5 способов превратить свою контактную книгу LinkedIn в покупателей

LinkedIn по-прежнему остается лучшим социальным инструментом для вовлечения клиентов в В2В. На сегодня соцсеть насчитывает 546 млн человек из 200 стран. Из них 40% заходит на платформу ежедневно, а 44% — зарабатывают свыше 75 тыс. долларов в год.
 

LinkedIn как источник трафика

Начнем с того, что большинство арбитражников в вечном поиске источников трафа (особенно бесплатных). Поэтому неудивительно, что интерес к соцсетям стремительно растет. LinkedIn не стала исключением, ведь это деловая сеть с достаточно специфической, но очень ценной (и не бедной) целевой аудиторией. По факту, здесь нет инфомусора или мемов, тут не так много политики и много обучающих материалов.

Что касается рекламных возможностей, соцсеть предлагает два типа размещения и мест для рекламы:
 

1. Спонсируемое обновление с официальной страницы компании.
   
   
    
2. Крупный баннер справа либо строчка текста вверху страницы. И еще есть мини-превью картинки с текстом справа в блоке.

Как создать аккаунт, который привлечет больше подписчиков

В LinkedIn можно создать собственный профайл, страницу компании, а также можно вести блоги и создавать профессиональные связи.

Для начала создадим страницу пользователя, чтобы не светить своим личным профилем.


Базовые принципы продвижения:
 

• регулярно публикуйте актуальные посты, ссылки на сторонние ресурсы и на собственные статьи;
• налаживайте новые контакты и вступайте в тематические группы;
• делайте рассылки по собственным контактам/группам;
• лайкайте и оставляйте комменты под постами других юзеров;
• устанавливайте специальные приложения, которые помогут вам раскрутить профиль.

Но здесь не все так просто, и у LinkedIn есть подводные камни:
 

1. Ограничение на количество отправленных заявок в друзья — до 3 тыс.
2. Ограничение на количество групп, в которых вы можете состоять – до 50
3. Если чересчур активно устанавливать контакты, то данную возможность могут заблокировать. Первый раз вы сможете разблокировать аккаунт сами, но во второй раз придется обратиться в службу поддержки. 
4. При второй блокировке у аккаунта удаляют аватар. А если фото профиля удалили в третий раз, то вы не сможете снова его поставить.
5. Отправляя приглашения, вы не видите, кому оно уже было отправлено, а кому нет. Делая рассылку, вы можете случайно скинуть одно и тоже сообщение несколько раз.

С ключевыми моментами разобрались, профиль создали. Переходим к тому, как вы можете успешно взаимодействовать с уже существующей сетью.
 

Отправляйте персонализированные сообщения

LinkedIn позволит отправлять до 100 личных сообщений вашим контактам первой степени. Важной задачей является их правильное использование: персонализируйте сообщения, обращаясь к получателю по имени, также упоминая при этом его компанию. 

Персонализация — была одним из главных трендов 2018, которые переходят в 2019 год. Так вы показываете покупателю, что работаете по индивидуальному подходу.

Ну и конечно же, предложите ему что-то ценное, например, ссылку на интересную статью. Запостите статью, используя платформу публикации LinkedIn, и поделитесь ссылкой на нее в сообщении. По данным компании, более 1 млн человек используют издательскую платформу LinkedIn, публикуя около 130 тыс. постов в неделю.

Ну и напоследок, не стоит забывать о призыве к действию, который можно интересно обыграть. Например: «Возможно, мы сможем наверстать упущенное в Новом году?».
 

Усильте вашу сеть

Знаете ли вы, что до 50% покупателей B2B используют LinkedIn при принятии решений о покупке? Также по данным LinkedIn, средняя покупка B2B сейчас включает 6,8 лиц, принимающих решения. Но 78% специалистов по продажам связаны либо с одним человеком, либо вообще не связаны с лидами, которых они пытаются закрыть.

Посмотрите ваши контакты, чтобы узнать, кто еще с полномочиями принимать решения также работает в их компании. А затем отправьте им персонализированный запрос.
 

Не забывайте о функции Endorse 

Endorse — это подтверждение навыков и компетенций другого человека в LinkedIn. На первый взгляд раздел одобрений в профилях LinkedIn часто игнорируется, как бессмысленный виджет. И это в корни неправильно. 

Как правило, потенциальные клиенты оценят внимание к ним. Таким образом вы получите двойной положительный эффект:
 

1. Клиенты будут подтверждать ваши навыки в ответ, что поможет профилю продвинутся на LinkedIn.
2. Клиенты будут помнить о вас, что возможно побудит их связаться с вами.

 

Просите пользователей об обратной связи

Просить у своих контактов на LinkedIn фидбэк о новом продукте или услуге — это всегда эффективный канал исследования рынка. К примеру, используя эту фишку перед запуском сайта, вы сможете получить сотни полезных идей по его оптимизации.
 

Произведите впечатление: сфокусируйтесь на заголовке

Если вы общались с кем-то несколько лет назад, ваше имя может не резонировать, когда вы отправляете сообщение. Также не стоит забывать, что ваше имя и заголовок будут появляться во многих местах LinkedIn, например на страницах результатов поиска. Кроме того компания утверждает, что к юзерам с максимально заполненными профилями в 40 раз чаще обращаются за информацией.

Убедитесь, что ваш заголовок оптимизирован под правильные ключевые слова относительно вашей деятельности (чтобы вас легко было найти). Вы также можете использовать свой заголовок, чтобы отличаться от других юзеров вашей отрасли.

Ваша главная цель: продемонстрировать потенциальным клиентам, чем вы можете им помочь, и что готовы предложить.

Ловите пример конвертирующего заголовка:
 

Соучредитель @ (название компании) | Предоставляю прозрачные цифровые решения по страхованию жизни | Аналитик фондовых исследований

Что по офферам

LinkedIn позиционирует себя как сеть деловых контактов, поэтому она зайдет не для всех офферов. И вся соль даже не в запретах и блокировках, а в том, что к примеру, аудиторию для продвижения нутры здесь не найти. 

На платформе все вращается вокруг поиска работы и бизнес-контактов, так что советуем проверить essay-нишу в этом источнике. LinkedIn позволяет учебным заведениям вести свои странички, а студентам создавать тематические группы.


Еще две ниши, к которым можно присмотреться — гемблинг и дейтинг. Казалось бы ЦА здесь немного неподходящая, но это смотря как завернуть свой оффер. К примеру, гемблинг можно подать как видеопост о заработке.

Выводы

2018 — был годом, когда LinkedIn преобразил свой интерфейс с помощью множества новых функций. Среди главных можно выделить: раздел уведомлений, возможность добавлять документы в сообщения, таргетинг на аудиторию в LinkedIn и многое другое.

Не ждите ни минуты, начните планировать работу с LinkedIn уже сейчас, и вы легко сможете превратить свою контактную книгу в покупателей.