Как масштабировать кампанию в Facebook и не слить в минус?
Хола, котаны! Работа с рекламным кабинетом Facebook похожа на бег с препятствиями. Как только покажется, что жизнь пошла на лад, а кампании в плюс — карета превращается в тыкву, деньги в пыль, а аффилейт в персонажа “Ходячих мертвецов”. В 90 % случаев причина метаморфоз — неправильное масштабирование. Где Трафик рассказывает как этого избежать и получить плюсовую кампанию вместо плодов фигового дерева.
Получать выплаты — круто, а получать внушительные выплаты — еще круче. Но реклама окупается только тогда, когда растет и количество выплат. Поэтому каждый аффилейт сталкивается с необходимостью масштабирования.
Большинство вебов думают, что масштабирование кампаний работает по принципу арифметической прогрессии и если наклепать сотни объявлений и увеличить бюджет в пару-тройку раз, успех придет откуда не ждали. Но если бы это работало, то продавать чехлы на iPhone с помощью детища Цукерберга мог бы даже дядя Вася из соседнего подъезда или кошка Маша, живущая по соседству.
На деле бездумное вливание денег в аккаунт приводит к тому, что объявления демонстрируются одним и тем же людям, которые уже не обратят внимания на рекламу в сороковой раз (в лучшем случае), а составление сотни копий к бессмысленной и беспощадной трате времени.
Тогда как масштабировать кампанию так, чтобы не было мучительно больно за бесцельно потраченные деньги? Давайте разбираться.
Стратегия — наше все
В мире две стратегии для масштабирования кампании в Facebook: вертикальная и горизонтальная . И если единственный рычаг первой — бюджет, вторая опирается на куда большее количество деталей. Давайте подробнее рассмотрим каждую.
Игра на повышение: как работать с вертикальной стратегией
Когда аффилейт понимает, что кампания работает в плюс, повышать бюджет можно и нужно. Но проблема в том, что арбитражники думают “Сейчас попрет” и увеличивают ставки минимум в 2 раза, а потом удивляются что крутая (казалась бы) кампания покатилась к чертям.
Чтобы этого не происходило, запомните два правила:
Не спешите расставаться с деньгами
Ждите результата, прежде чем продолжить кормить Facebook зелеными купюрами
Для начала увеличьте бюджет на 20% (максимум) и дайте детищу Цукерберга 24 часа (а лучше 48) на адаптацию к изменениям. Этого хватит чтобы понять:
Как изменилась цена за конверсию?
Что происходит с CTR?
И будет ли кампания плюсовой в долгосрочной перспективе?
Если пациент в норме, продолжайте эксперименты с бюджетом, но помните о золотом правиле масштабирования “Только одно изменение за раз” (потому-что если забудете, рискуете запутаться в статистике).
Горизонтальная стратегия: давим на все рычаги
Даже любимый фильм надоест, если смотреть его раз в две недели, поэтому показывать объявления одним и тем же людям — глупо и безрезультатно. А вот поиск пользователей, чьи интересы пересекаются с вашей целевой аудиторией — удачный ход для масштабирования кампаний в Facebook.
Как найти похожую аудиторию?
Загружаете базу посетителей сайта собранных с помощью Facebook Pixel или создаете индивидуально настроенную аудиторию
А затем переходите во вкладку “Аудитория” в Ads Manager и создаете похожую
Можете даже создать не одну и сравнить какая охотнее ведется на ваши офферы.
Но расширяя аудиторию не забывайте, что в базе остаются пользователи, которые уже 5 раз видят ваши тексты с креативами. Что делать с ними?
Даже если вы придумали классный креатив и вашему тексту завидует Маяковский, не расслабляйтесь. Со временем пользователю надоедает одна и та же картинка в новостной ленте и он перестает обращать на нее внимание, но есть способы вернуть “былой профит” для ленивых.
Изменить элементы объявления. Простая анимация, яркая граница или другая деталь могут привлечь внимание, но не факт.
Отключить кампанию на какое-то время, а затем включить и отследить динамику. Но перерыв прибыли не принесет, а вот убытки может.
Перетасовать креативы, заголовки и объявления. Иногда так делают с объявлениями, которые раньше показывали крутые результаты. Но если текст и картинка работали в связке, вряд ли случайные сочетания дадут результат.
Где Трафик думает, что лучше потратить пару часов жизни на тестирование новых креативов и текстов, чем спустить пару недель на бессмысленные и никому не заметные изменения.
Ну и о главном — о деньгах
Прежде чем масштабировать рекламную кампанию, ответьте на главный вопрос “Сколько вы готовы тратить на одного лида?”. Когда у аффилейта в голове не вырисовывается четкая цифра, нет смысла переходить к дальнейшим действиям.
Подумайте, сколько пользователей хотите сконвертировать на этом этапе и что это даст. Если средняя выплата по офферу составляет 100 долларов, смело тратьте 20-30 (или чуточку больше), чтобы закрыть сделку. Если хотите получить 100 лидов по 100 долларов, то устанавливайте бюджет от двух тысяч долларов.
Как видите, если отнестись к масштабированию внимательно, шансов слить в минус становится куда меньше. Поэтому прислушайтесь к советам Где Трафика и начинайте лить в плюс. Всем профитных связок:)
