Или нейромаркетологом? А, котаны, отвечайте. Разве вам не приходится постоянно держать руку на пульсе в борьбе за трафик и четко представлять картину рынка? А как определить сногсшибательный оффер, на котором можно прилично заработать?
Всем привет! Сегодня, многоуважаемые, решили заглянуть в библиотеку. Обнаружилось интересное и, надеемся, полезное чтиво о нейромаркетинге. Нужно ли вам понимать, как думает потребитель, решите сами. Это ведь только один из ответов, на которые даст ответ наша подборка.
«Думай медленно… Решай быстро» Даниэль Канеман
Как вы думаете, за что дали Даниэлю Канеману, психологу (!), Нобелевскую премию по экономике? Кажется, иррационально? Именно за это. Он доказал, что в экономике работает психологический закон иррационального в поведении человека.
Эта книга является своего рода итогом наблюдений и экспериментов, выявивших механизмы формирования оценочных суждений, принятия решений, интуитивного мышления. Книга увлекает с первых страниц, потому что написана живым языком с многочисленными описаниями проведенных автором и его коллегами экспериментов. Вы узнаете что такое идеомоторный эффект и эффект ореола, когнитивные иллюзии и прайминг, WYSIATI и многие другие процессы, происходящие неосознанно. Словом, рекомендуем прочесть, хотя бы для того, чтобы начать думать о нейромаркетинге. Читайте здесь.
«Взлом маркетинга» Фил Барден
Психология поведения потенциального покупателя — вот что надо понимать маркетологу в первую очередь, по мнению Фила Бардена. Автор попытался дать ответ на вопрос, что происходит в сознании покупателя во время принятия решения о приобретении товара. Чем не практическое руководство для маркетолога? Почитайте, это интересно, а примеры из опыта крупных брендов «разбавили» научность этой книги. Скачать и читать можно здесь
«Поведенческая экономика» Дэн Ариэли
Что руководит человеческими поступками? Сколько рационализма в каждом нашем действии? Кто «пишет» нам сценарии поведения? Когда Дэн Ариэли нашел ответы на эти и похожие вопросы, получился своего рода учебник по поведенческой экономике. А результат, к которому он пришел в результате многих экспериментов, был более чем неожиданный: человек абсолютно иррационален в любых повседневных действиях и решениях. Но как влиять на сферу иррационального и можно ли заработать на этом? Знание ответа на этот вопрос дает власть над покупателем. Разве не к этому стремятся все продавцы? Скачайте книгу здесь.
«Бессознательный брендинг» Дуглас Ван Прайет
Почему компаний много, а брендов единицы? Как происходит формирование бренда в головах покупателей? Дуглас Ван Прайет знает ответ. Он в сфере подсознания. Именно подсознательные процессы лежат в основе человеческих поступков, именно сфера иррационального задействуется во время принятия решения о покупке. Здесь готовый рецепт коррекции поведения всех участников рынка. Всего 7 шагов.
«Искусство создания рекламных объявлений» Том Хьюз
И напоследок немного практики. Тому Хьюзу хватило всего 50 страниц, чтобы рассказать о том, как получить эффективные продажи через объявления. Яркие примеры, разбор конкретных ситуаций, практические рекомендации — здесь собраны только действенные механизмы для написания продающих объявлений. Следуя рекомендациям автора, вы научитесь:
создавать объявления, привлекающие заказы, моментально приносящие результат в виде больших денег;
кодировать объявления без добавления спецслов, используя лишь эффективные способы кодирования;
избегать ошибок и увеличивать притягательность объявления.
А в качестве бонуса получите 14 способов использования слова «бесплатно».
Надеемся, у вас найдется немного времени, чтобы отвлечься от арбитража и полистать умную книжку. А нам было бы интересно знать ваше отношение к нейромаркетингу, используете ли вы какие-то приемы и техники в своей работе, а может быть, посоветуете что-то почитать? Делитесь мнением, мыслями, идеями. Пока-пока.
