Хола, котаны! Каждый день наш словарь пополняется новыми модными словечками, по типу NFT, META и прочее, что становится трудно уследить за всеми новинками. И вот снова, слышал что-то о Substack? Идея в том, что это скрещение классической рассылки по электронной почте с элементами соцсетей. Давай копнем глубже и узнаем, как можно использовать этот инструмент в рекламных целях. Поехали!
Спорим, у тебя проскакивали мысли о том, что электронные письма вымирают и их постепенно заменяют мессенджеры и соцсети. Не совсем так, email аудитория тут, и вокруг нее образовался такой сервис, как Substack.
Да, это платформа для рассылки электронных писем, где ты можешь, написать, оформить и разослать их. Все просто и интуитивно понятно, нет сложных настроек: написал письмо, оформил подписки, собрал базу email адресов и вперёд. Но это еще не все. Необычным является то, что ты можешь монетизировать свой труд: добавить возможность платной рассылки для подписчиков.
Substack известен своим невмешательством в цензуру. Конечно, существуют некоторые правила публикации (например, запрещение порнографии, разжигания ненависти или домогательств), отсутствие у платформы суперконтроля над написанным привлекло многих. Substack напоминает новый вид блогосферы, где рекламодатели, журналисты, ученые, домохозяйки и многие другие развивают свой род занятий.
Другими словами, сайт — это инструмент, облегчающий выражение мыслей для кого угодно. И это работает. Каждый месяц более 1 миллиона человек платят за подписку на рассылки в Substack. Тут не воюешь с алгоритмами Google и Facebook, тут просто пишешь интересно и тебя читают.
Как это работает?
Посты могут быть платными или опубликованы бесплатно. Еще можешь попробовать ветки обсуждений — функцию, которая позволяет переписываться с людьми подобно тому, как это происходит в Twitter.
Substack забирает 10% от платной подписки, и платежная система Stripe на платформе забирает 3%, всё остальное забирает автор. Еще на Substack есть гранты от $3000 до $100000. Могут предложить персональные условия для крутых авторов. Если ты согласен писать на площадке и приведешь сюда свою аудиторию.
Но это еще не все — есть также Substack for Podcasts, относительно новый инструмент, который позволяет публиковать и развивать свои подкасты.
В начале 2022 года Substack также начал бета-тестирование видеоплеера, а это означает, что потенциал для создания контента только растет. Как только ты настроишь и запустишь свой Substack, то заметишь простоту интерфейса. Это чистый холст, где ты можешь проявить максимум фантазии.
Как запустить свой Substack?
1. Определи свою нишу
Первое и самое важное — заранее запланировать, что ты собираешься там публиковать и в каком формате. Это будет какой-то рассказ, информационный бюллетень или подкаст.
Определи аудиторию, на кого хочешь ориентироваться и подумай, какие ее проблемы, желания и привычки чтения можешь использовать для максимальной выгоды. В конце концов, чем лучше ты выстроишь взаимоотношения с ней, тем больше будет между вами доверия.
2. Зарегистрируй свою учетку
Это можно сделать через почту или через учетку Twitter. В целом, интеграция Substack и Twitter великолепна — чтобы тебя читали и там и там, ты даже можешь разместить ссылку на Substack где-то на видном месте рядом с биографией — обязательно этим воспользуйся, если у тебя много подписчиков в Twitter.
3. Настрой свой профиль
Тут все очень просто, на самом деле. Нужно будет подтвердить электронный адрес, загрузить изображение профиля, выбрать темки, которые тебя интересуют, которые ты бы хотел как-то почитать.
4. Создай свою первую публикацию
Назови свою публикацию, введи краткую информацию о ней и подтверди свой URL-адрес. Прояви свою креативность, но не сильно парься, вдруг что, потом сможешь все изменить.
Если же ты хочешь начать с подкаста, то у тебя есть два варианта: записать его прямо с платформы, или загрузить уже существующее аудио.
5. Подпишись на кого-то и добавь подписчиков
Если ты привязал Twitter и следишь за людьми, у которых есть Substack, то подпишись на тих здесь тоже. А еще ты можешь вручную добавить людей в список своих подписчиков. Пусть по началу это будет казаться крошечным, но нужно же с чего-то начать.
6. Создай первый пост
После регистрации тебя перенаправят на панель управления, где ты сможешь создать новую публикацию, тему или новый выпуск. Все тут очень просто, так что никаких проблем ни с написанием, ни с форматированием или публикацией у тебя не возникнет.
Плюсы Substack
Это бесплатно
Подход такой: пишешь бесплатно — денег никто не возьмет, запускаешь платную рассылку — фиксированная комиссия, все справедливо.
Четкое позиционирование
Инструмент только для того чтобы писать и доносить свои мысли до других. Это не Facebook, где уже столько всего, что даже если захочешь во всем разобраться, то жизни не хватит. Тут все просто: простые инструменты и понятная цель.
Изи интерфейс
Уже говорили об этом. Тут простой текстовый редактор, в настройках минимум возможностей для дизайна, без выпендрежа: статистика и страница подписки — всё.
Автосохранение
Наконец-то можно писать письма прямо в браузере и не бояться случайно что-то закрыть и потерять написанное.
Есть элементы соцсетей: лайки, комментарии и возможность поделиться
Рассылка выходит на новый уровень. Читатели знакомятся друг с другом, а автор выстраивает сообщество вокруг рассылки. Кроме обычного формата писем можно делать подкасты и, вскоре, видеоподкасты. Достаточно универсально.
Substack собирает письма в архив и хранит в сети
Это гораздо удобнее, чем отдельно собирать ссылки на письма. А ещё можно в любое время экспортировать все данные: письма, базу подписчиков, описание рассылки.
В письмо легко вставить видео, твит или аудио
Всё встраивается как родное. А подкаст можно слушать прямо в письме — чудеса!
Минусы Substack
Урезанная статистика
Ты узнаешь только процент открытий от всех подписчиков и процент кликнувших на конкретную ссылку. Информации по часовым поясам, айпишкам и прочим штукам — нет.
Англоязычная аудитория
Попасть в топ-100 лучших рассылок, если она не на английском языке, скорее всего, пока что не выйдет.
В Украине не работает Stripe
Открыть аккаунт из Украины и подключить платежку Stripe к своему сайту на данный момент нельзя. Какие есть варианты? Открыть его в стране где работает Stripe. У Stripe есть проект – Atlas, который позволяет открыть аккаунт удаленно.
Как заработать на Substack?
На самом деле есть только один способ заработать на Substack — продавать подписки на контент. Но читатели Substack любят платить, поэтому сделать это не так уж сложно.
Также это еще одна соцсеть, где ты можешь представить с другой стороны продвигаемые товар/услугу, создать о них рассказ, чтобы заинтересовать еще больше пользователей. Плюсом для тебя есть то, что в Substack нет цензуры, так что сможешь это сделать в любом формате, как твоей душе угодно.
Некоторые ключевые вещи, которые следует знать:
Будь последовательным. Публикуй регулярно. Рассмотри возможность публикации бесплатного поста в один день и платного поста — в другой. Определи график и придерживайся его.
Будь интересным. Предположим, продаешь ты кожаные сумки. Расскажи какую-то интересную историю о том, как тебе пришло это в голову или о процессе создания. Веди Substack, как блог об этом. Раз у Substack нет редакторов, значит, эта задача лежит на твоих плечах. Задай себе вопрос: «Если бы я читал это, понравилось бы мне?».
Не нужно сразу брать плату за контент. Читатели Substack заходят туда, чтобы узнать что-то новое — если ты им понравишься, они будут читать тебя. Но вначале лучше разрешить им это делать бесплатно. Разбей свой рассказ на куски, добавь интригу. Люди начнут читать, им понравится, и когда они захотят узнать, чем же заканчивается рассказ — сделай платный доступ.
Итог
Доверия к большим изданиям снижается и рост популярности блогеров подтверждает этот тренд. Substack — как раз дает инструмент, где люди понимают, кого они читают и стоит ли автору доверять или нет. Substack хочет изменить мнение о получаемой информации, без алгоритма, без кликбейта, и прочего.
Здесь очень подкупает четкое позиционирование продукта, и еще то, что его развивает маленькая команда — всего три человека. Яркий пример того, что можно создать актуальный продукт и не быть гигантом, таким как Google.
Если ты хочешь рассказывать масштабные истории, придерживаться письменной практики и ищешь инструмент для рассылок, присмотрись к Substack, он не плох, но если ты просто ищешь новые возможности для продвижения продукта или услуги, можешь попробовать TikTok или Pinterest.
