Как выбрать оффер в нутре: 4 шага на пути к успешному заливу

Мы, OMNI CPA, — прямой рекламодатель и партнерская программа с собственными нутра офферами, колл-центрами, производством и логистикой. А еще мы платим за апсейлы! Будем делиться опытом в своем блоге. Так что устраивайтесь поудобнее, и давайте разбираться, как выбрать оффер так, чтобы не потерять деньги на тестах.
 

Шаг 1: определите аудиторию и боль

В нутре много разных офферов, начиная от кремов для похудения и заканчивая всевозможными амулетами на удачу. Однако, "болей" у аудитории всего четыре:

• быть здоровыми;
• быть красивыми;
• быть желанными;
• быть успешными.

Здоровье

К этой категории можно отнести следующие виды товаров:

• от боли в суставах;
• для сердечно-сосудистой системы;
• от диабета;
• противогрибковые препараты;
• для лечения и улучшения слуха;
• для лечения и улучшения зрения;
• от варикоза;
• от псориаза;
• для лечения простаты;
• для лечения мочеполовой системы и так далее.

Отдельно можно выделить средства для лечения алкогольной зависимости.

Эта категория – самая серьезная ниша, которая требует глубокого погружения. Потребители обычно хорошо разбираются в проблеме, знают причины, процессы и особенности течения заболеваний, следят за трендами в области лечения и слушают медийных медицинских спикеров.

Перед входом в сегмент здоровья необходимо подготовиться: изучить симптомы, провести аналитику по источникам, популярным медийным личностям в конкретной стране и регионе. Человека, имеющего такие проблемы, не заинтересует только цена и акционные предложения, здесь важен уровень подачи информации.

❗️Мы ответственно относимся к здоровью наших клиентов. Наши операторы колл-центра подчеркивают, что нельзя прекращать прием основного лечения, которое назначил врач. Если человек не обращался в больницу и хочет заниматься самолечением, его сначала поощряют обратиться к доктору.
 

Красота и похудение

Основная целевая аудитория таких товаров — женщины. Большинство продуктов этой категории имеют сезонность и начинают продаваться активнее весной и летом, когда девушки готовятся к теплу и хотят привести себя в форму.

Товары категории бьюти могут включать:

• продукты для роста и восстановления волос;
• средства для похудения;
• антивозрастные препараты.

Если первые две категории больше продаются весной и летом, когда девушки хотят привести себя в форму, то последние менее подвержены сезонности и хорошо продаются в любое время года.

Люди, страдающие избыточным весом, часто перепробовали всё и утратили веру в попытки похудеть. Они готовы хвататься за любые новые подходы и совершать покупки на эмоциях. Такие люди хорошо осведомлены о вариантах различных диет — ищите модные тренды в похудении, узнайте, как худеют звезды и блогеры.
 

Адалт 

К этой категории относятся добавки, направленные на увеличение сексуальной активности. Чаще всего такие офферы представлены товарами для мужчин, однако иногда можно встретить и продукты для повышения либидо у женщин.

Ещё более спонтанные покупки, а также проще работать с трафиком — почти нет подводных камней, кроме времени звонка. На публике люди не готовы обсуждать такое, поэтому важен моментальный перезвон из колл-центра и грамотная обработка лидов.
 

Шаг 2: погружение в проблему и изучение симптомов

Определившись с нишей, нужно углубиться в проблему, узнав:

• Симптомы и "боль" целевой аудитории;
• Особенности течения и обострений заболеваний, их сезонность;
• Основные причины обращения к медицинским специалистам;
• Распространенность проблемы среди разных категорий: возраст, доход, семейное положение, триггеры — например, девушки, которые недавно родили, хотят похудеть и привести тело в порядок;
• Специфику подхода в конкретных странах. Например, немецкие врачи при грибке ногтей назначают аппаратный педикюр, а препараты для лечения выписывают неохотно. Регулярное посещение аппаратной процедуры утомляет, надоедает и, как правило, не входит в страховку;
• Проверьте спай-сервисы на предмет интересных подходов и креативов, которые конвертируют, но не злоупотребляйте этим — авторские креативы в долгосрочной перспективе принесут больше прибыли.

Чем больше информации вы получите, тем лучше построите воронку и выше будет аппрув. Но самое главное — обратитесь к своему менеджеру, он уточнит актуальные подходы для разных источников трафика на выбранное ГЕО. Менеджеры OMNI предоставляют готовые воронки, помогают с переводами и креативами — пишите нам.
 

Шаг 3: проанализируйте инфраструктуру

После того как пользователь заполняет форму заявки на вашем сайте, он попадает в руки операторов колл-центра, а вам остаётся только ждать.

Чтобы максимально защитить себя от некачественной обработки лидов, заранее узнайте:

• Свой или аутсорс колл-центр у партнерки. В случае инхаус КЦ, вы сможете влиять на качество обработки лидов и оперативнее получать фидбек по трафику, а также — доработать скрипты, соответственно вашей воронке, если вы используете кастомный подход;
• Среднее время дозвона. Золотое время — первые 2-5 минут после того, как человек заполнил форму на сайте. Также поинтересуйтесь, в какой период происходят попытки дозвона, если покупатель не берет трубку. В OMNI — операторы стараются дозвониться и дожать лид в течение 2 недель, поэтому часто аппрув "долетает" со временем;
• Наличие записей звонков. Большинство партнерок не предоставляет доступов к записям разговоров с лидами, некоторые — делают выгрузку по запросу. Если от вас это скрывают — это красный флаг! В OMNI вы можете слушать разговоры операторов и видеть все данные по звонкам прямо в личном кабинете;
• Наличие динамической ставки (апсейлов). Любой колл-центр старается продать лиду больше упаковок или дополнительных товаров, чем он заказал у вас на ленде. Но почти никто не платит за допродажи. В OMNI CPA вы будете зарабатывать в среднем на 20-30% больше благодаря апсейлам;
Советуем почитать — Разбор подходов по работе с офферами похудения: гайд от OMNI CPA
• Узнайте, какие есть модели оплаты. Наиболее распространенная — COD (Cash on Delivery) — это когда человек платит при получении товара. Также есть SS (Straight Sale) — с оплатой на сайте, они требуют больших бюджетов на старт, и Trial — генерируют лиды дешевле, но здесь нужно работать над воронкой, чтобы не проседал аппрув;
• Узнайте показатели EPC и AR. Первый — это средняя цена перехода на лендинг, на основе этого показателя, зная цену закупки трафика, можно понять, будет ли ваш залив прибыльным. Второй — это аппрув, важный показатель качества работы КЦ;
• Проанализируйте промо-материалы. Оцените ленды, преленды, мобильные версии сайтов и узнайте, может ли партнерка уникализировать их под вас.
• Выберите, заливать по API или Postback. Также не во всех партнерках есть API, который позволяет размещать ленды и преленды на своей стороне, что дает больше гибкости в работе.

Помните, что чем детальнее вы проанализируете партнерку на старте, тем меньше вероятность того, что вы потеряете деньги.
 

Шаг 4: следите за новостями

Многие партнерские программы по нутре публикуют кейсы, гайды, связки в телеграм-каналах и арбитражных медиа. Большинство арбитражников относятся к этому с пренебрежением, мол, всё уже отжато и никто при здравом уме не будет публиковать то, что может принести деньги.

Однако, из нашего опыта, это не всегда так — партнерки публикуют материалы об офферах, на которых видят позитивную динамику, зазывая арбитражников на невыгодный оффер — значит убить репутацию. Но ничто не будет лучше предварительного анализа оффера на основе показателей, которые мы перечислили в предыдущем пункте.
 

Вот на какие нутра офферы стоит залиться в эту весну: эксклюзивы от OMNI:

Похудение. Большинство девушек хотят сбросить несколько лишних килограммов к сезону топов, юбок и купальников. Поэтому весна — горячее время для запуска офферов на похудение.
Размер выплат и аппрув по офферу Sirt2s

Грибок. С переходом на открытую обувь скрыть грибок становится невозможным, поэтому многие активно борются с этой проблемой.
Размер выплат и апрув по офферу Milozol

Суставы. С появлением солнца возвращается желание гулять на свежем воздухе. Для людей 40+ это может быть проблематично из-за боли в суставах. Также весной часто переменчива погода , что также влияет на боли в суставах и желание избавиться от них.
Размер выплат и аппрув по офферу Artodip

Адалт. Весна и лето — периоды повышенной сексуальной активности, поэтому в дело идут препараты для поддержки простаты.
Размер выплат и аппрув по офферу Erosen

Гипертония. Повышение температуры приводит к тому, что люди чувствуют повышенное давление и сопутствующие этому проблемы. Особенно это ощущается в южных регионах Европы — Испании, Италии, Португалии. Там климат очень теплый даже зимой, а весной и летом температура могут достигать рекордных 33-42 градусов.
Размер выплат и аппрув по офферу Cardirin

Итак, весенний сезон — лучшее время для запуска офферов в нутре, ведь множество сезонных офферов уже пользуются большим спросом. А с динамическим тарифом и эксклюзивными нутра-продуктами от OMNI CPA, вы сможете зарабатывать больше.

Мы уже подготовили конвертирующие промо и раздаем их партнерам, а также готовы оперативно перевести ваши авторские преленды, ленды и креативы! Регистрируйтесь в OMNI CPA и пишите своему менеджеру, что вам нужен прибыльный оффер, и начните зарабатывать на нутре уже на этой неделе!

Также подписывайтесь на наш Telegram, где мы регулярно публикуем полезный контент, а также наши эксклюзивные предложения. Если вы хотите первыми запускать наши продукты и зарабатывать на нутре, вам определенно стоит это сделать!

Всегда на связи, команда OMNI CPA!