Начнем с высокой CPC
Многие из нас не понаслышке знают, что такое напряг с бюджетом. В условиях, когда каждый клик на счету, высокая цена может заставить уйти с рынка и сдаться перед конкурентами. Но сдаваться мы не умеем, поэтому предпринимаем следующие шаги:
- Точно определяем целевую аудиторию.
- Проверяем стоимость ключевых запросов в разное время суток.
- Сопоставляем это время со пиковыми значениями по запросам в сутки.
- Определяем, с каких устройств идут эти запросы.
Благодаря такой аналитике мы сможем скорректировать ставки на уровне каждого ключевого запроса или группы объявлений, подогнав по времени и характеристикам целевой аудитории. Благодаря этому реально добиться существенного снижения СРС.
Данную процедуру можно автоматизировать, используя сторонние биддеры. Алгоритмы проводят расчеты за минуты и могут в автоматическом режиме управлять ставками на ежедневной основе.
Высокая цена лида
Основная цель, которую мы преследуем при сливе трафика, — целевое действие. Иногда клики могут быть не слишком дорогими, но их общая сумма, с которой мы получаем лид, больше, чем выплата с партнерки. В таком случае нужно прибегать к оптимизации и автоматизации, а именно:
Перед запуском:
Промониторить рекламную активность конкурентов, спрогнозировать спад или подъем спроса на данный продукт, учесть фактор сезонности.
В момент работы:
Учесть ассоциированные конверсии и проанализировать эффективность рекламных кампаний в разрезе групп объявлений и ключевых слов.
Такой подход поможет принять правильные решения по настройке рекламной кампании, что поспособствует снижению цены лида. Однако, если не уверены, что справитесь самостоятельно, то можно воспользоваться сервисами автоматизации. Они справятся с такими задачами за счет того, что работают по современным алгоритмам, следят за изменениями тенденций и за актуальностью данных, учитывая сезонность, отдают предпочтение данным по последним конверсиям и ориентируются на них.
Только имейте в виду, что, если вы запускаете РК впервые, то любой автоматизированной системе нужно будет время на обучение и анализ пула данных. Чем больше трафика и конверсий, тем быстрее процесс обучения. Также, если на товар планируется повышение спроса в виду сезонности, например, то нужно заранее загрузить в рекламный кабинет рекламную кампанию с такой продукцией. Только в этом случае автоматизированная система сможет своевременно отреагировать на растущую потребность и начать продвигать товар в поисковой выдаче.
Показ в блоке по минимальной цене
Мы писали об этом летом, когда Яндекс отключил данную стратегию, что позволяла занимать минимально возможную позицию в блоке, особенно в тех случаях, когда бюджет на рекламную кампанию строго ограничен. Теперь, работая на общем аукционе, для обеспечения необходимого объема трафика приходится прибегать к оптимизации кампании.
Поэтому поступаем следующим образом:
Выставляем ставку, не превышающую ставку для минимальной позиции, для каждого ключевого запроса и тщательно мониторим аукцион, выставляя правильные значения ставок.
Советуем почитать —
Скликивание в контексте: что это и как с этим бороться?
Также отдельные ключи или рк привязываются к биддеру и назначается соответствующая стратегия показа объявлений. Так система сможет каждые 15 минут анализировать ситуацию, которая происходит на аукционе в данный момент и управлять ставками самостоятельно.
Вытеснение объявлений с первых позиций
Каждый PPC-арбитражник хочет быть на первых позициях в выдаче, которые способствуют большему CTR и конверту. Однако конкуренты так и норовят вытеснить вас. Чтобы сохранить свои позиции, нужно:
- Выбрать ручную стратегию «Наивысшая доступная позиция».
- Выставить ставку, достаточную для того, чтобы оставаться на первой позиции.
Для этого нужно постоянно мониторить аукцион и смотреть общую картинку ставок. Здесь нам и понадобится автоматизация. Хорошо справляется с этой задачей бид-менеджер, который может автоматически управлять ставками и удерживать позиции рекламных объявлений. Он будет контролировать ваш аккаунт и вносить коррективы в ставки.
Однако не забывайте, что максимальная цена за клик остается на ваш выбор, и если вход в спецразмещение стоит дороже, чем поставленная вами ставка, то биддер сможет поднять вас только на максимально доступное место относительно данной цены.
Главное, перед тем, как начать гонку за первую позицию, оцените, стоит ли оно того. Не загонит ли вас такая авантюра в минуса. Возможно, соотношение затраты-отдача будет более выгодным на позициях ниже.
Подводя итог
Сегодня мы рассмотрели критичные на первый взгляд проблемы в контекстной рекламе, которые могли заставить многих из вас отказаться от слива трафика через данный канал. Однако, как вы видите, не стоит паниковать раньше времени. Любой процесс можно автоматизировать и оптимизировать, если найти правильный подход.
Удачи вам в работе, котаны, и только обдуманных и взвешенных решений.
