Как создать эффективный прелендинг, часть 1. Контент is king

«Content is king», сказал в 1996 году Билл Гейтс, и несмотря на свою приверженность Apple, я абсолютно согласен с основателем Microsoft. Давайте определимся, каким же должен быть контент эффективного прелендинга?
 

• Достоверным. Основная цель прелендинга – подогреть трафик. А для того, чтобы посетитель заинтересовался товаром, в первую очередь он должен поверить в ту историю, которую вы рассказываете. Если преленд не вызывает доверия – вы потеряете этого посетителя.
• Цепляющим. Недостаточно просто убедить посетителя в достоверности рассказанной на преленде истории, нужно, чтобы он начал примерять прочитанное на себя. Когда вы ловите пользователя на крючок сопоставления, он ваш.
• Конверсионным. Мне доводилось видеть хорошие прелендинги, в которых не хватало главного – призыва к действию. В конце преленда необходимо закрыть дочитавшего пользователя на действие – переход на лендинг для оформления заказа.

Говоря о контенте для прелендинга, я бы хотел отдельно рассказать о трех его составляющих.

Основная статья – ищите новые подходы

Разбирали ли вы, по какой структуре построен преленд, на который вы льете? Подавляющее большинство партнерок и арбитражников сегодня работают с проклами, сделанными по системе HPAMR (Hero - Problem - Assistant - Magic tool - Resolution). Будет преувеличением сказать, что время этой модели прошло, но ЦА научилась распознавать такие страницы. Поэтому с самой структурой преленда необходимо экспериментировать, и в арбитражном сообществе уже есть публичные кейсы с необычными прелендами, которые дали хороший профит.
Я рекомендую использовать подход «цепочка событий» (название авторское). Берем какую-то новость, произошедшую в реальности, и привязываем к ней наш оффер. Например, перед Новым годом из СМИ не уходила тема отравления настойкой боярышника – к этому можно привязать, например, капли от алкоголизма или средство для лечения печени.
В чем главный плюс методики – вам не нужно доказывать пользователю достоверность информации, он уже слышал подобное по телевизору, читал в газете или в интернете. Достаточно лишь грамотной привязки оффера к новости. Кроме того, новостной каркас вашего преленда позволит легче набирать CTR и получать больше трафика.
Минусов тут два – сложность подборки таких новостей (не всегда в информационном поле есть подходящий контент) и короткое время жизни такого преленда (все-таки новости быстро теряют свою актуальность).

Комментарии – дайте волю эмоциям людей

Общеизвестный факт - комментарии должны закрывать возражения посетителя, которые остались у него после прочтения текста, т.н. social proof. Но стандартные комментарии с прелендов из ПП закрывают лишь возражения типа «а не кинут ли меня с отправкой», «а как быстро доедет», «а когда увижу результаты». Это нормально, но недостаточно.
Как же узнать возражения людей, которые нам необходимо обработать? Я ищу такую информацию на тематических форумах, сайтах и в группах. Например, для практически любого женского товара можно смело идти на Woman.ru и читать профильные темы (не для слабонервных!). Если вспомнить ранее упомянутый пример про средство от алкоголизма, то вам в помощь профильные форумы алкоголиков. Ищите точки сбора вашей ЦА и черпайте информацию непосредственно от них. Этот подход, кстати, годится и для правки отзывов на лендинге, например.
Важный момент – если вы используете мой новостной подход к разработке текста, не стоит комментарии забивать исключительно обсуждениями товара. Добавьте несколько комментариев на тему новости для повышения доверия пользователя.
Бонусом моя личная фишка – добавить немного споров между комментаторами. Согласитесь, когда в магазине, на почте или в поликлинике начинаются скандалы в духе «вас здесь не стояло», окружающие сразу обращают на это внимание, а кто-то и сам присоединяется. Используйте человеческую слабость к скандалам, чтобы оживить ваши комментарии.

Фотографии – чем свежее, тем лучше

Чаще всего на стандартных проклах из года в гол используются одни и те же фотографии. Если даже у вас фото героев стандартных прелендингов вызывают дежавю, то представьте себе, каково клиенту? Фотографии, набившие оскомину, мгновенно снижают уровень доверия посетителя к преленду.
А тем временем взять оригинальные фото проще простого. Рассмотрим на примере похудения. Заходите в ВК, ищете тематические группы, а в них альбомы «До-после». Берете самые свежие из выложенных и используете у себя на преленде. Это же работает и для гугла – вбиваете в поиск, к примеру, «Подтяжка лица до и после» и ходите по сайтам из выдачи. Поиск именно по картинкам чаще всего выдает заезженные фото, а вот хождение по выдаче помогает найти свежие материалы.
На этом контентная часть подошла к концу. В следующей статье мы поговорим о дизайне и шаблоне для прокладки.

Если у вас остались вопросы – со мной всегда можно связаться и задать их лично.

Материал подготовлен пабликом CPA Rock специально для GdeTraffic.com