Стратегии
Проверьте, совпадают ли цели рекламной кампании со стратегией показа объявлений и проставлены ли ограничения рекламного бюджета. Если бюджета не хватает в Яндекс.Директ, то включите распределенный режим показа. С помощью этой функции ваши объявления будут показываться на протяжении всего дня, а не сразу после старта рекламной кампании.
Минус-слова
Проверьте список минус-слов. Нерелевантные фразы снижают показатель CTR и влияют на цену клика. Поэтому не забывайте уделять внимание минус-словам и своевременно вносить их в кампанию. Для текущей кампании возьмите их из отчета «Поисковые запросы» в Яндекс.Директе и Google AdWords.
Структура рекламного аккаунта
Всегда разделяйте кампании на поисковые и сетевые (РСЯ и КМС). Только так вы сможете действительно эффективно управлять ими. Потому как в них работают разные методы показа объявлений, семантика, месседжи, ценообразование и т.д.
Стоит запретить показ в РСЯ дли Директа и указать тип «Только поисковая сеть» для поисковых кампаний Adwords, а для кампаний в КМС — «Только контекстно-медийная сеть».
Кросс-минусовка и удаление дублей
Кросс-минусовка нужна для исключения конкуренции объявлений из разных групп между собой. Что положительно скажется на CTR и цене за клик.
Если вы продаете Айфон, то для первой группы объявлений ключевая фраза может быть «купить Айфон», а для второй «купить Айфон оникс».
И если не применять кросс-минусовку, то по запросу «купить Айфон оникс» будут показываться объявления из первой и второй группы, хотя нам нужны показы только из второй. Поэтому добавим в первую фразу минус слово «-оникс»
- купить Айфон –оникс
- купить Айфон оникс
Теперь пользователи увидят объявления именно из второй группы.
В Яндекс.Директе кросс-минусовка проводится через «Директ Коммандер», а в Google AdWords вручную или через скрипты.
Дополнительные релевантные фразы
Эта функция в Яндекс.Директ включена по умолчанию, при которой система ищет похожие ключевые слова и показывает на страницах результатов поиска. Многие PPC специалисты рекомендуют отключить ее. Потому как все, что она действительно делает, – расходует ваш бюджет без толку.
Режим ротации объявлений
В настройке режима ротации объявлений в Google AdWords установите правило, по которому они будут показываться. Для владельца рекламной кампании важны целевые действия, поэтому после набора статистики выставляем оптимизацию по конверсии.
Автофокус
Автофокус в Яндекс.Директе в автоматическом режиме подбирает слова, по которым у объявлений нет кликов и добавляет эти фразы в минус-слова. При настройке проверьте, включен ли этот пункт.
UTM метки
Метки помогают системам аналитики получить информацию о переходах по ссылкам. В Google AdWords достаточно задать шаблон меток на уровне аккаунта или кампании, в Яндекс.Директе они устанавливаются к каждому объявлению вручную или с помощью сторонних сервисов.
Ограничение частоты показов объявлений в сетях
Установите в Google AdWords ограничение на показ максимум до 5 раз в день, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов, а не показывать объявления одному и тому же пользователю по 20 раз в день.
Баннеры
Для баннеров в РСЯ и КМС используйте как можно больше форматов графических объявлений. Таким образом реклама охватит больше площадок и пользователей. Ознакомьтесь со списком всех доступных форматов для РСЯ и КМС, чтобы не использовать только стандартные размеры 200×200 и 300×250.
Советуем почитать —
7 фишек повышения эффективности контекстной рекламы
Запрещенные площадки
Не забывайте добавлять неэффективные площадки в запрещенные. Фильтруйте площадки, у которых большое количество кликов, но не было конверсий, и по которым было много просмотров, но нет кликов. Проверьте, отключены ли показы объявлений в AdWords в мобильных играх и приложениях.
Корректировка ставок
Проверьте корректировку ставок по демографии, возрасту, устройствам и времени показа. Используйте Яндекс.Метрика или Google Analytics, чтобы определить необходимость корректировки.
Операторы соответствия
Убедитесь, включены ли в семантику транзакционные запросы («купить», «цена», «заказать»), синонимы продвигаемой услуги или товара. Проверьте группы на отсутствие статуса «Мало показов», выбраны ли нужные операторы соответствия для ключевых слов. Чтобы увеличить релевантность показов и кликабельность, нужно использовать подходящие типы соответствия — широкое, фразовое, точное.
Ключ в заголовке
Проверьте, входит ли ключ в заголовок объявления. Это сделает его заметным, потому что рекламная система выделяет совпадение поискового запроса и текста объявления.
Посадочные страницы и ремаркетинг
Проверьте релевантность посадочных страниц из объявлений. Обратите внимание на показатель отказов. Не спешите вести клиента на «главную», используйте карточку товара или категорию для увеличения релевантности выдачи.
Проверьте настройки ремаркетинга: как работают месседжи объявлений и баннеров, их привлекательность. Обратите внимание на корректность выбранных целей, на основе которых собирается список ремаркетинга. Используйте максимально релевантные цели, например, «те, кто добавил товар в корзину, но не купил».
Системы аналитики
И, конечно же, не забываем про аналитику, без которой нет смысла вообще запускать рекламную кампанию. Проверьте, включена ли разметка ссылок для Метрики в кампаниях Яндекс.Директа, связан ли Google AdWords с Google Analytics.
