LeadSale

Прежде чем начнем, давайте разберемся с основными понятиями. Есть такая компания, называется «Вандерсофт» – это очень крутой и известный в своих кругах лидогенератор, который продает клиентов для бизнеса. У Вандерсофта есть система LeadSale – это такой электронный брокер, который занимается распределением лидозаявок по принципу «кто больше даст». В свою очередь, LeadSale состоит из 1. сервиса, где бизнес может покупать заявки клиентов и 2. партнерки, на которую вебмастера льют заявки.

Чтобы было понятнее, приведем пример. В обычной партнерской сети вам предлагают 10 офферов финансовой тематики от условных Тиньковых и Ситибанков. У них у всех разные условия, разные гео, но одинаковая цель – пусть это будет заявка на кредит. Итого: вам приходится выбирать, к кому подключиться, танцевать вокруг конкретных регионов и мириться с упущенными возможностями. В Leadsale все эти 10 офферов объединены в 1 интегральный оффер, который так и называется – заявка на кредит. Вы просто льете трафиколиды и даже не знаете, кому они в итоге достанутся. Хотя нет, знаете: они достанутся тому, кто заплатит больше всех на аукционе. А Тинькофф это будет или какой-нибудь неведомый кредитный брокер – уже как бэ не наши проблемы.

Работать с LeadSale могут как вебмастера с тематическими сайтами и посещаемостью от 100 посетителей/день, так и фривольные арбитражники. Первых здесь любят гораздо больше, к тому же для них доступны все фишки и ноу-хау для монетизации, начиная от интегрируемых HTML iframe-форм и заканчивая витринами предложений, чатиками консультантов, динамическими тизерами. Впрочем, в системе есть все условия и для традиционного литья на лендинги: ссылки, посадки, рекламные материалы, в том числе и для соцсетей и т.д.

А вообще, если вы хотите подробнее узнать, кто есть «Вандерсофт» и как ребята работают с реклами и партнерами, можете почитать наше с ними интервью, где они сами все рассказали.

Регистрация

Издалека может показаться, что в LeadSale довольно мало случайных людей. Однако на практике, регистрация здесь на удивление проста: вводите имя, адрес электронной почты, пароль, еще раз пароль и все – вы в деле. На e-mail прилетает письмо с ссылкой подтверждения, которое норовит ускочить в спам, а вас сразу же пускают вовнутрь и добропожалуют, повествуя об обновленном личном кабинете, в частности, о более удобном управлении рекламными блоками и расширенной статистике.

А для тех, кто еще не уразумел, куда попал, в подвале есть риторическое «С чего начать?». Там популярным языком объясняют, что начать надо с создания нового рекламного блока: 1. указать, какие продукты мы хотим рекламить и каким способом, 2. получить код или ссылку, 3. разместить код или ссылку у себя на сайте или где-нибудь еще и 4. вкуривать стату, анализируя что, где, с каких источников, гео и устройств зарабатывает лучше всего. Как видите, ничего сложного – в принципе, все понятно.



 

Личный кабинет

Как уже упоминалось выше, LeadSale недавно запустил новый личный кабинет для партнеров (ну, как недавно – 18 марта). Новый кабинет выглядит чисто, аккуратно, минималистично и по-деловому. Интерфейс простой и понятный, но, должны признать, что после сотни однотипных партнерок, он может показаться довольно непривычным: те, кто не знаком с принципом работы Лидсейла и не читает вступления, могут немного зависнуть, потому что где офферы? что за мои партнерки? какие еще рекламные блоки?  

Тем не менее, когда начинаешь разбираться, что к чему, понимаешь, насколько здесь все удобно и выверено. Навигация невероятно легкая, не потеряетесь. Сверху, всегда на виду, данные о том, сколько денег выплачено, сколько на подтверждении, сколько к выплате и выход к настройкам профиля. В основном же меню всего 4 пункта:

• Размещения – фактически, главная страница с графиками конверсий, обзором имеющихся рекламных блоков и кнопкой создания новых;
• Аналитика – статистика по сайтам, по размещениям, по трафику, по аудитории, по офферам и по конверсии;
• Выплаты;
• Мои партнерки.

Все свежезарегестрированные партнеры изначально попадают на новый личный кабинет. Что же касается бывалых, то их старые лк продолжают функционировать в прежнем режиме, поэтому все старые деньги приходится выводить именно там. Более того, при переходе со старого кабинета на новый, вебам приходится заново выписывать коды и ссылки размещений + быть готовым к тому, что вся их прежняя статистика, в том числе история конверсий и выплат, превратятся в тыкву и начнут свою жизнь с чистого листа. Такие дела.



 

Офферы

На сегодняшний день в LeadSale представлено 25 интегральных офферов в 16 различных тематиках. Ознакомиться с ними можно в разделе «Мои партнерки» ---> LeadSale. Среди офферов преобладают заявки на кредиты (потребительские кредиты, кредитные карты, микрозаймы, кредиты под залог, автокредиты, ипотека, бизнес-кредиты), вклады, антиколлекторы, форекс и опционы, страховые услуги, юридические услуги, туристические услуги, а также услуги ремонта и строительства. Но есть и офферы, где оплачиваются не заявки, а размещения и входящий трафик.

Что касается рекламодателей, то это более 50 крупных банков и МФО, среди которых знакомые всем Тинькофф, Ренессанс Кредит, Ситибанк, Уральский банк реконструкции и развития, а также более 200 кредитных брокеров. Крупные рекламодатели подписывают прямые договора и могут покупать заявки на особенных условиях. В количественном же выражении преобладают представители малого и среднего бизнеса, которые, в свою очередь, постоянно конкурируют друг с другом на аукционе.





Минимальная цена заявки для рекламодателя – 80 рублей/лид, но, учитывая текущую структуру спроса и предложения, средняя стоимость выходит гораздо выше (и может существенно разниться от гео к гео). В свою очередь, партнер получает 60% от суммы, оплаченной реклом, то есть от 48 рэ/лид (и до бесконечности). Требования к заявкам подробно описаны на сайте, но, если вкратце, они должны быть корректно заполненными и эксклюзивными. Актуальность контактов и намерения пользователей проверяются с помощью банального прозвона.

Если с заявками, которые добываются с помощью форм и виджетов, в принципе, все понятно, то у тех, кто льет на ленды, могут возникнуть вопросы. Отвечаем: все реферальные ссылки и баннеры ведут на сайт Beregu.ru, который принадлежит самому «Вандерсофту». Если честно, Берега не отличаются какими-то дизайнерскими изысками, но, тем не менее, являются отличным примером того, что можно сделать своими руками, используя только инструменты пп. В общем, никто не мешает вам слепить свои собственные берега и заливать их трафиком.

Кстати говоря, а почему раздел называется «Мои партнерки»? Ну, ходят слухи, что в скором времени здесь появится перечень других партнерских сетей и их офферов, к которым можно будет подключиться, не выходя из личного кабинета. По предварительной информации, релиз состоится уже во втором квартале 2016 года. А нам, наверное, придется писать еще один обзор.


 

Инструменты

Работа в LeadSale очень тесно повязана на использовании рекламных блоков и сопутствующих инструментов. Если в большинстве партнерских сетей вы можете ограничиться поиском офферов + выписыванием ссылок, даже не подозревая о наличии всяких вспомогательных трафикбеков, то здесь хочешь-не хочешь, а придется познакомиться со всем чемоданом ручных инструментов еще на стадии создания и настройки первой кампании. Давайте вкратце пробежимся по основным из них:

• витрина офферов – кавайный список компаний с краткими условиями и кнопкой «Выбрать». Размещается как элемент страницы или всплывающее окно. Хорошо вписывается в тематические разделы сайтов. Партнер может менять стиль оформления витрины, текст, число объявлений на страницу и т. д.

• HTML iframe-форма – встраиваемая форма для отправки заявок, которая готова выведать о пользователе все, начиная от его имени и телефона, заканчивая датой рождения, местом регистрации, трудоустройством и кредитной историей. Размещается, как элемент страницы или всплывающее окно. Не похожа на рекламу, что как бэ повышает конверсию;

• адаптивные HTML iframe-баннеры и тизеры – рекламные блоки, которые выглядят, как обычные баннеры и тизеры, но на самом деле оптимизируются с помощью технологии Leadada: когда пользователь заходит на сайт, система анализирует его данные и автоматически подбирает, какие офферы лучше всего ему показать в данный момент;

• обыкновенные баннеры и тизеры – рекламные блоки, которые выглядят, как обычные баннеры и тизеры и на самом деле являются обычными баннерами и тизерами. Для партнера доступно множество форматов и размеров носителей;

• виджет диалога – виджет, который выглядит, как самый обычный чат с онлайн-консультантом, желающим проконсультировать по любому вопросу. Имеет имя и фотографию. Может начинать разговор по наведению курсора или клику;

• виджет для соцсетей – относительно новый инструмент. Работает с ВКонтакте, Facebook, Одноклассниками и блогами. Выписывается как реферальная ссылка, которая размещается в посте и генерирует картинку для привлечения внимания и подпись;

• API – а API вообще заслуживает отдельной статьи. С его помощью и собственные формы приема заявок лепят, и параметры для более узкого таргетинга передают, и инфу о заказах, фильтрах и лимитах вычленяют. Короче, легче сказать, что он не делает.

Все рекламные блоки можно настраивать, как душе и сайту угодно. При этом инструменты сопровождаются кратким описанием, рекомендациями по размещению и динамическим предпросмотром, из-за чего процесс создания кампании больше напоминает настройку виджетов в каком-нибудь Witget, нежели подключение кампании в пп.

Создание кампании

Так как процесс создания кампании в LeadSale значительно отличается от большинства партнерских сетей, давайте остановимся на нем поподробнее. Для начала нужно перейти в раздел «Размещения» и нажать на кнопку «Создать рекламный блок». Далее вводим осмысленное название блока (это для себя, чтобы не забывать, кто есть кто) и выбираем тип размещаемых офферов (проще говоря, что мы хотим рекламировать). После применения настроек на страницу подгружается панель инструментов.



Теперь пришло время подобрать вид размещения рекламы. У одних офферов больше доступных рекламных форматов, у других – меньше. Например, в случае с потребительским кредитом имеем: витрину офферов, форму заявки на кредит, универсальную кредитную форму, всплывающее окно с витриной офферов, всплывающее окно формы заявки на кредит, виджет подбора кредита, диалог заявки с выбором продукта, диалог заявки на кредит, баннеры, тизеры, баннеры кредита для соцсетей, ссылки для статей, ссылки на лендинг, API. На этом фоне те же туристические услуги выглядят гораздо скромнее: тут пока что только форма заявки на пакетный тур, диалог заявки на пакетный тур, баннеры, тизеры, баннеры для соцсетей, ссылки на лендинг, API. В общем, выбираете, настраиваете, нажимаете «Сохранить и получить код».


Открывается новое окно, где вам предоставят код рекламного блока или реферальную ссылку. С кодом, как и с ссылкой, все просто: сохраняем, вставляем, куда хотим, и все – больше ничего делать не нужно. Система сама определит, что код размещен, и начнет считать показы, клики, конверсии, ожидаемый и фактический заработок. От себя добавим, что на практике, блоки меняют статус на «размещен» не сразу и даже не после первых кликов – им необходимо какое-то время. Но, несмотря на это, впоследствие ни один просмотр и клик не потерялись.





Таким образом, можно подключиться к каким угодно офферам и наклепать сколько угодно рекламных блоков. Готовые блоки, в свою очередь, без проблем изменяются-редактируются, показывают статистику и перемещаются в нерабочие. Кстати, если кому интересно, код без проблем пристыковывается не только на сайты, но и в блоги, те же гаджеты в Blogger.

Статистика

Статистика в LeadSale ооочень, ну то есть прямо ооочень подробная. Она примостилась в разделе «Аналитика» и полностью оправдывает свое громкое название. Несмотря на обилие данных и цифр, информация довольно наглядная, воспринимается без проблем, так что какого-то чувства нагроможденности и «омг, что это» не возникает. Также порадовало, что все пункты статистики строго поделены между собой и вынесены на отдельные страницы. Итого имеем 6 подразделов аналитики:

• Сайты – графики показов рекламного блока по сайтам и факт/прогноз партнерской выплаты. Подробная статистика ниже включает инфу по доменам: показам на сайт, кликам на сайт, конверсиям на сайт, размеру выплат на сайт, а также CTR, eCPM, EPC выплаты за конверсию. Помимо фактических данных, также можно посмотреть прогноз по eCPM, EPC и выплатам;

• Размещение – все размещенные рекламные блоки в одном месте. Точно также сопровождаются разбором по составу с данными по показам, кликам, конверсиям, размерам выплат, CTR, ф/п eCPM, ф/п EPC, ф/п выплатам за конверсию;

• Трафик – графики показов рекламного блока, в зависимости от источника, и факт/прогноз партнерской выплаты. Подробная статистика ниже включает инфу по типам источника, топ-20 источников, рекламным сетям и страницам входа все с тем же разбором по составу;

• Аудитория – таблицы с гео пользователей, типами устройств посетителей и браузерами в одном месте. Как вы поняли, разбор по составу никто не отменял;

• Офферы – таблицы с отдельной инфой по размещаемым офферам и рекламируемым тематикам. Как вы поняли, разбор по составу никто не отменял;

• Конверсии – просто список конверсий с их статусом (одобрено, в ожидании, отказано), ожидаемым заработком, выплатой и кучей всего еще. Может быть выгружена в CVS.

Внимательный читатель заметит, что партнерка уделяет немалое внимание прогнозным данным – прогнозам по выплатам, eCPM, EPC и т.д. Мы выведали, что ожидаемые значения конверсий рассчитываются системой за счет алгоритмов статистики, в том числе данных по офферу, рекламодателю, сайту, устройству, которое использует посетитель сайта в данный момент, и т.д. В свою очередь, имея прогнозы по профиту, можно с легкостью посчитать показатели просмотров и кликов.
Приведем простой пример. Если заявку сразу купили, учитывается вероятность ее возврата. Например, ее взяли за 100 рублей. В прошлом рекл возвращал как брак 20% заявок. Прогноз на эту конверсию: 100 рэ – 20% = 80 рублей, отсюда вычисляются и eCPM с EPC. Если через пару дней заявка не вернулась, вероятность брака почти ушла. Прогноз возвращается к 100 рублям, соответственно пересматриваются и eCPM с EPC. А партнер сразу видит, сможет ли он заработать на BMW за 15 дней или не сможет.

Кроме того, прогнозные данные активно используются самой пп, так как на их основе система определяет, по каким офферам лучше работать и куда выгоднее продавать заявки – эти решения принимаются в реальном времени, в момент показа рекламы или приема заявки. В общем, вот вам практический пример использования Big Data в арбитраже.

Выплаты и бонусы

Выплаты в LeadSale осуществляются 2 раза в месяц: с 1 по 15 число и с 16 числа до конца месяца. Какой-то фиксированной даты или дня недели нет – перечисление производится по запросу, в течение 10 дней с момента выставления счета. Но нужно понимать, что у партнерки имеется холд 3-18 дней + многое зависит от самого качества лидов: часть заявок продается сразу, как только человек заполняет форму и нажимает «отправить», а другие могут болтаться в воздухе до 1,5 месяцев.

Кроме того, в пп регулярно появляются различные бонусные программы, за которыми можно следить в группе Facebook. Вот, например, программа по потребительским кредитам:

• 1500-2000 заявок в месяц – бонус 8% к заработку;
• 2001-3000 заявок в месяц – бонус 16% к заработку;
• 3001 и более заявок в месяц – бонус 25% к заработку.

А до 30 апреля действует бонусная программа по проблемным заемщикам, которые хотят антиколлекторов, банкротство физлиц и все в таком духе:

• заработал 50 000 рублей за месяц – получишь премию 5 000 рублей;
• заработал 60 000 рублей за месяц – получишь премию 6 000 рублей;
• заработал еще больше за месяц – получишь свою премию +10%.

Отзывы

Несмотря на то, что в LeadSale зарегистрировано более 4000 партнеров, отзывов о партнерке на удивление мало. Нет, даже не так: у ребят вообще очень маленькое присутствие онлайн – информации о пп практически нет, а весь топ Google завален либо упоминаниями в каталогах CPA-сетей, либо вопросами, что это такое и кто на это лил. Сами же отзывы можно пересчитать по пальцам, но все они отмечают крутую, интересную задумку, которая принципиально отличается от обычных партнерок. Некоторые делятся, что у них хорошо идут антиколлекторы.

Итого

Самая необычная и непохожая ни на что партнерская сеть LeadSale. Что мы имеем?

Плюсы:
+ уникальная схема работы с интегральными офферами по направлениям и аукционным ценообразованием, которые позволяют получать максильманую сумму за каждый лид;
+ офигенные рекламные блоки и инструменты, часть из которых автоматически адаптируется под каждого конкретного пользователя, а другая вообще не похожа на рекламу;
+ простое подключение офферов, безо всяких модераций и одобрений источников. Размещение кода также фиксируется автоматически;
+ обалдеть, какая подробная статистика, которая, тем не менее, хорошо воспринимается и легко усваивается организмом;
+ и прогнозирование. Ну разве оно не крутое?

Минусы:
- поначалу немного непривычно – те, кто не в курсе, куда попали, могут запросто зависнуть;
- довольно узкая специализация – 90% офферов посвящены финансам, страхованию и юристам;
- непонятные рекламодатели – окей, мы видим Ситибанк, но кто эти 200 кредитных брокеров;
- большая заточенность под вебмастеров со своими сайтами, нежели под арбитражников;
- одобрение заявки может занять до 1,5 месяцев. А некоторые заявки могут вообще не продаться.