Оценка ТИР и ГЕО: как выбрать ГЕО для арбитража

Что такое ГЕО в арбитраже простыми словами 

ГЕО, сокращенный вариант термина “геотаргетинг”, – это географическая зона, или проще говоря, тот регион, куда заливает арбитражник. От правильного выбора стартового ГЕО для залива и своевременного ухода с мертвых, выгоревших ГЕО и зависит то, сольешь ли ты свой бюджет или останешься в плюсах. Хороший выбор – это ключевой элемент твоей работы, поскольку разные страны и регионы отличаются как менталитетом жителей, так и особенностями локальной экономики, политики, религии, культуры и законодательства, что в сумме оказывает влияние на интересы, боли, запросы и поведение целевой аудитории. В одних ГЕО пользователи привыкли к онлайн-покупкам и доверяют онлайн-платежам, в других недоверие к платежным системам все еще превышает желание шоппинга в сети. Корректный выбор региона ГЕО работает, в конечном итоге, на рост конверсий и повышение эффективности рекламных кампаний, учитывая вовлеченность в контент аудитории и релевантность показов рекламы именно тому сектору потребителей, который больше всего заинтересован в ней.
 

Как понять в какие ГЕО стоит заходить арбитражнику

1. Оценить платежеспособность населения в ГЕО
Плавно подходим к тому, что на этом этапе нам придется разобраться с тирами, или Tier — условным распределением ГЕО по ряду критериев, включающих доступность разного рода благ, среднюю продолжительность жизни, индекс благосостояния и человеческого развития, уровень образования в стране. 


TIER 1 – это те ГЕО, где жители характеризуются высоким уровнем платежеспособности, высоким уровнем образования и его качества, высоким уровнем развития медицины и защиты здоровья населения, социального развития. Простыми словами, это наиболее богатые страны мира с высокой покупательной способностью населения.
TIER 2 – это ГЕО, где показатели по указанным критериям являются средними или выше среднего, а к TIER 3 относятся ГЕО с наиболее низкими показателями зарплат, покупательной способности, развития медицины и образования.

Почему это важно для арбитражника? Экономика стран меняется, и если не держать руку на пульсе событий, то в минусах можно оказаться вообще на изи. 
Поэтому прежде чем заливаться на всю котлету на европейский гемблинг, например, чекай:
 

• ВВП на душу населения — чем выше уровень ВВП, тем больше денег пользователи имеют в распоряжении и готовы их тратить.
• правила пролива рекламы — если собрался работать с iGaming и не уточнил о запрете на рекламу азартных игр в регионе, это фиаско, котан.
• Средняя зарплата — если доходы населения низкие, а ты соблазнился дорогим оффером, то стоимость привлечения лида будет заоблачной, а самих лидов придет крайне немного. 
• Выплата за целевое действие — если собрался всерьез выбрать ГЕО по офферу, купи лотерейный билет. Там шансов повезти примерно столько же, а большая выплата за целевое действие вообще не означает, что ты сможешь хорошо заработать в нише.

Где смотреть нужную информацию:
World Bank (https://www.worldbank.org/) — экономические показатели развития региона
Statista (https://www.statista.com/) — данные по развитию рынков, демографии, цифровому сектору.
Numbeo (https://www.numbeo.com/) — стоимость жизни в ГЕО
Datareportal (https://datareportal.com/) — цифровые инсайды, данные по социальным платформам, источникам и типам трафика, мобильной связи и рекламным статистическим данным от платформ.

2. Оценка конкуренции в ГЕО
Высокая стоимость привлечения лида часто привлекает новичков, сливающих кэш подчистую на дорогих ГЕО Tier-1, и уходящих из арбитража с потухшим энтузиазмом и пустым бумажником. Эти ГЕО, друг, давно освоены топовыми арбитражными тимами с крупными бюджетами и скилловыми вебами в составе команд. Поэтому самый большой кусок этого пирога отщипывают себе они. 

Почему это важно?
Если конкуренция на твоем ГЕО высочайшая - стоимость лида там тоже будет сравнима с билетом в бизнес-класс. Если конкуренции на выбранном ГЕО нет вообще - думай сам, это потому, что никто не смог найти связок и подходов или же потому, что там и вытащить нечего?


Где проверить:
Ahrefs,  Semrush, SimilarWeb — используем сервисы веб-аналитики для оценки трафика
Meta Ads Library, TikTok Ad Library, spy-сервисы Spy.House, АdHeart, Tyver (или подбери себе спай-тулку сам исходя из источника трафика) — отсматриваем рекламу конкурентов и смотрим, есть ли на ГЕО актуальные интересные связки или все очень печально.
3. Стоимость трафика

Здесь уже без тестов не обойтись. Пролей пару кампаний и оцени итоги: 
 

• CPM — если стоимость за 1000 показов ниже среднего, аукцион еще не перегрет.
• CPC — если есть неплохой CTR, а цена за клик низкая — конкуренты уже заливают на это ГЕО, но можно зайти и попробовать заработать там и тебе.

Как стоимость трафика влияет на выбор ГЕО?
Давай по фактам: это зависит от твоей собственной экспертизы, источника трафика и выбранной вертикали. Например, ты планируешь заливать крипту - на Tier-1 тебе есть смысл пробовать воду, если у тебя мощный бюджет (спойлер: это не $1000) и эксклюзивные белые схемы. И если ты, конечно, не новичок, а имеешь опыт в хороших источниках типа Google Ads.
Вообще не смотри в сторону первого тира, если ориентируешься на небольшой бюджет и опыта нет: адская конкуренция, частичный аппрув и лид по цене айфона принесут тебе не профит, а посадочный талон в минуса. Твой выбор - это Tier-2, с балансом между выплатой за целевое действие и стоимостью лида, где можно вытащить свой профит с регионов MENA, ЛАТАМа, Азии (Вьетнам, Филиппины) или той же старушки Европы (Португалия, Испания). Если же есть время, но нет скиллов и денег - тогда есть смысл смотреть в сторону Tier-3, будет возможность потестить дешевый трафик на низком пороге входа. На крипте там будут свои нюансы с аппрувом, на гембле - аудитория, которая охотно регается, но редко депает. Но ведь ты знал, куда шел, верно?

4. Адаптация
Можно проливать на топовое ГЕО, однако все равно улететь в минуса без толковой адаптации под локальную культуру, ценности и менталитет. Решают креативы: пользователи больше не видят однотипной рекламы успешного успеха с корявым переводом от ChatGPT. Нативность, подход под потребности ГЕО, выверенный перевод на языки региона, использование локальных инфлюэнсеров и лидеров мненой для повышения траста, анализ местных трендов на хайпе (здесь прежде всего рулит Reddit с его сабреддитами) поможет твоему бюджету не улететь в молоко, а выплатам по офферу - согреть платежный баланс. 
 

Вывод:

Анализ ГЕО и детальная проработка региона по TIER — это ключевой момент того, будет ли твоя рекламная деятельность в этом сегменте успешна. Поленишься чекнуть скучный ВВП или прочитать и сопоставить несколько обзоров по ГЕО для арбитражников на разных источниках — путь на завод. Понимание потребностей своей целевой аудитории даст тебе понимание того, как до нее дотянуться и пробить баннерную слепоту, выработавшуюся на рекламу у любого современного интернет-пользователя. Помни: каждый день на этих ГЕО кто-то запускает свои связки и зарабатывает на выбранном ГЕО и вертикали. Вопрос к тебе: будешь действовать или смотреть как зарабатывают на арбитраже трафика другие?