В этой рубрике мы задаемся каким-то глупым вопросом и задаем его различным арбитражникам и/или партнеркам. Но на сей раз вопрос недели оказался таким всеобъемлющим, что мы решили подойти к нему с другой стороны и обратились к ребятам из Zorka.Mobi, чтобы они рассказали, как выбрать мобильный оффер. В ответе – все, что нужно помнить новичку в мобайле, что надо делать для успешного старта и особенно что делать не надо. Поехали!
Правильно выбранный оффер – это залог успеха в арбитраже. Поэтому к процессу выбора нужно относиться серьезно: не делайте поспешных решений, оцените свои возможности, а главное, тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте!
Что делать при выборе оффера:
1.Определяемся с вертикалью.
В первую очередь, определяем желаемую вертикаль оффера. В mobile CPA/CPI это чаще всего игры, сервисы и утилиты. Выбирайте наиболее близкое для вас направление, к которому у вас самих есть интерес, чтобы вы понимали особенности работы и релевантную аудиторию. Ну и, естественно, чтобы приложение было незаезженное.
С каким направлением лучше работать новичкам? На этот вопрос нет четкого ответа. Можно попробовать с утилитами и лаунчерами, но вообще, не принципиально. Главное – чтобы широкая аудитория и поменьше тонкостей и нюансов.
2.Выбираем оффер, подходящий под источник трафика.
После того как определились с направлением, необходимо выбрать сам оффер. Очень важно, чтобы он был релевантен вашему источнику трафика. Один и тот же оффер может показать разные результаты, в зависимости от аудитории. Если вы планируете лить из социальных сетей, то с правильной ца и таргетингом, в принципе, может зайти любое приложение. Если используете другой канал, убедитесь, что местные оценят его по достоинству.
Опытные арбитражники умеют работать с различными источниками трафика и аудиториями, поэтому не боятся каких-то новых рекламных предложений. Но новичкам все же будет лучше подобрать оффер под свой источник и знакомую аудиторию.
3.Внимательно читаем условия.
Очень важный момент! Внимательно изучите требования рекламодателя: помимо источника трафика, это также KPI, гео и возраст аудитории, операционные системы. Некоторые также очень щепетильно относятся к используемым креативам и просят их согласования. Очень важно учесть все условия, чтобы рекламодатель не забраковал ваш трафик.
4.Переходим от простых целей к сложным.
В CPA целью является определенное действие. Действия бывают различной сложности: от установки приложения, регистрации и достижения определенного уровня до оформления подписки, совершения покупки и внесения депозита. Конечно, за более сложные цели платят больше, но новичкам все-таки рекомендуется начинать с простых инсталлов с минимальным KPI.
5.Собираем информацию.
Задайте менеджеру CPA-сети все интересующие вас вопросы по офферу. Узнайте, как долго он активен в системе, какие аудитории по нему заходят лучше всего, что там с CR и EPC и т.д. Обязательно загляните в сторы и ознакомьтесь с отзывами пользователей и поддерживаемыми версиями ОС. Также полезно использовать сервисы по отслеживанию интернет-рекламы, такие как AdMobiSpy или Publer. Мы, в Zorka.Mobi, также каждую неделю составляем ТОП-офферов. В общем и целом, чем больше информации у вас получится собрать, тем лучше – это поможет понять, стоит ли начинать работу с данным оффером или нет.
6.Тесты, тесты и еще раз тесты.
Если после всего пройденного вы, наконец, найдете для себя подходящий оффер, то настало время тестов. Для начала, опробуйте приложение на себе: скачайте его, чтобы прочувствовать все фишки и плюшки. Оцените функционал и интерфейс, попробуйте поиграть и дойти до определенного уровня. В дальнейшем, все замеченные преимущества можно использовать, чтобы сделать акцент в своих промо-материалах.
Отдельным пунктом хочется подчеркнуть – ищите свои темы, ребята! Рынок мобильной рекламы активно развивается, предпочтения пользователей постоянно меняются. Кейсы, которые у кого-то когда-то зашли, не обязательно зайдут и у вас, тем более, что еще есть целая куча ленивых тюленей, которые пилят одинаковые креативы по одной и той же когда-то рванувшей схеме.
Постарайтесь найти новую, незаезженную тему. Для этого лучше всего изучать специализированные ресурсы и форумы, читать статьи гуру арбитража, следить за новостями рынка да и вообще расширять горизонты своих знаний, развивать свое мышление, тренировать логику и фантазию.
Что делать НЕ надо:
Браться сразу за десяток офферов. Лучше пробовать по одному – так гораздо проще следить за статистикой кампании и делать своевременные поправки, чтобы сохранить вложенные деньги.
Слепо копировать чужие кейсы и доверять чьим бы то ни было обещаниям. Каждый новый оффер необходимо тестировать заново и самостоятельно.
Обманывать партнерку и наливать фрод. Сегодня существует множество способов вычислить обманщика. Более того, некоторые сетки пользуются услугами специальных антифрод систем, которые помогают определить фрод как в уже налитом трафике, так и в поступающем. Уважающая себя пп следит за качеством услуг, предоставляемых рекламодателю, и за своей репутацией на рынке. Если вы честны и прозрачны, то за вас будут биться до последнего цента. А если поймают на обмане, то вернуть былое отношение будет уже сложно.
И самое важное: используйте СВОИ креативы! Красть чужие креативы – дело низкое и непрофессиональное. К тому же таким образом вы можете срубить хорошую тему на корню как для себя, так и для остальных. А это большой минус вам в карму.
Если у вас по-прежнему остаются сомнения при выборе оффера, не стесняйтесь обращаться в поддержку партнерской сети. Расскажите о своих предпочтениях по вертикали, источникам трафика, и ваш персональный менеджер всегда поможет вам подобрать наиболее подходящий оффер и настроить успешную кампанию!
