Выбирайте тщательно
Перед тем как отдать свои кровные (как правило, достаточно ощутимую сумму) очередному блогеру, хорошенько изучите его, соберите всю необходимую инфу. Помните, что громкого имени может быть недостаточно. Изучите целевую аудиторию, убедитесь, точно ли это ваша публика, сможет ли данный человек достойно представить ваш продукт/бренд.
Изучите профили в социальных сетях, историю публикаций: нет ли там постов, которые могут навредить вашему продукту? Выбирайте блогеров, максимально нейтральных к политике, религиозным убеждения и окружающим людям. Иначе рискуете стать жертвой подмены понятий, где ваш продукт автоматически начнет ассоциироваться с идеологиями человека, который его рекламирует.
Если же бренд предполагает развитие за счет вирусной рекламы, хайпа и эпатажа, то скандальные и яркие блогеры подойдут больше всего.
Работайте с цифрами
Просто количество подписчиков, лайков или дизов сегодня может быть недостоверно и не передавать реальную картину. Есть множество сервисов, которые накручивают как подписчиков, так и просмотры с лайками. Смотрите глубже. Ищите подробную статистику по вовлеченности аудитории, по количеству проведенного времени и глубины просмотров. Только так можно понять реальную отдачу от аудитории конкретной личности.
Например, воспользуйтесь сервисом Seezislab, чтобы просмотреть информацию по YouTube блогеру.
Обсуждайте цены
Каждый блогер оценивает себя с учетом опыта, вложенных сил, популярности канала, собственных амбиций и многих других факторов. Некоторые достаточно популярные личности готовы согласиться на размещение рекламы и за 5000 рублей, в то время как другие начинают разговор от 100к руб.
Но в обоих случаях, выстраивая долгосрочные рабочие и партнерские отношения с лидерами мнений, вы можете обсуждать ценообразование и рассчитывать на значительные скидки, особенно если ваш продукт нравится самому автору площадки, он интересен аудитории и также, если вы работаете напрямую без посредников.
Достаточно широко применяется метод оплаты за рекламу в виде бартера, когда вы предлагаете бесплатно свой товар/услугу в обмен на честный (или не очень) отзыв о реальном пользовательском опыте блогера.
Не мешайте творческому процессу
Предоставьте блогеру/лидеру мнений свободу творчества. Они стали популярны именно благодаря набору индивидуальных качеств подачи информации, визуального оформления, юмора и т.д. К тому же блогеры очень хорошо знают свою аудиторию, с которой они общаются достаточно много. Именно поэтому они лучше понимают, в каком формате преподнести рекламу. Не навязывайте свои креативы, свой текст и т.д. В таком случае вы рискуете потерять эффект «нативности», что приведет к четкому пониманию оплаченной рекламы в очередном посте и, как следствие, полному провалу рекламной кампании.
Советуем почитать —
НДС в Facebook. Страны, в которых не обязательно платить налог за рекламу
Это не должна быть прямая продажа или сухо прочитанный заготовленный текст. Пусть блогер сам все подготовит, а потом можно вносить некие корректировки и согласовывать финальный вариант. В большинстве случаев фотографии или видео блогера с вашим продуктом в естественной обстановке — это и есть залог успеха. Просто дайте им свободу творчества – остальное они сделают сами!
Контролируйте ситуацию
Каких бы громких обещаний не давал блогер и как бы красиво не выглядел его итоговый креатив, не забывайте анализировать рекламную кампанию и проверять цифры. Придумайте любой способ отслеживания эффективности. Это может быть специальный промокод или ссылка с прописанной меткой, или даже отдельно созданная страница сайта продукта. Главное, чтобы вы четко понимали отдачу от данного лидера мнений. Потому что неважно, сколько стоит реклама, если она работает в плюс. Можно заплатить за рекламу 50 тысяч, а можно и 500, но если эффект на выходе даст хотя бы 550-600 тысяч, то и в такой рекламе есть смысл. Поэтому важна не стоимость рекламы, а ее ROI, для точного подсчета которого необходимо отслеживать все этапы рекламной кампании.
И в завершении хочется дать еще один совет – не зацикливайтесь на одном месте. Хорошая маркетинговая стратегия – это комплекс мероприятий по продвижению бренда, который базируется не только на работе с медийными личностями, но и использовании других рекламных каналов. Тем более не забывайте, что блогерам свойственно проседать по активности аудитории и терять популярность. А частая реклама вашего продукта может сильно надоесть пользователям и вызвать волну негатива.
Всегда ищите дополнительные рекламные каналы, которые смогут перенять инициативу и продолжат продвигать ваш бренд. Всем удачи и хороших продаж!
