Что такое influence-трафик
Инфлюэнс-трафик(influence-трафик) в арбитраже — это метод продвижения товара или услуги через социальные сети и их пользователей-инфлюэнсеров. Инфлюэнсером считается не любой блогер или ЛОМ (лидер общественного мнения), а только тот, чья аудитория достаточно велика для монетизации (от 1 тысячи фолловеров) и которая при этом жива, реальна, лояльна и доверяет этому инфлюэнсеру. Иначе говоря, это пользователи, попавшие на оффер рекламодателя переходами с авторского блогерского контента на рекламной площадке соцсетей.
Пуши норм. Зачем нам левый стример на твиче?
Затем, что блокировщики рекламы в браузерах безжалостно пускают под нож все пуши и тизерки. Пользователи развили множество достаточно эффективных способов уклоняться от рекламы, поэтому до целевой аудитории необходимо достучаться. Здесь и идет в ход нативная реклама от авторитетного блогера, чьей рекомендации будут доверять. Ненавязчивый совет или дружеский шеринг разных лайфхаков рекламой не считаются, здесь нужно действовать тоньше, чтобы клиент не написал под роликом “фу, джинса”. Вот реклы и выходят на блогеров с предложениями коллабораций. Сам блогер изучает ТЗ, создает под него контент, согласовывает его с реклом и публикует. Подача совета или рекомендации максимально ненавязчиво гонит на оффер уже лояльную и прогретую аудиторию инфлюэнсера. При этом лицом продвигаемого товара или услуги может стать даже и фейковый аккаунт, если не получилось подобрать нужный образ у тысячников соцсетей.
Какие вертикали подходят для работы с инфлюэнс трафиком
Фактически любые. С помощью блогеров можно продвигать как адалт, дейтинг, нутру, товарку, iGaming, финансы или инфобизнес, так и сами офферы разных оттенков серого. Задача вебмастера состоит в том, чтобы правильно выбрать инфлюэнсера под ГЕО и оффер. Беттинг и гембла здесь, пожалуй, — одни из самых благодарных вертикалей, где арбитражники посредством стримеров или авторитетных игроков работают с прогретыми подписчиками. Для слива трафика по ГЕО чаще всего встречается работа на Tier-2 и Tier-3 страны ЛатАма и СНГ, Индия, Африка, Азия со средним уровнем жизни и широким распространением социальных сетей там.
Играет роль здесь и законности ставок на спорт в той или иной стране. В России, например, именно букмекерские компании стали теми прямыми рекламодателями, которые спонсируют спортивные ивенты и Овечкин радостно делится, как заработать на ставках. Времена кризисные, люди все время ищут, где заработать денег, поэтому гемблинг и беттинг именно те вертикали, где инфлюэнс-трафик показывает себя на лучших позициях. Белые офферы не нужно предварительно прогревать, зато на серых офферах вебмастерам удобнее работать с тактикой продвижения контента, где тот или иной инфлюэнсер под катку расскажет о том, где лучше поставить на спорт.
Так чем тогда инфлюэнс-трафик отличается от схемного?
Инфлюэнс-трафик не равно схемный трафик. Новый амбассадор букмекерской конторы 1ХВЕТ Айгерим Абилкадирова предлагает у себя в соцсетях промокоды на регистрацию — каждый пользователь, перешедший по ее контенту и совершивший целевое действие, будет считаться инфлюэнс-трафиком.
Схемный трафик в основном подразумевает под собой кликбейтный способ привлечения внимания подписчиков нелегальными схемами “Как стать миллионером без регистрации и смс”. Это крайне агрессивный метод продвижения, буквально навязывающий аудитории некие секретные способы выигрыша у онлайн-казино на схемах типа “Поставить 7 раз подряд на слот по 15 евро” под демонстрации картинок красивой жизни. Схема очень тайная, с жестко ограниченными рамками и блогер якобы палит ее своим фолловерам “успевай скорее, пока не прикрыли”.
Инфлюэнс-маркетинг действует более тонко, нативно рекламируя казино. Но работая с ним, сначала уточни у своей партнерки, какие виды трафика принимаются по офферу. Бывает так, что инфлюэнс-трафик валится в треш с подозрением на мотивированный трафик.
Как подобрать блогера под инфлюэнс-трафик?
Основная ошибка начинающего вебмастера — искать популярного блогера-миллионника, считая, что ну уж оттуда пролив точно выдаст ROI выше 400%.
Смотри, условно инфлюэнсеров делят по объему аудитории:
В гемблинг арбитраже предпочтение отдают не миллионникам, а наоборот нано- и микроблогерам.
Блогеры с низким количеством подписчиков дадут, конечно, невысокие охваты, однако и в малых группах тоже есть свои плюсы. Это и высокая вовлеченность ЦА (активно и быстро реагируют на контент), и низкая цена за рекламу в коллаборации.
Инфлюэнсер среднего уровня готовит свой контент уже более профессионально, охватывает сразу несколько рекламных площадок, что дает более высокие охваты. Однако и ценник на коллаборации тоже растет.
Топ-инфлюэнсеры и медийные личности обычно занимают нишу сотрудничества с крупными медиа. Если ЛОМы что-то ломят, так это цены за рекламу: они понимают, что на уровне миллионных охватов интересна личность, а не то, что она может втюхать подписчикам, и аудитория там более подкованная. Потерять лояльность подписчиков на недостаточно качественном продукте легко, поэтому и сотрудничает ТОП не со всеми, и ставит самые высокие цены за такие коллаборации.
Вертикаль тоже решает: так, в России ряд блогеров попал под карательные меры за рекламу ставок на спорт, вплоть до блокировки аккаунтов. Сюда же можно привести пример кейса иранского Instagram-блогера Милада Хатами, чей аккаунт был заблокирован за рекламу азартных игр, а сам он приговорен к смертной казни.
Подготовили чек-лист работы с инфлюэнсером в гемблинг арбитраже, где нужно проверить:
- какое отношение имеет инфлюэнсер к вертикали. Два миллиона беременных подписчиц попросту проигнорируют рекламу с азартными играми, даже и от любимого блогера. Для подбора нужного блогера можно воспользоваться как сервисами аналитики (TGstat, например, подберет подходящие варианты для Telegram, а на LinkedIn найти можно, кажется, вообще любого сотрудника), встроенным поиском в самих соцсетях, биржами блогеров, услугами инфлюэнс-агентств или сарафанным радио через админов экспертных каналов.
- релевантность платформы и целевой аудитории. На УБТ надеяться не нужно.
- свежие статистики по блогу, отражающие состав ЦА, количество просмотров сторис и постов, вовлеченность: в первую очередь нужно убедиться, что аудитория не накручена ботами, а качество ЦА соответствует портрету. Если аудитория не будет релевантна офферу, ваш трафик рекл отклонит. “Знай свою ЦА” — это правило должно соблюдаться одним из первых.
- соответствие контента твоему техзаданию. Блогер должен четко попадать в боли своей ЦА: рассказывать, как больше зарабатывать, делать прогнозы, вовлекать аудиторию через живое общение с подписчиками, вести стримы и показывать выигрыши в прямом эфире.
- использование трекеров для анализа аккаунтов при закупке трафика у стримеров. Про грандиозные охваты, особенно на ЛатАме, любят рассказывать все инфлюэнсеры. Но стреляного веба таким не проведешь.
Советуем почитать —
Influencer маркетинг: новый инструмент в арбитраже трафика 2019
Куда лить трафик в 2024 через блогеров
Самыми профитными площадками для инфлюэнс-трафика в гемблинге считаются:
- Instagram — платформа, до сих пор удерживающая лидерские позиции. В соцсети можно охватить разнообразную аудиторию через разные формы контента (фото, сторис, рилс), а настроить рекламу через РК Facebook.
- Telegram — для трафика стран СНГ, России, Индии, где тематические каналы являются одним из самых популярных форматов, у овнеров каналов можно закупать таргетированную рекламу, а для воронки продаж мессенджер предлагает формат телеграм-ботов.
- YouTube — один из самых востребованных источников для гемблинга и беттинга, где эффективность продвижения обусловлена выбором возможности рекламной интеграции. На площадке можно найти контент на любую тематику, а особенно популярен формат Shorts.
- ВКонтакте — площадка подходит вебам, которые льют трафик на РФ и страны СНГ. Формат ВК Клипов особенно форсят в качестве аналогов TikTok во имя импортозамещения, продвигая имеющихся там контентмейкеров. Площадка позволяет продвигать с помощью нативной рекламы, да и ссылки на сторонние ресурсы там не наказуемы.
- Twitch — площадка для стримеров, которая идеально подходит для гемблы и беттинга. Формат стрима, где блогер играет в онлайн-казино или партнерскую игру, как нельзя лучше годится для зацепа ЦА, но нужно учитывать, что на ресурсе азартные игры официально под запретом, и рассматривать альтернативные площадки (например, Kick)
- TikTok — трафик с этой платформы не так ценится из-за специфики мегаинфлюэнсеров. Обычно это не сегментированная аудитория, а люди, подписавшиеся из-за даже одного завирусившегося ролика.
Вместо вывода
Именно инфлюэнс в гемблинге и беттинге отлично себя показывает для отработки крупных спортивных (мировые чемпионаты по баскетболу или футболу) либо киберспортивных (CS GO) событий. К качественной нативной рекламе и приему инфлюэнс-трафика тянутся и сами бренды: вследствие повышения узнаваемости продукта удешевляются и источники. Выход на новый уровень и создание качественного продукта и контента — очередная высокая планка, ведь направление общего тренда развития сейчас взято на экологичность и ценности, а не на одноразовые депы. Тенденция развития именно инфлюэнс-трафика обусловлена тем, что потребитель устал от скама. Профитным подходом становится развитие рекламных интеграций, направленных на взаимоотношения с теми инфлюэнсерами, которые развивают медийку того или иного продукта в долгосрочной перспективе.
