошенников там немало. По подозрительным заявкам мы не отправляем товар наложенным платежом. Это экономит наш бюджет.  
 

Что по поводу опыта спикера: каким образом ты ступил на эту ступеньку и о чем будут твои следующие доклады?

Я выступал еще с ранней школы, а потом накрыл страх сцены. Но я все равно шел, брал микрофон и вещал. Это если про ранее детство.)
Спикерство это отличный вариант рассказать людям о проблеме или технике её решения. Я никогда не делал рекламных докладов. Часто даже во время выступления призывал не пользоваться продуктами компаний, в которых я работал – кончено, это был юмор, но так публика понимала, что я им не впариваю ничего, а показываю как должно работать что-то… Если организаторы не ставят каких-то рамок, предлагая осветить определенную тему, то я стараюсь выбрать ту нишу, о которой мало кто рассказывает – тот же антифрод, например.


 

Один из докладов, я так понимаю, мы услышим на Cpaconf2017?

В силу обстоятельств  (т.к. докладов много) мы начинаем программу утром. И мало кто хочет выступать первым, пока народ еще спит. Поэтому мы начнем с приветствия и обзорного доклада о текущем состоянии рынка. Секретов не будет… скукота)
 

Ой, мы уже чуть ли на чемоданах не сидим в ожидании конфы. Нашим читателям мы уже рассказывали об ожидающей их атмосфере, пропитанной трафиком, на Cpaconf2017. Что интересное расскажешь нам ты?

Всё самое интересно, мне кажется, будет в кулуарах, купили билеты люди из 11 стран – весь день говорить не переговорить. Доклады я посмотрю потом в записи)
 

Как вообще идея организовать конфу приходит в голову? Мы неоднократно слышали, что организаторы конференций трижды крестятся, чтоб хотя бы в ноль выйти, а тут еще и сплошное испытание для нервной системы, так вопрос – зачем?

Я часто говорю, что если цель деньги – не делайте ивент. Нужно и рынок понимать, и людей знать… Изначально мы начинали как pr ход компании, которая работает на рынке трафика. Делаем почти все вещи сами, поэтому стараемся держать бюджет на плаву. Конференция живет благодаря спонсорам, без них будет явный минус. На дневной части у нас всегда был положительный баланс, но он полностью съедается на афтепати: виски и девочки нынче в цене… Явный выигрыш в связях, общении и  других нематериальных вопросах. Потом в течении года постоянно идут запросы познакомить с кем-то или помочь в вопросах трафика, скажем.  И если мы перестанем делать единственную конфу в Украине, по афилейту будет дыра. Возможно, кто-то её займет, а возможно, нет – это заставляет каждый раз делать следующий ивент. Хотя в агонии подготовки каждый раз команда думает, что это будет последняя конфа).
 

Могу сказать с легкостью – идея и реализация конфы удались, молодец!

Спасибо, вы первые кто похвалил CpaConf ) обычно ругают)  

 

Кстати, котаны, не забывайте, что для вас любимых действует скидка 15% по промокоду 11031f1af16e.

Как ты видишь будущее CPA?

Нейросеть Фейсбука захватит мир. Часто вижу статьи, что сеть может предугадать суицид или шуры-муры даже за Х месяцев до события, частично лукЭлайк поведением, частично анализируя переписку и кучу других параметров. Это я к тому, что  в будущем вы не будете делать заказы на лендингах ягоды годжи ) ФБ сам поймет что вам надо, выберет и пришлет, деньги спишет с привязанного счета… Но пока у нас есть пару лет в запасе – нужно спешить продать Black Mask на непуганые рынки.
 

Планируешь открывать для себя новые горизонты или остановишься на том, что есть?

Раньше я придумывал новый проект раз в две недели где-то, составлял фин план и делал MVP из наиболее жизнеспособных раз в 3-4 месяца… Это было очень познавательно. Сейчас я себя сильно сдерживаю и стараюсь фокусироваться, по крайней мере, только на интернет проектах.. В этом году планирую запустить 4-5 узко-нишевых агрегатора, т.к. проекты нишевые они потребуют планирования в начале, но совсем немного времени в дальнейшем. Плюс теперь я научился нанимать менеджеров и делегировать задачи. Я понимаю что уже старый и толстый, но потихоньку делаю что-то новое..

Спасибо большое за содержательное интервью и уделенное время! Какие планы на будущее лично для тебя и пожелание нашим читателям? =)

Вам спасибо. Читателям пожелаю больше делать и пробовать, чем писать снобистские каменты к разным постам в сети.  Как говориться между жопой и диваном доллар не пролетит.. Читайте и смотрите на других, но и сами что-то пробуйте. Помните, что у вас в запасе всего несколько лет. Потом нас захватит скайнет)