Аналитика 836 0 31 июля, 2018

Как масштабировать кампанию в Facebook и не слить в минус?

Хола, котаны! Работа с рекламным кабинетом Facebook похожа на бег с препятствиями. Как только покажется, что жизнь пошла на лад, а кампании в плюс - карета превращается в тыкву, деньги в пыль, а аффилейт в персонажа “Ходячих мертвецов”. В 90 % случаев причина метаморфоз - неправильное масштабирование. Где Трафик рассказывает как этого избежать и получить плюсовую кампанию вместо плодов фигового дерева.
Как масштабировать кампанию в Facebook и не слить в минус?

Получать выплаты — круто, а получать внушительные выплаты — еще круче. Но реклама окупается только тогда, когда растет и количество выплат. Поэтому каждый аффилейт сталкивается с необходимостью масштабирования.

Большинство вебов думают, что масштабирование кампаний работает по принципу арифметической прогрессии и если наклепать сотни объявлений и увеличить бюджет в пару-тройку раз, успех придет откуда не ждали. Но если бы это работало, то продавать чехлы на iPhone с помощью детища Цукерберга мог бы даже дядя Вася из соседнего подъезда или кошка Маша, живущая по соседству. 

Luckyshops


На деле бездумное вливание денег в аккаунт приводит к тому, что объявления демонстрируются одним и тем же людям, которые уже не обратят внимания на рекламу в сороковой раз (в лучшем случае), а составление сотни копий к бессмысленной и беспощадной трате времени.


Рекламная кампания в Facebook: как не слить в минус?

Тогда как масштабировать кампанию так, чтобы не было мучительно больно за бесцельно потраченные деньги? Давайте разбираться.

Стратегия — наше все

В мире две стратегии для масштабирования кампании в Facebook: вертикальная и горизонтальная . И если единственный рычаг первой — бюджет, вторая опирается на куда большее количество деталей. Давайте подробнее рассмотрим каждую. 

Игра на повышение: как работать с вертикальной стратегией

Когда аффилейт понимает, что кампания работает в плюс, повышать бюджет можно и нужно. Но проблема в том, что арбитражники думают “Сейчас попрет” и увеличивают ставки минимум в 2 раза, а потом удивляются что крутая (казалась бы) кампания покатилась к чертям. 

Чтобы этого не происходило, запомните два правила:

 
  • Не спешите расставаться с деньгами
  • Ждите результата, прежде чем продолжить кормить Facebook зелеными купюрами
Для начала увеличьте бюджет на 20% (максимум) и дайте детищу Цукерберга 24 часа (а лучше 48) на адаптацию к изменениям. Этого хватит чтобы понять:

 
  • Как изменилась цена за конверсию?
  • Что происходит с CTR?
  • И будет ли кампания плюсовой в долгосрочной перспективе?
Если пациент в норме, продолжайте эксперименты с бюджетом, но помните о золотом правиле масштабирования “Только одно изменение за раз” (потому-что если забудете, рискуете запутаться в статистике). 

Горизонтальная стратегия: давим на все рычаги

Даже любимый фильм надоест, если смотреть его раз в две недели, поэтому показывать объявления одним и тем же людям — глупо и безрезультатно. А вот поиск пользователей, чьи интересы пересекаются с вашей целевой аудиторией — удачный ход для масштабирования кампаний в Facebook. 

Как найти похожую аудиторию?

 
  • Загружаете базу посетителей сайта собранных с помощью Facebook Pixel или создаете индивидуально настроенную аудиторию
  • А затем переходите во вкладку “Аудитория” в Ads Manager и создаете похожую
Как создать похожую аудиторию?

Можете даже создать не одну и сравнить какая охотнее ведется на ваши офферы. 

Но расширяя аудиторию не забывайте, что в базе остаются пользователи, которые уже 5 раз видят ваши тексты с креативами. Что делать с ними?
Еженедельный дайджест новостей

Оптимизация рекламных кампаний

Даже если вы придумали классный креатив и вашему тексту завидует Маяковский, не расслабляйтесь. Со временем пользователю надоедает одна и та же картинка в новостной ленте и он перестает обращать на нее внимание, но есть способы вернуть “былой профит” для ленивых. 

 
  • Изменить элементы объявления. Простая анимация, яркая граница или другая деталь могут привлечь внимание, но не факт.
  • Отключить кампанию на какое-то время, а затем включить и отследить динамику. Но перерыв прибыли не принесет, а вот убытки может.
  • Перетасовать креативы, заголовки и объявления. Иногда так делают с объявлениями, которые раньше показывали крутые результаты. Но если текст и картинка работали в связке, вряд ли случайные сочетания дадут результат. 
Где Трафик думает, что лучше потратить пару часов жизни на тестирование новых креативов и текстов, чем спустить пару недель на бессмысленные и никому не заметные изменения. 

Ну и о главном — о деньгах

Прежде чем масштабировать рекламную кампанию, ответьте на главный вопрос “Сколько вы готовы тратить на одного лида?”. Когда у аффилейта в голове не вырисовывается четкая цифра, нет смысла переходить к дальнейшим действиям. 

Подумайте, сколько пользователей хотите сконвертировать на этом  этапе и что это даст. Если средняя выплата по офферу составляет 100 долларов, смело тратьте 20-30 (или чуточку больше), чтобы закрыть сделку. Если хотите получить 100 лидов по 100 долларов, то устанавливайте бюджет от двух тысяч долларов. 

Как видите, если отнестись к масштабированию внимательно, шансов слить в минус становится куда меньше. Поэтому прислушайтесь к советам Где Трафика и начинайте лить в плюс. Всем профитных связок:) 
 
31 июля, 2018
Комментарии
Живое обсуждение без регистраций. Просто пиши ↓