Давайте поговорим о нашем любимом Вконтакте. Конечно, многие сейчас скажут, что вконтате уже не торт и делать там нечего, и вообще это мертвая тема. Отчасти, после введения новых требований к рекламе в конце декабря 2016, это так и есть. Но все же, есть еще те, кто рекламируется на этой площадке, и их не так уж и мало.
Ни для кого не секрет, что левый блок в вк очень сильно сдал позиции и сегодня находится не в самом лучшем положении. Если раньше CTR первых объявлений мог достигать значения в 30-40%, то сейчас удовлетворительной цифрой уже считается 0.8-1%.
Такому эффекту можно дать определенное название – это «баннерная слепота».
Это такая психологическая оптическая иллюзия, благодаря которой пользователь сайта не замечает рекламные блоки (баннеры) или объекты, похожие на них. Пользователи просто не хотят видеть вашу рекламу и делают это уже на автомате. Мозг настолько научился игнорировать её, что достучаться до юзера своим красивым и суперкреативным баннером становится почти невозможной задачей.
Почему CTR так упал?
Реклама в соц. сетях не так давно приобрела ту навязчивость, которой она обладает сейчас. У современного пользователя, попадающего под описание «горячей» аудитории и не заинтересованного поступающими предложениями, реклама вызывает раздражение. Оттуда и увеличивающееся количество закрытий рекламы и расширений, блокирующих баннеры. Так же, обилие рекламы, пытающейся захватить внимание пользователя своим «креативом» создает «информационный шум», иммунитет на который не заставляет себя ждать. Иммунитетом как раз и становится баннерная слепота.
Как можно спасти положение?
Если вы четко уверены, что реклама у вас супер и все дело только лишь в баннерной слепоте, то здесь мы предложим пару вариантов, как разрулить эту ситуацию.
Нативная реклама
Мы уже писали ранее про нативную рекламу и как с ней работать. На сегодняшний день это действительно работающий метод. Старайтесь делать рекламу «в нужном месте, в нужный час». Она должна соответствовать тематике ресура, в котором вы ее размещаете. Такие рекламные блоки смотрятся естественно и аутентично. В частности, новостная реклама в ВК (промопост) сейчас демонстрирует куда более высокий CTR, нежели другие рекламные форматы. Происходит это за счет «естественности» передаваемой информации.
В такой рекламе нет прямолинейных призывов заказать или купить, а упоминание рекламируемого продукта или компании в ней выглядит ненавязчиво, поэтому, как правило, не вызывает отторжения пользователей. Основная цель размещения таких спонсируемых материалов – это работа на узнаваемость бренда и лишь косвенно – на продажи.
Не забываем про поведенческий таргетинг
Показывайте пользователям ту рекламу, которая релевантна для них и основана на их интересах и предпочтениях. Используйте ретаргетинг. Заказывая рекламу в других сообществах удостоверьтесь, что аудитории этого сообщества будет интересно ваше предложение.
Размещать рекламу детских товаров в группах посвященных рыбалке нет смысла, потому что в ней очень мало вашей целевой аудитории. А в группе посвященной воспитанию детей – она будет очень актуальна.
На размещение основных видов рекламы в социальных сетях мы влиять не можем, потому что принципы размещения этой рекламы всегда одинаковые. Но вы можете попробовать разместить рекламу в других местах, там где пользователь не ожидает её увидеть.
Например в тексте статьи на вики-странице, в фотоальбомах, в видео, обсуждениях и т.п. Подумайте, в какие разделы подписчики заходят чаще всего и каким образом вы можете разместить вашу рекламу. Главное условия при котором этот подход будет эффективен – размещать рекламу на сопутствующие товары либо услуги.
И конечно же, сам дизайн рекламы
Очень важно, чтобы ваши рекламные объявления выделялись на фоне страницы. Необходимо тщательно прорабатывать дизайн рекламных постов. Размещайте только то, что важно и не перегружайте изображение лишними элементами.
Объединяйте информацию в логические блоки для того, чтобы она проще воспринималась.
Подбирайте те изображения, которые зацепили вас. Выбирайте не любую картинку, которая вам понравилась, а смотрите чтобы тот посыл, который она несет, хоть как-то совпадал с темой поста.
Кнопка СТА должна быть заметна, лучше делать ее в форме обычной кнопки, к которой уже все привыкли: яркий цвет, контрастирующий с основным оформлением, привлекает внимание к рекламному призыву, а затем и ко всему объявлению.
Самое главное, что необходимо делать для достижения успешной рк, это проводить тесты, используя различные приемы, фиксировать эффективность наилучших сочетаний.
Тестируйте новые форматы рекламы, работайте над рекламными баннерами и следите за показателями эффективности. Помните, что вы создаете рекламу для людей и она не должна быть навязчивой, а должна нести пользу и решать проблемы. Используя эти знания, вы имеете куда больший шанс получить достойный результат с вашей рекламной кампании. Будьте умнее, эффективнее, всем конверта.
