Как снизить CPC в поисковой рекламе Google
Средняя цена за клик для поисковых объявлений Google за последние четыре года колебалась от 2,39 до 2,69 долларов. По последним данным, она составляет 2,39 доллара США.
1. Подбирайте ключевые слова с умом
Когда дело доходит до поиска Google, исследуйте ключевики и исключите самые дорогие. Выбирайте на основе объема и типов поисков запросов, которые хотите привлечь.
Например, если дорогой ключевик показывает лучшую конверсию и вы не хотите ее терять, сократите список ключевых слов, чтобы снизить расходы.
Если у дорогого ключевика средний объем поиска, значит — он привлечет больше кликов на сайт. Такой подход повышает показатель качества и дает больше кликов с меньшими расходами.
Не забудьте рассмотреть объем и цель ключевых слов. Наличие здорового сочетания дешевых и дорогих ключевых слов гарантирует, что вы получите самую низкую возможную цену за клик без потери качества или конверсии.
2. Улучшите объявления, чтобы повысить показатель качества
Помните, ставки — это только полдела. Рекламодатель с низкой ставкой, но высоким показателем качества способен выиграть аукцион. У него больше шансов получить клик по низкой цене.
Google готов пойти на компромисс, поскольку система стремится заработать как можно больше на платной поисковой рекламе и не хочет при этом жертвовать опытом поисковика. Google примет маленькую ставку, если объявление полезно для аудитории. Другими словами, если у него будет больший показатель качества.
3. Попробуйте партнерскую поисковую сеть
Google Search Partner Network позволяет показывать объявления на дополнительных сайтах. Включите в них кампанию и в любое время измеряйте результаты по сравнению с поисковой выдачей Google — так вы проверите наличие более дешевых кликов.
Как снизить цену за клик для медийной рекламы Google. Как снизить стоимость конверсии
Последние четыре года средняя цена за клик для медийной рекламы Google снижалась: упала с 0,66 до 0,41 доллара.
Цена за клик для медийных объявлений Google часто невысокая, тем не менее, учитывайте рекламные затраты целостно. Это позволит увидеть, где можно сэкономить и компенсировать области, на которые стоит дополнительно потратиться.
4. Обновляйте исключения
Поскольку по умолчанию медийные объявления могут показываться во всех уголках контекстно-медийной сети, используйте исключения, чтобы не тратить деньги на нерелевантные клики. Существуют обычные исключения, доступные для всех типов кампаний, которые применяются к медийной рекламе.
Обновляйте исключения отображения и управляйте ими с помощью динамических списков исключений Google.
5. Пересмотрите ставки
Хотя конкуренция и другие факторы помогают определить, какую ставку выбрать для групп медийных объявлений, попробуйте снизить максимальную цену за клик, чтобы не выходить за рамки бюджета.
Лучше провести A / B-тестирование стратегий назначения ставок, которые для вас подходят.
6. Проведите A / B-тестирование целевой аудитории
Помимо тестирования способов назначения ставок для получения минимальной ставки, применяйте несколько аудиторий к кампании в контекстно-медийной сети. Затем сравните, у каких из них цена за клик ниже, посмотрите, какая приносит большую отдачу, и постарайтесь получить баланс между высокооплачиваемой и низкозатратной аудиториями.
Как снизить цену за клик по рекламе в Google Покупках
Средняя цена за клик для объявлений в Google Покупках составляет 0,58 доллара США.
7. Составьте списки минус-слов
Поскольку в торговых кампаниях Google нельзя выбирать ключевики, в основе лежит надежный список минус-слов.
Более жесткая конкуренция в поисковой выдаче увеличивает цены на CPC. Исключите имена крупных конкурентов, которые не подходят продуктам для малого и среднего бизнеса в поисковой выдаче. Так не придется платить за дорогие клики только потому, что рядом реклама брендов.
8. Используйте «приоритетную» структуру ставок
Когда вы расставляете приоритеты в структуре торговой кампании, разделите ставки. Это позволит сэкономить на общей цене за клик.
Например, конкуренция за общие поисковые запросы выше, поэтому нет смысла тратить на них большую часть бюджета.
9. Оптимизируйте атрибуты фида товаров
Google сопоставляет продукты с поиском, основанным на фиде продуктов. Если атрибуты не в порядке, становится больше шансов потратиться на нерелевантные клики.
Если цена за клик для покупок высокая, сделайте шаг назад и посмотрите на товарный фид. Все ли атрибуты точны для каждого продукта? Сможете ли вы назначить атрибуты продуктов, чтобы они лучше соответствовали намерениям идеального поисковика?
Ответы на эти вопросы и ручная оптимизация фида покупок помогут Google сопоставить списки продуктов с лучшими поисковыми запросами и увеличить ценность каждого клика.
Как снизить цену за клик Facebook
Реклама Facebook — это другое дело, ее нельзя показывать по команде поисковика. Таким образом, нужно сделать так, чтобы не только отображать рекламу, но и получать самый дешевый возможный клик.
Советуем почитать —
Что нужно знать о новых ограничениях на ежемесячные расходы в Google Ads?
Для всех целей кампании средняя цена за клик в Facebook составляет 0,97 доллара США с диапазоном от 0,25 доллара США (продажи по каталогу) до 3,30 доллара США (узнаваемость бренда).
10. A / B-тестирование рекламного текста
Один из самых простых способов оптимизации — настроить копию рекламы на Facebook. Вы будете удивлены, как два объявления в одном наборе могут иметь разные средние цены за клик.
Это связано с тем, что машинное обучение Facebook ранжирует рекламу до того, как решит, когда, где и как часто ее показывать. Если Facebook определит, что изображения не побудят к действиям, вы будете платить за клик по этой рекламе больше.
Чтобы провести A / B-тестирование рекламы в Facebook, попробуйте изменить изображения, отключить кнопки CTA или написать другой текст, чтобы повысить CPC объявления.
11. Тщательно выбирайте цель кампании
Выбор неправильной цели может стать дорогой рекламной ошибкой в Facebook.
Цель кампании в Facebook определяет, как будет показываться реклама. Подобно стратегиям автоматического назначения ставок Google, определенные цели приведут к более высокой цене за клик. Цель кампании, оптимизированная для конверсий, может отображаться, когда цена за клик выше. Так больше шансов получить конверсию.
12. Планируйте размещение объявлений
Это поможет сэкономить деньги. Функция доступна только в том случае, если установлен пожизненный бюджет, вы можете использовать планирование размещения рекламы как способ управления расходами на Facebook и даже ценой за клик.
Как снизить цену за клик в Instagram. Как снизить цену за клик в таргете
Средняя цена за клик в Instagram составляет 1,23 доллара США для всех целей кампании с диапазоном от 0,2 доллара США (трафик) до 7 долларов США (лидогенерация).
13. Настройте места размещения
В Instagram несколько способов показа рекламы: в историях, новостных лентах и т.д. Выберите те, что лучше подходят для рекламы.
14. Будьте избирательны в выборе таргетинга
С такой насыщенной платформой жизненно важно понимать, кому показывается реклама. Имея так много вариантов аудитории на выбор, не бойтесь сокращать ее по возрасту, местоположению и интересам.
15. Сосредоточьтесь на вовлечении
После того, как настроите набор объявлений для определенных целей и мест размещения, сосредоточьтесь на рекламном контенте, который стимулирует взаимодействие. Когда реклама побуждает комментировать, лайкать и репостить, алгоритм Инстаграм повысит рейтинг аккаунта.
Подведем итоги
Чтобы снизить цену за клик в поисковой рекламе Google, подбирайте ключевые слова с умом, улучшайте качество контента и тестируйте поисковую партнерскую сеть.
Чтобы сэкономить на медийных объявлениях Google, добавьте исключения, переоцените ставки и проведите A / B-тестирование целевой аудитории.
Чтобы меньше платить за клик в объявлениях Google Покупок, создавайте списки минус-слов, попробуйте «приоритетную» структуру ставок и оптимизируйте атрибуты фида товаров.
Чтобы уменьшить стоимость рекламы Facebook, проведите A / B-тестирование рекламного объявления, разумно выбирайте цели кампании и попробуйте планирование размещения объявлений.
Цена клика в Instagram будет ниже, если настроить места размещения, грамотно настроить таргетинг и сосредоточиться на вовлечении.
Используйте наши советы в работе и получайте как можно больше конверсий, желаем удачи!
