Как выбрать оффер в нутре: 4 шага на пути к успешному заливу
С момента возникновения арбитража трафика, нутра пользуется заслуженным вниманием как одна из самых прибыльных вертикалей. Под словом "нутра" объединяется множество различных продуктов для здоровья, красоты и самочувствия. Эта статья поможет вам разобраться, на какие критерии обращать внимание при выборе оффера и партнерской программы.
Мы, OMNI CPA, — прямой рекламодатель и партнерская программа с собственными нутра офферами, колл-центрами, производством и логистикой. А еще мы платим за апсейлы! Будем делиться опытом в своем блоге. Так что устраивайтесь поудобнее, и давайте разбираться, как выбрать оффер так, чтобы не потерять деньги на тестах.
Шаг 1: определите аудиторию и боль
В нутре много разных офферов, начиная от кремов для похудения и заканчивая всевозможными амулетами на удачу. Однако, "болей" у аудитории всего четыре:
быть здоровыми;
быть красивыми;
быть желанными;
быть успешными.
Здоровье
К этой категории можно отнести следующие виды товаров:
от боли в суставах;
для сердечно-сосудистой системы;
от диабета;
противогрибковые препараты;
для лечения и улучшения слуха;
для лечения и улучшения зрения;
от варикоза;
от псориаза;
для лечения простаты;
для лечения мочеполовой системы и так далее.
Отдельно можно выделить средства для лечения алкогольной зависимости.
Эта категория – самая серьезная ниша, которая требует глубокого погружения. Потребители обычно хорошо разбираются в проблеме, знают причины, процессы и особенности течения заболеваний, следят за трендами в области лечения и слушают медийных медицинских спикеров.
Перед входом в сегмент здоровья необходимо подготовиться: изучить симптомы, провести аналитику по источникам, популярным медийным личностям в конкретной стране и регионе. Человека, имеющего такие проблемы, не заинтересует только цена и акционные предложения, здесь важен уровень подачи информации.
❗️Мы ответственно относимся к здоровью наших клиентов. Наши операторы колл-центра подчеркивают, что нельзя прекращать прием основного лечения, которое назначил врач. Если человек не обращался в больницу и хочет заниматься самолечением, его сначала поощряют обратиться к доктору.
Красота и похудение
Основная целевая аудитория таких товаров — женщины. Большинство продуктов этой категории имеют сезонность и начинают продаваться активнее весной и летом, когда девушки готовятся к теплу и хотят привести себя в форму.
Товары категории бьюти могут включать:
продукты для роста и восстановления волос;
средства для похудения;
антивозрастные препараты.
Если первые две категории больше продаются весной и летом, когда девушки хотят привести себя в форму, то последние менее подвержены сезонности и хорошо продаются в любое время года.
Люди, страдающие избыточным весом, часто перепробовали всё и утратили веру в попытки похудеть. Они готовы хвататься за любые новые подходы и совершать покупки на эмоциях. Такие люди хорошо осведомлены о вариантах различных диет — ищите модные тренды в похудении, узнайте, как худеют звезды и блогеры.
Адалт
К этой категории относятся добавки, направленные на увеличение сексуальной активности. Чаще всего такие офферы представлены товарами для мужчин, однако иногда можно встретить и продукты для повышения либидо у женщин.
Ещё более спонтанные покупки, а также проще работать с трафиком — почти нет подводных камней, кроме времени звонка. На публике люди не готовы обсуждать такое, поэтому важен моментальный перезвон из колл-центра и грамотная обработка лидов.
Шаг 2: погружение в проблему и изучение симптомов
Определившись с нишей, нужно углубиться в проблему, узнав:
Симптомы и "боль" целевой аудитории;
Особенности течения и обострений заболеваний, их сезонность;
Основные причины обращения к медицинским специалистам;
Распространенность проблемы среди разных категорий: возраст, доход, семейное положение, триггеры — например, девушки, которые недавно родили, хотят похудеть и привести тело в порядок;
Специфику подхода в конкретных странах. Например, немецкие врачи при грибке ногтей назначают аппаратный педикюр, а препараты для лечения выписывают неохотно. Регулярное посещение аппаратной процедуры утомляет, надоедает и, как правило, не входит в страховку;
Проверьте спай-сервисы на предмет интересных подходов и креативов, которые конвертируют, но не злоупотребляйте этим — авторские креативы в долгосрочной перспективе принесут больше прибыли.
Чем больше информации вы получите, тем лучше построите воронку и выше будет аппрув. Но самое главное — обратитесь к своему менеджеру, он уточнит актуальные подходы для разных источников трафика на выбранное ГЕО. Менеджеры OMNI предоставляют готовые воронки, помогают с переводами и креативами — пишите нам.
Шаг 3: проанализируйте инфраструктуру
После того как пользователь заполняет форму заявки на вашем сайте, он попадает в руки операторов колл-центра, а вам остаётся только ждать.
Чтобы максимально защитить себя от некачественной обработки лидов, заранее узнайте:
Свой или аутсорс колл-центр у партнерки. В случае инхаус КЦ, вы сможете влиять на качество обработки лидов и оперативнее получать фидбек по трафику, а также — доработать скрипты, соответственно вашей воронке, если вы используете кастомный подход;
Среднее время дозвона. Золотое время — первые 2-5 минут после того, как человек заполнил форму на сайте. Также поинтересуйтесь, в какой период происходят попытки дозвона, если покупатель не берет трубку. В OMNI — операторы стараются дозвониться и дожать лид в течение 2 недель, поэтому часто аппрув "долетает" со временем;
Наличие записей звонков. Большинство партнерок не предоставляет доступов к записям разговоров с лидами, некоторые — делают выгрузку по запросу. Если от вас это скрывают — это красный флаг! В OMNI вы можете слушать разговоры операторов и видеть все данные по звонкам прямо в личном кабинете;
Наличие динамической ставки (апсейлов). Любой колл-центр старается продать лиду больше упаковок или дополнительных товаров, чем он заказал у вас на ленде. Но почти никто не платит за допродажи. В OMNI CPA вы будете зарабатывать в среднем на 20-30% больше благодаря апсейлам;
Узнайте, какие есть модели оплаты. Наиболее распространенная — COD (Cash on Delivery) — это когда человек платит при получении товара. Также есть SS (Straight Sale) — с оплатой на сайте, они требуют больших бюджетов на старт, и Trial — генерируют лиды дешевле, но здесь нужно работать над воронкой, чтобы не проседал аппрув;
Узнайте показатели EPC и AR. Первый — это средняя цена перехода на лендинг, на основе этого показателя, зная цену закупки трафика, можно понять, будет ли ваш залив прибыльным. Второй — это аппрув, важный показатель качества работы КЦ;
Проанализируйте промо-материалы. Оцените ленды, преленды, мобильные версии сайтов и узнайте, может ли партнерка уникализировать их под вас.
Выберите, заливать по API или Postback. Также не во всех партнерках есть API, который позволяет размещать ленды и преленды на своей стороне, что дает больше гибкости в работе.
Помните, что чем детальнее вы проанализируете партнерку на старте, тем меньше вероятность того, что вы потеряете деньги.
Шаг 4: следите за новостями
Многие партнерские программы по нутре публикуют кейсы, гайды, связки в телеграм-каналах и арбитражных медиа. Большинство арбитражников относятся к этому с пренебрежением, мол, всё уже отжато и никто при здравом уме не будет публиковать то, что может принести деньги.
Однако, из нашего опыта, это не всегда так — партнерки публикуют материалы об офферах, на которых видят позитивную динамику, зазывая арбитражников на невыгодный оффер — значит убить репутацию. Но ничто не будет лучше предварительного анализа оффера на основе показателей, которые мы перечислили в предыдущем пункте.
Вот на какие нутра офферы стоит залиться в эту весну: эксклюзивы от OMNI:
Похудение. Большинство девушек хотят сбросить несколько лишних килограммов к сезону топов, юбок и купальников. Поэтому весна — горячее время для запуска офферов на похудение. Размер выплат и аппрув по офферу Sirt2s
Грибок. С переходом на открытую обувь скрыть грибок становится невозможным, поэтому многие активно борются с этой проблемой. Размер выплат и апрув по офферу Milozol
Суставы. С появлением солнца возвращается желание гулять на свежем воздухе. Для людей 40+ это может быть проблематично из-за боли в суставах. Также весной часто переменчива погода , что также влияет на боли в суставах и желание избавиться от них. Размер выплат и аппрув по офферу Artodip
Адалт. Весна и лето — периоды повышенной сексуальной активности, поэтому в дело идут препараты для поддержки простаты. Размер выплат и аппрув по офферу Erosen
Гипертония. Повышение температуры приводит к тому, что люди чувствуют повышенное давление и сопутствующие этому проблемы. Особенно это ощущается в южных регионах Европы — Испании, Италии, Португалии. Там климат очень теплый даже зимой, а весной и летом температура могут достигать рекордных 33-42 градусов. Размер выплат и аппрув по офферу Cardirin
Итак, весенний сезон — лучшее время для запуска офферов в нутре, ведь множество сезонных офферов уже пользуются большим спросом. А с динамическим тарифом и эксклюзивными нутра-продуктами от OMNI CPA, вы сможете зарабатывать больше.
Мы уже подготовили конвертирующие промо и раздаем их партнерам, а также готовы оперативно перевести ваши авторские преленды, ленды и креативы! Регистрируйтесь в OMNI CPA и пишите своему менеджеру, что вам нужен прибыльный оффер, и начните зарабатывать на нутре уже на этой неделе!
Также подписывайтесь на наш Telegram, где мы регулярно публикуем полезный контент, а также наши эксклюзивные предложения. Если вы хотите первыми запускать наши продукты и зарабатывать на нутре, вам определенно стоит это сделать!