Интеллектуальное назначение ставок в Google Ads: оптимальная стратегия

Основная задача Smart Bidding — улучшить качество трафика, который попадает на посадочные страницы для рекламодателей. В основе стратегии — машинная технология, которая оценивает потребность пользователя и предложения на рынке и показывает рекламу с максимальной ценностью для пользователя. 

Для того чтобы реклама кампания приносила деньги рекламодателю, Google учитывает ряд сигналов при интеллектуальном назначении ставок:

 

• Язык интерфеса

Если вы льете на Украину, но при этом в объявлениях и на лендингах используете русский язык, ваша реклама и будет показываться русскоязычному населению. Нужны лиды из украиноязычных регионов? Тогда запрашивайте у партнерки украиноязычные лендинги (или адаптируйте их самостоятельно) и создавайте кампании на украинском языке. 

 

• Параметры объявления

Google Ads оценивает по каким объявлениям пользователь уже совершал конверсии и отдает приоритет похожим. То есть, если ваш оффер — средство для удаления царапин с авто, объявления с ним сначала увидят те, кто уже покупал продукцию для ухода за машиной
 

• Время суток и недели

В зависимости от пользовательского спроса, Google корректирует ставку. Ставка за клик для eCommerce может быть выше днем, в то время как вечером и ночью дороже стоят объявления, ведущие на инфобизнес.

Преимущества интеллектуального назначения ставок в Google Ads:

• Машинная технология. Один человек (и даже несколько) просто физически не справятся с таким объемом данных, который анализирует система.
• Использование интеллектуального назначения ставок повышает качество трафика и уменьшает цену за конверсию (что ведет к увеличению дохода арбитражника).
• Кроме этого, это удобная система, в которой легко разобраться.

Недостатки Smart Bidding
По сути, недостаток только один — система берет на себя весь контроль. И подводный камень здесь заключается в том, что с некоторыми моментами просто не получится разобраться самостоятельно. 

Методы интеллектуального назначения ставок:

Сегодня доступно 9 стратегий Smart Bidding. Кратко пройдемся по каждой из них и расскажем когда и какую стратегию использовать арбитражникам.

Целевая цена за конверсию
Цель стратегии: получить максимум конверсий по указанной вами цене
Высокая точность расчетов возможна при цифре: 30 конверсий в аккаунте за месяц
Нюансы: Google подстраивает цену под конкретные сигналы
Когда использовать: при больших бюджетах, когда нет времени на оптимизацию каждой конкретной кампании

А теперь объясним, что это такое и как это работает. К примеру, вы льете на микрозаймы и получаете 20 долларов за каждый выданный кредит. Чтобы ваша кампания приносила прибыль нельзя платить 20 долларов за каждую конверсию. Вы решаете, что для того чтобы протестировать кампанию вам достаточно зарабатывать 50% от этих 20 долларов и устанавливаете целевую цену за конверсию в 10 баксов. 

Целевая рентабельность:

Цель стратегии: достигнуть желаемой рентабельности рекламных инвестиций
Высокая точность расчетов возможна при цифре: 50 конверсий в аккаунте за месяц
Нюансы: Если создаете кампании в поисковой сети или в поисковой и контекстно-медийной, то стратегия определяет ставки для ключевиков, групп, объявлений и кампаний. Если только в контекстно-медийной сети, то для групп объявлений и кампаний (без ключевиков). И еще стратегия недоступна для рекламы мобильных приложений.
Когда использовать: Стратегия больше подходит тем, кто с помощью Google Ads льет на товарные и кредитные витрины. 

Допустим, вы льете на товарную витрину и хотите оптимизировать ставки, учитывая общую стоимость товаров в корзине. Если ваша цель — получать 8 тысяч рублей с каждого рубля, потраченного на рекламу, то устанавливайте целевую рентабельность инвестиций равной 800%.

Оптимизатор цены за конверсию 

Цель стратегии: скорректировать ставки в зависимости от вероятности конверсии
Нюансы: Не работает для продвижения мобильных приложений. 
Когда использовать: Как альтернативу ручному управлению ставками; для продвижения товарных витрин 

К примеру, вы льете на магазин одежды и сделали отдельную кампанию для рекламы платьев с максимальной ценой за клик в 25 рублей. Если Google Ads найдет  аукцион, который позволит показать объявление будущему лиду, то ставка может увеличиться до 35 рублей. Если вероятность конверсии невелика, ставка может быть снижена до 9 рублей.



Максимум конверсий
Цель стратегии: получить максимальное число конверсий в пределах текущего дневного бюджета
Нюансы: В кампании не должен использоваться общий бюджет, а дневной расходуется по максимуму.
Когда использовать: Можно использовать при тесте рекламных кампаний (чтобы быстрее получить результат).

Google Ads анализирует статистику и контекстные сигналы. На основе этого определяется оптимальная цена за клик для каждого показа рекламы, которая позволяет получить наибольшее число конверсий в рамках бюджета

Целевое положение на странице поиска:

Цель стратегии: показать объявление на первой странице поиска. 
При этом можно выбирать 2 варианта:



Нюансы: размещения на первой странице выбор этой стратегии не гарантирует
Когда использовать: Если уверены, что размещение на первой странице принесет результат.

При выборе этой стратегии, Google Ads будет автоматически повышать или понижать ставки, чтобы объявления показывались на первой странице или над результатами органического поиска. Но стопроцентного попадания в первые ряды это не гарантирует, поэтому лучше отдать предпочтение другим стратегиям. 

Целевой процент выигрышей:

Цель стратегии: конкурентный таргетинг в Google Ads
Нюансы: тем выше процент выигрыша, тем больше должен быть бюджет на поддержание этой стратегии.
Кода использовать: когда хотите отжать трафик, у других арбитражников.

Допустим, у вас есть витрина с кредитными офферами и вы четко знаете, кто конкурирует с ней в поисковой рекламе. Тогда вам остается только ввести конкурирующий домен в настройках и указать процент аукционов, которые вы хотели бы выиграть. Но фактически позиция определяется в ходе аукциона, поэтому  стопроцентной гарантии, что вы будете показываться выше нет.

Максимальное количество кликов:

Цель стратегии: получить максимальное количество кликов в рамках заданного бюджета
Нюансы: Клики еще не гарантируют конверсий
Когда использовать: если знаете случаи, в которых использование этой стратегии целесообразно, пишите в комментариях :)

Если ваш дневной бюджет на рекламу составляет 5000 рублей, Google Ads будет стремиться получить максимальное количество кликов за эти деньги. То есть, клики будут стоять дешевле. Но принесут ли они конверсии, неизвестно. 



На деле, чтобы оценить эффективность стратегий интеллектуального назначения ставок, нужно экспериментировать и пробовать работать с каждой. Нет какого-то единого рецепта для рекламных кампаний. У каждой стратегии свои преимущества и недостатки. Если вы нацелены на результат, и при этом можете позволить немного раздутый бюджет, выбирайте стратегию “Целевой процент выигрышей” или “Оптимизатор цены за конверсию”. Если четко знаете на какие обороты надо выйти, останавливайтесь на стратегии “Целевая рентабельность инвестиций”.  

Настраивайте Smart Bidding и отслеживайте конверсии, а также пишите в комментариях ваши вопросы. Где Трафик желает всем профита:)