Кто и зачем публикует фейковые кейсы?
Иногда кажется, что смысла в публикации фейковых кейсов нет. Все знают: что вышло в паблик, не работает так, как могло бы, потому что оффер или подход уже отжат. Есть простая истина: ни один толковый арбитран, гребущий деньги лопатой, на изи не отдаст рабочую связку. Подумай сам: зачем партнерки и рекламные сетки устраивают конкурсы на лучший кейс с призовыми фондами от 50-ти до нескольких тысяч $? При этом далеко не все вебы готовы делиться актуальной связкой за 500$ — 1000$, потому что прямо сейчас на ней они зарабатывают гораздо больше.
Тем не менее, кейсы все равно публикуют. Почему?
Публикация кейса — хорошая реклама для партнерской программы, рекламной сети и арбитражника, который фигурирует автором кейса. Она выгодна для всех:
- партнерка получает новых вебмастеров с фокусом на оффер из кейса, и может отчитаться перед реклом о росте трафика;
- рекламная сеть получает прирост пополнений и новых пользователей;
- автор кейса получает возможность прорекламировать себя или свою команду.
Другой вопрос, есть ли в изложенной истории успеха хотя бы доля истины или это все воплощение фантазий автора и его навыки владения фотошопом. Что ж, гоу учиться искать правду в мире эксклюзивных, невероятных, приватных и топовых кейсов =).
Как распознать фейковый кейс?
В первую очередь, посмотри на время работы рекламной кампании и дату публикации кейса. Их обычно указывают вместе с остальной важной инфой о кейсе — источником, названием оффера и ПП, из которой он взят, ГЕО и т.д.
Если ты видишь, что в кейсе отмечено настоящее время и предполагается, что связка приносит профит здесь и сейчас, инфа может быть фейком. Ты должен и сам понимать, что лакомым кусочком делиться никто не хочет и даже в таком базовом моменте может скрываться подвох, вызывающий вопросы.
Мы рекомендуем не игнорить старые (или не такие свежие, как хотелось бы) кейсы. Партнерские программы, рекламные сети и сервисы стремятся показать, что работа с ними приносит результат, поэтому просят арбитражников поделиться кейсом. В таком случае старайся чекать то, что происходило пару месяцев назад, — вполне может быть, ты найдешь годную идею для пролива, оптимизируешь ее под свой оффер и успешно запустишься.
Кроме того, даже если кейс отжатый, но при этом хорошо оформлен и детально расписан, ты можешь найти в нем подсказки, как пройти модерацию, а также как работать с креативами и текстами. Это может быть полезно для тебя, поэтому кейсы стоит читать вдумчиво: только так ты будешь находить полезные советы для своих рекламных кампаний.
Если с датой все более-менее ок и она не вызывает подозрений, внимательно смотри на статку. Базовые навыки фотошопа, конечно, могут помочь сделать фейковый кейс, но цифры автор может перепутать и элементарные математические подсчеты и проверка статистики покажут, что тебя обманывают. Внимательно рассматривай скрины, чтобы они не были обрезаны и отображали данные в полной мере (содержали дату, период работы РК и т.д.). Рекомендуем обращать внимание на то, что скрины, если они делаются одним человеком, должны быть одинакового размера и расширения, а даты пролива должны соответствовать инфе и из РК, и из ПП.
Самые популярные факторы, подтверждающие, что перед тобой рисованный кейс, — это когда в нем есть статистика из партнерки, но нет статки расходов, а также несовпадение дат на скриншотах и в подходах. Например, когда в кабинете Facebook указан март, в статистике партнерки — сентябрь, а креативы оформлены на тему Нового года.
Если ты видишь вот такой обрезок статистики, это явный звоночек, что надо либо строчить коммент с просьбой показать цифры полностью, либо закрывать страницу и бежать со всех ног из источника, в котором ты это нашел.
К слову о комментах, если ты рассмотрел все цифры, не обнаружил следов фотошопа или других попыток обмануть читателя, но у тебя все равно есть вопросы к автору, смело задавай их в комментариях. Общение с человеком, решившимся публиковать историю успеха, даст понять, врет он или нет. По тому, как он отвечает, что говорит и какие пруфы готов предоставить, будет видно, стоит ему верить или нет.
Читай кейс внимательно и анализируй, как много акцентов расставлено на том, какой это оффер, из какой ПП он взят, каким сервисом или источником пользовался веб. Если ты видишь, что инфы о них больше, чем содержания самого кейса, беги — перед тобой сладкая нативная реклама (при этом плохо оформленная, если ты это заметил, лол).
Но и здесь может быть свое “но”.
Если ты оценил кейс и решил, что он сделан плохо и в нем только реклама партнерки, залезь в гугл и почитай отзывы об этой ПП. Не стоит очернять ее раньше времени: это могут быть обычные ребята с маркетологом в команде, который слишком перестарался, нахваливая партнерку.
Не все партнерские программы много лет на CPA-рынке, некоторые только появляются и пока только его осваивают. Есть человеческий фактор и здесь запросто может быть ситуация, что у партнерки слабый отдел маркетинга, который только делает первые шаги в арбитраже и еще плохо понимает, на что обращают внимание вебы. Познакомься с комментами о них, а затем реши для себя, станешь ты верить этому кейсу или нет.
Как мы уже говорили, непосредственно отжатые кейсы полезны не столько описанным подходом, сколько инфой о подобранных инструментах, источниках или сервисах. Да, ты не сможешь прийти на все готовое и полностью скопировать кейс от другого веба, но при этом ты способен обратить внимание на фичи, которые могут помочь сделать твою работу удобнее и результативнее.
Советуем почитать —
Холд в партнерской программе: как выбрать партнерку без холда
Какой кейс можно назвать хорошим?
Хорошим же кейсом считается подробный и последовательный отчет, в котором описаны все шаги, сделанные арбитражником или его командой, перед достижением указанного заработка. В нем должна быть инфа обо всем:
- как и по какой причине был выбран оффер;
- какие были условия работы с партнеркой;
- как проводились тесты и к каким результатам привели (и провальным, и удачным);
- как и где веб или его команда получили связку;
- какие инструменты понадобились;
- как получилось обойти модерацию;
- какие лендинги, прокладки и прилы использовались и откуда они взяты;
- сколько расходов было на самом деле, а не только на рекламную кампанию. Не будем забывать, что покупка прокси, мультиков, отрисовка креосов, зп команде, покупка аккаунтов, аренда прил — это тоже деньги. И эти цифры нельзя игнорировать.
Как правильно пользоваться кейсами и почему не стоит полностью копировать готовые связки?
Как мы уже говорили, если кейс вышел в паблик, подход, креативы и сам оффер, скорее всего, себя изжили. Кроме того, ты не один такой умный, кто захочет попробовать потестить подход, поэтому о конкуренции тоже забывать не стоит. По этим причинам Ctrl V и Ctrl C здесь не прокатит.
Чтобы проверить и использовать кейс, придерживайся следующих советов:
- проанализируй кейс и подумай, насколько он полно и последовательно изложен, а затем реши для себя, нужен он тебе или лучше пройти мимо;
- внимательно посмотри на цифры, нет ли ошибок или нестыковок в статистике. Дьявол кроется в деталях и все такое;
- не копируй кейс 1в1: возьми основной подход, поищи похожие креативы, проверь актуальность оффера и только потом пробуй сделать первые тесты;
- внимательно читай о тонкостях работы с рекламным кабинетом, использованных инструментах и процессе подготовки креативов;
- проводи A/B тестирование и тестируй размер минимального бида;
- если ты ничего не слышал о ПП и оффере, описанных в кейсе, заранее изучи инфу о них. Не надо идти в ноунейм партнерку, так ты только рискуешь потерять кровные. Читай наши обзоры партнерских программ и отзывы других вебов, прежде, чем переключать свой трафик на новую пп.
- старайся узнать как можно больше инфы о ПП и оффере от коллег: задавай вопросы знакомым, общайся в чатах или на форумах, читай отзывы. Не забывай, что желающих получить твой трафик много, и если сам о себе не позаботишься, никто другой этого не сделает.
Вывод
С одной стороны, кейсы других вебов — все равно что Pinterest для инста-блогеров: годный источник вдохновения и своеобразный маяк, показывающий нужное направление действий. Но с другой, они часто публикуются исключительно в рекламных целях и найти подробный кейс с пруфами и реальными цифрами непросто.
Мы рекомендуем всегда мыслить критически, не бояться задавать вопросы и стараться развивать в работе собственные идеи. Не верь свято всему, что пишут в сети, двигайся вперед, опираясь на опыт и подсказки тех, кто успел заслужить твое доверие. Желаем вырваться в топ и добиться тех успехов, к которым стремишься!
