Настраиваем таргетированную рекламу ВКонтакте по чек-листу

Несмотря на бытующее в последнее время в сети мнение о том, что ВК очень плохо конвертит и большая часть аудитории - это школьники, которые обладают очень низкой покупательной способностью. Все же спешим вас уверить – конверт есть и он вполне неплох. Просто нужно грамотно настраивать таргетинг. Возможности социальной сети как рекламной площадки стремительно развиваются из года в год и сегодня ВКонакте позволяет осуществить гибкую таргетированную настройку показов вашей рекламы, что позволяет за меньшие деньги достигать более высокой эффективности. Следуйте чек-листу по настройке и сможете запустить достойную рекламную кампанию.

Выбрать правильный рекламный формат  

ВКонтакте имеет две основные группы плейсмента: 
 

• Реклама в новостной ленте.
• Реклама на страницах сайта.

Реклама в новостной ленте в свою очередь делится на: 
 

• Карусель
• Универсальная запись
• Реклама в Историях
• Рекламная запись с кнопкой
• Рекламная запись под сбор заявок 
• Реклама сайта

А реклама на страницах сайта делится на:
 

• Приложение 
• Сообщество
• Внешний сайт

Как правильно выбрать нужный формат? Давайте разбираться.

Рекламные объявления на страницах сайта

Это старый добрый ТГБ (текстово-графический баннер), он же “левый блок”. Это маленькие картинки с коротким текстом, которые мы видим слева на своих страницах ВК.


Такие объявления увидят только пользователи десктопа, исключительно в полной версии сайта. Этот формат, откровенно говоря, уже полностью изжил себя и высокий процент баннерной слепоты пользователей серьезно бьет по конверту такого типа рекламы. Однако спрос все равно есть. И привлекательной такая реклама все еще остается из-за более доступной цены, по сравнению с размещением в ленте, и простотой настройки. Вы можете рекламировать приложение, сообщество или внешний сайт, прямой ссылкой, настройка которой займет пару минут.

Рекламные записи в новостной ленте

Карусель

Рекламный формат, который отлично подходит для e-commerce. Вы можете добавить карточки товаров (не более 10 изображений) и добавить на каждый свою индивидуальную ссылку (диплинк). Сам текст вмещает в себя не более 220 символов, но есть возможность добавить заголовки и ценник. Кроме того, вы можете повесть в объявление кнопку “Позвонить”, и при просмотре такой рекламы с мобильного телефона, человек по нажатию кнопки сможет сразу позвонить в ваш кц, что безусловно положительно скажется на конверте. 


Запись с кнопкой

Формат, который отлично подходит для продвижения своих услуг в социальной сети, особенно для покорения новой аудитории. Кнопка в рекламном посте поможет увеличить эффективность, так как визуально заметна и интуитивно понятна пользователям. Набор команд СТА велик и подойдет практически под каждый кейс. Включает в себя самые популярные призывы к действию: купить, заказать, позвонить, связаться, перейти и тд. 


Универсальная запись

Формат схож с предыдущим, но без кнопки СТА. Универсальная рекламная запись позволяет использовать все возможности рекламной платформы ВК: добавить фото, видео, опрос, метку на карте и многое другое. Вы можете продвигать записи, опубликованные на стене вашего сообщества, так и рекламные записи, созданные в рекламном кабинете. 


Сбор заявок

Аналог лидогенерации Facebook. Продвигаете свою услугу или сервис и сразу же собираете контакты ваших потенциальных клиентов, чтобы сконвертировать их при следующем контакте с вами (будь то беседа по телефону, приглашение на тренинг, вебинар и тд.) Отлично подходит для предварительной регистрации, подписок на рассылки, запросов информации, подключения услуг, оформления заказов и много другого. Хорошо работает по спискам ретаргетинга и кастомным аудиториям для финансовых продуктов малого и среднего бизнеса.


Реклама в историях

Тут итак все понятно, привет Инстаграм :) Реклама запускается от имени сообщества, а, оплата за рекламу рассчитывается по модели CPM, то есть за тысячу показов. Конструктор историй не предусматривает добавление надписей, стикеров и прочих графических элементов, поэтому их нужно будет допиливать заранее “в фотошопе”.
По сравнению с обычными промо-постами этот формат пока выигрывает, потому что истории висят вверху ленты и бросаются в глаза. Формат свежий, актуальный, но больше подходит для работы на широкую аудиторию, потому как на узкий таргетинг будет откручиваться очень медленно. 


Реклама сайта

Новый формат, который пришел на смену рекламы сайта с ТГБ. Теперь привлекать трафик на сайт можно прямо в ленте новостей, без необходимости иметь сообщество ВКонтакте.Главное отличие от существующего формата ТГБ заключается в том, что новый формат показывается и в полной и в мобильной версии сайта. Пользователи смогут увидеть «Рекламу сайта» в ленте новостей, на стенах сообществ и на внешних ресурсах, входящих в рекламную сеть ВКонтакте.

Формат выглядит как часть ленты новостей — объявление не отличается от обычного поста, за исключением надписи «Реклама сайта» под заголовком. Переход осуществляется по клику на любую область записи.


С выбором формата рекламы закончили, переходим ко второму пункту.

Определить правильно целевую аудиторию

ВКонтакте имеет очень широкий функционал по таргетингу целевой аудитории. На сегодня доступно более 15 параметров для выборки, включая географические и демографические критерии, интересы пользователей и другие. 

Географические и Демографические параметры: 
 

• Место проживания с точностью до географических координат или адреса на карте.
• Пол, возраст, семейное положение, день рождения. 

Интересы и образ жизни:
 

• Категории интересов пользователя, рассчитанные на основании его взаимодействия с сообществами внутри ВКонтакте и внешними сайтами разных тематик (кино, музыка и т. д.).
• Конкретные сообщества, сайты с авторизацией через аккаунт ВК, приложения, игры.
• Показ рекламы путешественникам — пользователям, которые заходили на сайт хотя бы из двух разных стран за последние полгода. 

Образование и работа: 
 

• Место  и время получения среднего и высшего образования.
• Занимаемая должность.

Дополнительные параметры:
 

• Мобильные устройства, операционные системы, браузеры.

Перед запуском рекламы проанализируйте кто может заинтересоваться вашим предложением, какой образ жизни у этого человека, какие точки касаний у него могут быть с вашим бизнесом и используйте более подходящие для вас критерии выборки. 
Использовать ретаргетинг ВК

Ретаргетинг – это показ рекламных объявлений аудитории, которая уже с вами каким-то образом соприкасалась: посещала сайт, посещала страницу или совершала целевое действие. Достаточно большое количество пользователей не совершают конверсию с первого раза, но отлично конвертятся со второго. Задача ретаргетинга - вернуть пользователя и склонить его к совершению целевого действия.  

При использовании ретаргетинга в ВК вы можете создать использовать собственную аудиторию: 


А потом на базе этой аудитории использовать функцию look-a-like, то есть использовать схожую аудиторию. 


Также, не забудьте использовать пиксель ретаргетинга. Это JavaScript-код, который ставится на ваш сайт и позволяет отслеживать всех посетителей со страницы сайта, на которой он установлен, благодаря чему вы сможете  показывать рекламу пользователям ВКонтакте, которые заходили на ваш сайт или в мобильное приложение и совершали там определенные действия. Инструмент отлично подходит для повышения CR вашей связки, за счет оживления брошенной корзины или повышения релевантности целевой аудитории, путем исключения уже сконвертировавшихся пользователей. 


Выбрать правильную модель оплаты

ВКонтакте работает на двух основных типах оплаты - CPC и CPM. Маркетологи сталкиваются лбами в вечном споре, какую же модель выбрать, однако есть все же единый принцип: CPM - охват, CPC - точно в цель. 
Если у вас широкая аудитория, оффер относится к товарам массового потребления и вам нужно получить как можно больше охват, то лучшим для вас будет выбор - CPM. Показывайте рекламу как можно большему количество человек и получайте свой среднестатистический CR. Если вы знаете, что оффер рассчитан только на определенную категорию людей, и при этом вы собрали свою собственную аудиторию или хорошо настроили ее используя поведенческий таргетинг, то используйте CPC. 

Но не забывайте, что при оплате за показы (CPM) вам нужно особенно тщательно составлять свои объявления, подбирая нужны изображения и заголовки. Потому как деньги будут списываться вне зависимости от CTR. Были клики или нет, 1000 показов было - будьте добры заплатить монетой. В то время как при работе по CPC, если у вас плохие объявления, то по ним просто не будут кликать, и ваш бюджет останется прежним. 



Выберите рекламную площадку

Для рекламы внешнего сайта, сообщества или приложения – показ объявлений во “ВКонтакте” и сайтах партнерах. 
Для рекламы записей сообществ – размещение на всех площадках, на полной версии сайта или в мобильной версии и приложении. 


Запускайте и рекламу и анализируйте ее эффективность

В самом простом понимании рекламную кампанию можно назвать эффективной тогда, когда она принесла продаж больше, чем затраты на продукцию и продвижение. Пролив первые 200 кликов или пару тысяч показов сделайте срез данных. Стройте отчеты и анализируйте данные, сравнивайте эффективность. Отслеживайте статистику, меняйте ставки, редактируйте настройки, чтобы улучшить результаты. Помните, что почти каждое объявление, каким бы крутым оно ни было, выдыхается через пару дней и  начинает работать хуже. Поэтому не забывайте обновлять креативы пару раз в неделю, в поисках идеальной вариации. 

Для более комплексного тестирования можно создать два десятка разных объявлений для одного и того же предложения (с разными заголовками, но одинаковой картинкой или наоборот). Бюджет каждого объявления ограничиваете определенной цифрой и после небольшой открутки отсеиваете те, у кого самый низкий CTR. Оставшиеся несколько штук пробуете показывать в разное время, чтобы определить тот момент, когда ваша целевая аудитория находится ондайн. После этого отбираете лучшие и увеличиваете бюджет.

Подводя итог

Комплексный подход к созданию рекламы ВК и проверка ее на чек-лист перед запуском поможет вам добиться высоких результатов, откручивая свою рекламную кампанию в этой социальной сети. ВК продолжает обновлять функционал, и все больше новых статей на тему рекламы выходит с каждым месяцем. А значит ВК – конвертит, и это главное! Не упустите свой конверт и вы, чего мы от всей души и желаем!) Пока-пока, котаны.