RSS icon
2к+
Эксперименты 0 2 429 05 мая, 2022

Кейс: статическая vs видеореклама на Pinterest: как выбрать эффективный формат рекламы

Хола, котаны! Pinterest не так популярен в СНГ, как источник трафика, но бурж рекламодатели продолжают нахваливать рекламный потенциал платформы. 431 млн активных пользователей в месяц, которые собирают коллекции товаров, приложений, обучающих курсов и развлекательного контента. Подогретая аудитория, которая уже умеет покупать товары из коллекции пинов. Одна дизайн и маркетинг студия, решила провести эксперимент и определить какой формат рекламы заходит в Pinterest лучше: статическая графика или видеореклама. На эксперимент выделили $2000 и 30 дней с 10 января по 8 февраля 2022. Посмотрим на результаты.
Кейс: статическая vs видеореклама на Pinterest: как выбрать эффективный формат рекламы

Компания Creatopy в начале 2022 года запустила рекламные объявления для привлечения клиентов на свою дизайн-платформу, чтобы проверить две основные гипотезы: 

1. Видеореклама приносит больше охвата, чем статика;
2. Статическая реклама приносит трафик качественнее.

Создали две отдельные кампании для разных типов рекламы: баннер и видео. Для каждой кампании — две идентичные группы объявлений с одной целевой аудиторией. В каждой группе создали два одинаковых варианта рекламного текста.

Цель на обеих кампаниях  — получение конверсий. Бюджет устанавливался на уровне РК с автоматическим назначением ставок — рекомендуемый Pinterest вариант, который направлен на получение максимального количества конверсий. С помощью такой стратегии таргетинга ребята планировали найти новых клиентов и оптимизировать ключевые слова, не расширяя таргетинг на похожую аудиторию.

Условия таргетинга одинаковые на обеих РК:
Список стран: США, Великобритания, Канада, Австралия, Новая Зеландия, Дания, Швеция, Норвегия и Нидерланды; 
Возрастная группа: 25-54 года; 
Язык: английский; 
Устройства: Android Mobile, Android Tablet, Web, Mobile Web (без iOS); 
Место размещения: просмотр и поиск; 
Одна целевая страница.

Даже креативы создавались похожими, чтобы отследить именно эффективность статики и видео, как форматов, а не по содержанию. 

Кейс: статическая vs видеореклама на Pinterest: как выбрать эффективный формат рекламы
Если вы еще не читали наши статьи о том, как рекламировать в Pinterest, то не пропустите:

 

Результаты эксперимента


Как видно в отчете ниже, количество исходящих кликов, пользователей, перешедших на целевую страницу, показы, конверсии, время, проведенное на сайте, и даже количество сохранений выше для статических объявлений. Но нельзя игнорировать высокий коэффициент конверсии видеообъявлений.

Кейс: статическая vs видеореклама на Pinterest: как выбрать эффективный формат рекламы


Местоположение


Наибольшее количество трафика поступило из Великобритании (19,5%), следом Канада (15,9%), США (15,4%) и Нидерланды (14,6%). Меньше всего трафика было из Новой Зеландии (3,3%).

Кейс: статическая vs видеореклама на Pinterest: как выбрать эффективный формат рекламы
Если говорить о странах, где пользователи проводят больше всего времени на сайте, то топ выглядит иначе. Пользователи из Нидерландов провели в среднем 6 минут и 29 секунд — это самый высокий результат. На втором месте Великобритания — 4 минуты и 30 секунд. Третье место — США, в среднем проводившие на сайте 3 минуты и 16 секунд.

Швеция, кажется, принесла трафик самого низкого качества: пользователи полистали сайт в среднем всего 1 секунду. Ниже табличка с каждой страной, согласно данным Google Analytics.

Кейс: статическая vs видеореклама на Pinterest: как выбрать эффективный формат рекламы




Устройства


Большая часть трафика пришла с мобильных устройств (55,6%), за ними следуют десктопы (34,9%), а наименьший трафик пришел с планшетов (9,5%).

Кейс: статическая vs видеореклама на Pinterest: как выбрать эффективный формат рекламы
По качеству трафика мобильные устройства занимают второе место — время на сайте составляет 1 минуту и ​​19 секунд, а показатель отказов — 84,13%. 

Пользователи, увидевшие нашу рекламу Pinterest с десктопа — самые качественные как по продолжительности посещения сайта, (5 минут 47 секунд), так и по показателю отказов (78,02%). 

Трафик самого низкого качества поступил с планшетов: в среднем всего 12 секунд сайте, и показатель отказов 87,50%.


Пол 


По данным Pinterest , 60% мировой аудитории составляют женщины, и реклама в этом эксперименте действительно охватила больше женщин (53,1%) по сравнению с мужчинами (39%), ну и остальные 7,9% не указаны.

Когда дело доходит до конверсий, гендеры равномерно распределились по типу рекламы: для статической рекламы 2 конверсии от женщин и 1 от мужчины, а для видеообъявлений 1 конверсия от мужчины и 1 от женщины.


Возрастная группа


Преобладающей возрастной группой были 25–34 (58,7%), затем 35–44 года (24,8%), 50–54 (8,7%) и, наконец, 45–49 лет (7,8%). 

Кейс: статическая vs видеореклама на Pinterest: как выбрать эффективный формат рекламы
Как видите, хороший процент людей старше 50 лет, использующих Pinterest. Поэтому, если ваш товар ориентирован на эту возрастную группу, то можно размещать рекламу.


Расходы на рекламу


Приятно то, что Pinterest очень бережно относиться к ежедневным расходам, не было ни одного случая перерасхода или недорасхода ни в один из 30 дней. 

Реклама Pinterest была настроена на автоматические ставки, а как мы знаем из опыта на других платформах, колебание расходов — это привычное дело, так что такая точность удивила.

 

Что заметили в ходе эксперимента

 

Короткие сообщения работают лучше

Для эксперимента создали два вида объявлений с текстом. Оба начинаются одинаково, с вопроса к пользователю, и также содержат похожие описания. Разница лишь в том, что первое короче, в нем 8 слов, а в другом 19.

Кейс: статическая vs видеореклама на Pinterest: как выбрать эффективный формат рекламы
И угадаете что? Первый вариант сгенерировал все конверсии, так что это прямой намек на то, что лучше меньше, да лучше (пишите коротко и емко).

 

Используйте статическую рекламу в верхней части воронки

Низкая эффективность видео-объявлений связана с тем, что пользователи находились только на этапе знакомства. Среднее время просмотра — 9 секунд, а имя компании назвали аж на 11-й секунде, так что некоторые пользователи даже не досмотрели до момента, где говорится о том, что вообще происходит. На начальном этапе важно заинтересовать пользователя с первых секунд. 

 

Статическая реклама с самого начала работала лучше

Первая конверсия была на 9-й день эксперимента, а следующая — на 10-й. Последняя конверсия произошла на 16-й день. И это все — статика. Кроме того, все время эксперимента она имела шире охват и больше исходящих кликов. 

Что касается видеообъявлений, обе конверсии были ближе к концу эксперимента, на 21-й день, но и охват, и исходящие клики были ниже, чем у статических объявлений. 

Причиной может быть то, что пользователи просто не досмотрели рекламу и закрыли видео еще до того, как узнавали, о чем оно. Если бы информация была изложена как-то по-другому, среднее время просмотра видео было бы не таким и плохим, и, возможно, результаты выглядели бы иначе.

 

Давайте подведем итоги


Как видно из результатов, одна из гипотез подтвердилась, а вторая — нет. Статическая реклама по итогам эксперимента, принесла более качественный трафик, в то время как видео-реклама не принесла большего охвата. Конечно, каждая кампания уникальна, и разные продукты могут привести к непохожим результатам одного и того же эксперимента при тестировании. Но исходя из всего увиденного: Pinterest — это платформа, которая поможет привлечь трафик на сайт, с неплохими показателями конверсии.
 
CPA журнал “Где Трафик?”
Редакция
Принеси в жертву лайк и шеринг во славу бога Рандома, и профитный конверт будет сопутствовать тебе всю неделю!

Трафик, котики, завод!

Комментарии