Хола, котаны! Независимо от того, новичок вы в рекламе Facebook, или профессионал, всегда есть куда расти и совершенствоваться, и даже если кампании работают хорошо, их можно поднять на ступеньку выше. В этой статье вы узнаете о шести способах улучшить рекламу Facebook не платя миллионы. Усаживайтесь поудобнее, а мы начинаем, поехали!
Допустим, несколько недель назад вы запустили кампанию по лидгену. Сначала стоимость лида была высокой, но через несколько дней показ рекламы стабилизировался, группа объявлений вышла из фазы обучения, а цена за лид уменьшилась. И все выглядит супер: производительность остается стабильной, а окупаемость затрат на рекламу (ROAS) и стоимость за 1000 показов (CPM) соответствуют ожиданиям — вы задумываетесь об увеличении бюджета, ведь по логике, подняв бюджет уже работающей РК вы получите больше потенциальных клиентов за ту же цену.
На самом деле агрессивное увеличение рекламного бюджета зачастую снижает эффективность кампании. Вот почему важно взвешенно подходить к вертикальному масштабированию.
Избегайте фазы обучения
Если вы слишком быстро увеличите бюджет РК, Facebook не сможет показывать рекламу той же эффективной аудитории с прежней скоростью.
Платформа будет повторно оптимизировать показ рекламы с учетом новых настроек. Тогда наборы объявлений возвращаются к этапу обучения, а он, как правило, — самая дорогостоящая и непредсказуемая часть кампании. Даже после выхода из фазы обучения нет гарантий, что новая цена будет такая же, как до увеличения бюджета.
Масштабируйте расходы медленно
Повышайте бюджет на рекламу на 10-20% в неделю, чтобы не попадать повторно в режим обучения, который поднимает ставку лида. Постепенное повышение бюджета позволит расширить охват и получать больше клиентов.
Включите оптимизацию бюджета кампании
Когда вы запускаете кампанию с несколькими наборами объявлений, установите отдельный бюджет для каждого из них. Так вы получите больше контроля над тратами.
Оптимизируйте бюджет кампаний, чтобы алгоритм понимал как распределять средства между наборами объявлений — больше на эффективные группы объявлений и меньше на оставшиеся.
Для этого в разделе Оптимизация бюджета кампании, выберите Вкл и введите бюджет кампании. После продолжайте редактировать бюджет на уровне кампании.
Установите ставки для рекламы вручную
Кампании в Facebook хорошо работают, когда вы даете алгоритму широкие возможности для оптимизации доставки. Вот почему переключение бюджета на основе кампании и использование стратегии назначения ставок по умолчанию отлично подходят для масштабирования. Но если вам нужен больший контроль над затратами, устанавливайте ставки вручную.
Минимальная рентабельность инвестиций
Когда вы используете стратегию минимальной рентабельности инвестиций в рекламу, Facebook старается достигнуть указанного порога, что дает вам больше контроля и помогает получать стабильную прибыль даже при масштабировании кампаний.
Минимальная рентабельность инвестиций требует частых ручных корректировок ставок, чтобы реклама не переставала показываться. Контролируйте, чтобы вложения в рекламу были достаточными для достижения целей.
Ограничение ставки
Используя стратегию ограничения ставок, вы определяете максимальную сумму, которую готовы потратить на аукционе.
Обновите таргетинг на аудиторию
С расширением целевой аудитории вы можете охватить больше людей, но Facebook постепенно ограничивает возможности рекламодателей:
В середине 2021 года платформа внедрила агрегированное измерение событий, изменив способ отслеживания Facebook пользователей iOS и ограничив количество событий веб-сайтов и приложений, на которые могут ориентироваться рекламодатели;
В начале 2022 года платформа исключила множество параметров таргетинга, что сильно ограничило возможности создания аудитории на основе интересов.
Обновление целевой аудитории поможет охватить больше нужных людей на каждом этапе воронки даже с ограничениями Facebook.
Расширьте охват с помощью широкого таргетинга
Вместо того, чтобы создавать узконаправленную аудиторию, используйте широкий таргетинг: настройки пола, возраста и местоположения, а алгоритм Facebook покажет рекламу тем, кто вероятнее совершит конверсию. А чтобы дать алгоритму еще больше возможностей для показа объявлений, включите Детальное расширение таргетинга на уровне набора объявлений.
Пересмотрите аудиторию ремаркетинга
Полагаться на аудиторию ремаркетинга на основе веб-сайтов проблематично из-за проблем с отслеживанием в iOS. Лучше создавайте аудитории ремаркетинга на основе:
Каталога Facebook, включая людей, которые просматривали, покупали или добавляли товары в корзину;
Формы для потенциальных клиентов, включая людей, открывших мгновенную форму;
Страницу, включая людей, которые посетили ваш профиль, взаимодействовали с контентом или отправили сообщение;
Видео, включая людей, которые смотрели его не полностью.
Создавайте похожие аудитории
Отдавайте приоритет проверенным источникам данных. Например, пиксель Facebook поможет охватить аудиторию людей, похожих на тех, кто совершал конверсии.
Кроме того, вы можете создать двойника, основываясь на заинтересованной аудитории: начните с малого, чтобы найти людей, которые наиболее точно соответствует вашей исходной аудитории. Когда вы будете готовы охватить больше людей, просто регулируете размер своей похожей аудитории, и алгоритмы Facebook проанализируют интересы, вкусы, и прочее, и найдут людей с такими же параметрами. Скорее всего, они тоже заинтересуются вашим предложением.
Facebook рекомендует использовать автоматические места размещения, чтобы алгоритм мог показывать рекламу там, где она с наибольшей вероятностью даст результаты. Это включает таргетинг на все устройства и операционные системы, а также использование стандартного инвентаря Facebook.
Выберите места размещения или используйте автоматические для эффективного масштабирования. Ads Manager позволяет показывать рекламу:
в Facebook, в том числе в ленте новостей, Facebook Marketplace, группах Facebook и результатах поиска;
в Instagram, в том числе в ленте, историях, роликах и вкладке Обзор;
в мессенджере, в том числе во входящих и Stories;
в сети аудитории, в том числе в видео и мгновенных статьях.
Расширьте свои группы объявлений
Если каждая группа включает только одно или два объявления, то аудитория, скорее всего, устанет видеть одни и те же креативы. Усталость от рекламы увеличивает цену за масштабирование, а внесение небольших изменений в креативы привлечет внимание аудитории и сделает масштабирование доступнее. Рекламные итерации могут включать:
Добавление различных текстовых наложений или дополнительных правок видео и изображений;
Добавление до пяти версий основного текста, описаний и заголовков, чтобы алгоритм мог выбрать самый удачный вариант;
Изменение призыва к действию, чтобы определить вариант, который приводит к наибольшему количеству конверсий.
На уровне объявления вы также можете включить автоматические параметры Оптимизировать текст для каждого пользователя и Динамический опыт, чтобы система выбрала лучшую комбинацию элементов для любой аудитории или места размещения.
Установите автоматические правила для управления кампанией
Ручное масштабирование рекламы в Facebook занимает немало времени, а с любым из трех типов правил вы сэкономите время и упростите оптимизацию рекламы.
Правило уменьшения дублирования аукциона
Используйте правило Уменьшение перекрытия аукционов для управления наборами объявлений с перекрывающимися аудиториями. Отключите их и увеличьте бюджет других наборов объявлений, чтобы компенсировать снижение расходов.
Правило уменьшения фрагментации аудитории
Используйте правило Уменьшить фрагментацию аудитории, чтобы автоматически объединять группы объявлений, аудитории и бюджеты для повышения производительности и эффективности расходов.
Пользовательские правила
Используйте инструмент Пользовательские правила для постепенного масштабирования расходов на рекламу, устанавливая еженедельное увеличение в зависимости от цены за результат.
С помощью инструмента Пользовательские правила вносите небольшие коррективы в ручные ставки. Например, вы можете улучшить производительность и повысить эффективность масштабирования, увеличив ручную ставку для объявлений с низким количеством показов.
Давайте подведем итоги
Планируете ли вы масштабирование по вертикали или по горизонтали, у вас есть множество вариантов для получения позитивных и лучших результатов от ваших рекламных кампаний на Facebook. От таргетинга на новую аудиторию и тестирования новых креативов до увеличения рекламного бюджета и автоматизации расходов на рекламу — эти тактики помогут эффективно масштабировать рекламу в Facebook.
