RSS icon
2к+
Аналитика 0 10 654 10 мар, 2021

Как определить целевую аудиторию? Разбираем 10 способов

Привет, котаны! Одним из важных пунктов успешного продвижения оффера является четкое понимание своей целевой аудитории. Создание портрета потенциального клиента помогает не только продать товар в руки заинтересованного человека, но и спасает от бесполезных трат на литье трафика в никуда. Сегодня мы поговорим об основных принципах определения целевой аудитории.
Как определить целевую аудиторию? Разбираем 10 способов
Целевая аудитория — это люди, которые с большей долей вероятности заинтересуются оффером и захотят тратить на него деньги.


Зачем определять целевую аудиторию?


Четкое понимание целевой позволяет сэкономить время и деньги на тестах, а ориентация на возраст, интересы и стиль общения дают возможность создавать эффективные продающие объявления, которые будут привлекать пользователей и превращать их в лиды. Это распространяется на все форматы рекламы: баннеры, рассылки, аудио-/видео-, контекстную рекламу и т.д.


Как определить свою целевую аудиторию?

 
  • Проверяй статистику запросов по офферу
Если ты новичок в арбитраже и пока у тебя возникают трудности с определением популярности оффера и гео для его рекламы, используй сервисы, которые показывают статистику запросов в поисковых системах.

Как определить целевую аудиторию? Разбираем 10 способов
Это можно сделать на таких площадках, как:
            
  • Webmaster.mail.ru
  • Wordstat.yandex.ru
  • Trends.google.ru
  • Audience Insights на Facebook
Сервисы достаточно простые в использовании, 5 минут исследований позволят определиться, стоит лить трафик на оффер или нет.
 
  • Подглядывай за конкурентами

Перед тем, как начать лить трафик, можно и нужно исследовать сайты и рекламу конкурентов. Этот принцип дает понимание того, на что в своей работе расставляют акценты другие арбитражники. Подробно изучив тактику конкурентов, ты можешь опираться на их опыт и повторить или создать свою стратегию.

Чтобы посмотреть рекламу и статистику кампаний других арбитражников, можно использовать spy-сервисы (AdSpy, Adplexity, Publer, Advault и др.).


Подобные сервисы помогают находить рабочую связку: на сайте нужно ввести оффер и сразу же получить информацию о партнерке, источниках трафика, креативах и используемых пользователями устройствах.


Ответы на вопросы: “На кого ориентируются другие?”, “Из чего они получают профит?” и “Какой креатив для этого подбирают?” могут послужить хорошими вариантами для теста оффера.

Действуй по принципу “кто владеет информацией, тот владеет лидом” и не стесняйся перенимать опыт других арбитранов.

 

  • Определи пол, возраст и гео своего лида
Если ты определился с оффером и уверен, что он пользуется спросом, нужно понять кому его предложить. Перед запуском рекламы важно оценить оффер и лендинг и затем составить портрет потенциального клиента - выбрать его пол, возраст и определить местонахождение. В соответствии с созданным портретом готовь подходящие креативы, чтобы клиент наверняка оказался на крючке.

 

  • Ответь на вопрос: “Сколько зарабатывает клиент?”
Платежеспособность клиента во многом решает, купит он оффер или нет. Мы рекомендуем обязательно учитывать гео для определения платежеспособности аудитории: очевидно, жители Вьетнама не смогут позволить себе подписку на вебкамы в отличие от пользователей из Франции или Германии.
          
  • Изучи интересы пользователя
Подумай: чем интересуется твой клиент? Какие у него цели? Чем он занимается в свободное время? Он - легкомысленный и любит флирт с незнакомками? Это девушка, которая стремится как можно скорее похудеть, чтобы нравится парням? Или это работяга, которому надоело пахать и он хочет получить легкие деньги?
Помни: оффер всегда легче продать заинтересованному пользователю.

Кроме того, важно помнить о графике показа объявлений: нет смысла рекламировать дейтинг днем, когда человек работает, а вот вечером, когда ему одиноко, самое время предложить развлечение - знакомство, онлайн-чат, вебкамеру и т.д. По статистике, опубликованной на Pornhub, сайтом чаще всего пользуются ночью - значит в это время его и нужно предложить пользователям.

Как определить целевую аудиторию? Разбираем 10 способов
  • Определи боли клиента

Как определить целевую аудиторию? Разбираем 10 способов
В креативах принято показывать проблему или комплексы клиента и выход из ситуации - это гораздо эффективнее, чем предлагать оффер в лоб. Люди быстрее покупают продукт под воздействием эмоций, когда описание давит на основные боли и обещает быстро решить проблему.

Понимание того, что задевает твоего клиента, во многом облегчит и составление его портрета, и настройку рекламной кампании с соответствующим креативом.
               
  • Исключи места, где нет ЦА
В работе с целевой аудиторией важно понимать, что в некоторых случаях не всем пользователям нужно предлагать оффер: если ты льешь на чудо-похудалку, вряд ли есть смысл показывать рекламу на сайтах с порно, потому что люди приходят туда с другой целью.

         

  • Подели клиентов на группы и под каждую категорию составь соответствующий креатив
Как определить целевую аудиторию? Разбираем 10 способов
Не бойся лить на широкую, в крупных рекламных сетях вроде Facebook или Google Ads. Алгоритм фейсбука сам обучается и в итоге покажет твою рекламу нужным людям, а ты хорошо сэкономишь на ставке клика.

Такой способ хорош в том, что не надо точно определять свою целевую, и могут появиться потенциальные клиенты, о которых ты даже не подозреваешь. С широкого таргетинга можно начать, а затем перейти на более конкретизированный, если оффер позволяет. Делить клиентов на группы полезно, если твой оффер подходит разной аудитории. Чтобы разделять трафик на категории, используй разные лендинги и креативы.

 

  • Креатив — наше все
Важно помнить, что рекламная кампания таргетируется не только настройками, но и креативом: нужно показать клиенту то, что он хочет увидеть.

Как определить целевую аудиторию? Разбираем 10 способов
Когда ты льешь на широкую, креатив и подходящий текст помогут тебе найти заинтересованных клиентов без узкого таргета. Если твой оффер — приложуха 18+ для мобильных, которая рекламируется в рекламной сети с преимущественно адалтным трафиком, подходящий креатив и лендинг, как например на скринах, привлечет узкую аудиторию: фанатов хентая и аниме.
 
  • Изучай аналитику рекламной кампании, оптимизируй и тестируй разные подходы
Важно понимать, что готовой формулы для 100%-го попадания в свою целевую аудиторию нет, поэтому надо регулярно проводить аналитику своей рекламной кампании. Только путем проб и ошибок ты поймешь, какой вариант таргета тебе подходит, поэтому запасись терпением и тестируй разные подходы.


Вывод


Мы рассмотрели в статье 10 принципов определения целевой аудитории и отметили значимость изучения статистики запросов по офферу в поисковых системах, исследования сайтов и рекламы конкурентов, важность составления портрета потенциального клиента с учетом его пола, возраста, гео, интересов и болей.
Безусловно, каждый из арбитражников преследует свою цель и в некоторых случаях необязательно в деталях продумывать, как выглядит ЦА, однако в большинстве случаев к этому вопросу приходится возвращаться.

Наша статья — это не догма и не волшебная формула. Это рекомендации, которые могут облегчить жизнь арбитражнику, чтобы он не тратил время и с большим трудом заработанные деньги зря. Помни: всегда важно анализировать свою работу и пробовать разные варианты. Удачи тебе, арбитран!
Принеси в жертву лайк и шеринг во славу бога Рандома, и профитный конверт будет сопутствовать тебе всю неделю!

Трафик, котики, завод!

Комментарии