Кейс: статическая vs видеореклама на Pinterest: как выбрать эффективный формат рекламы
Хола, котаны! Pinterest не так популярен в СНГ, как источник трафика, но бурж рекламодатели продолжают нахваливать рекламный потенциал платформы. 431 млн активных пользователей в месяц, которые собирают коллекции товаров, приложений, обучающих курсов и развлекательного контента. Подогретая аудитория, которая уже умеет покупать товары из коллекции пинов. Одна дизайн и маркетинг студия, решила провести эксперимент и определить какой формат рекламы заходит в Pinterest лучше: статическая графика или видеореклама. На эксперимент выделили $2000 и 30 дней с 10 января по 8 февраля 2022. Посмотрим на результаты.
Компания Creatopy в начале 2022 года запустила рекламные объявления для привлечения клиентов на свою дизайн-платформу, чтобы проверить две основные гипотезы:
1. Видеореклама приносит больше охвата, чем статика;
2. Статическая реклама приносит трафик качественнее.
Создали две отдельные кампании для разных типов рекламы: баннер и видео. Для каждой кампании — две идентичные группы объявлений с одной целевой аудиторией. В каждой группе создали два одинаковых варианта рекламного текста.
Цель на обеих кампаниях — получение конверсий. Бюджет устанавливался на уровне РК с автоматическим назначением ставок — рекомендуемый Pinterest вариант, который направлен на получение максимального количества конверсий. С помощью такой стратегии таргетинга ребята планировали найти новых клиентов и оптимизировать ключевые слова, не расширяя таргетинг на похожую аудиторию.
Условия таргетинга одинаковые на обеих РК:
Список стран: США, Великобритания, Канада, Австралия, Новая Зеландия, Дания, Швеция, Норвегия и Нидерланды;
Возрастная группа: 25-54 года;
Язык: английский;
Устройства: Android Mobile, Android Tablet, Web, Mobile Web (без iOS);
Место размещения: просмотр и поиск;
Одна целевая страница.
Даже креативы создавались похожими, чтобы отследить именно эффективность статики и видео, как форматов, а не по содержанию.
Если вы еще не читали наши статьи о том, как рекламировать в Pinterest, то не пропустите:
Как видно в отчете ниже, количество исходящих кликов, пользователей, перешедших на целевую страницу, показы, конверсии, время, проведенное на сайте, и даже количество сохранений выше для статических объявлений. Но нельзя игнорировать высокий коэффициент конверсии видеообъявлений.
Местоположение
Наибольшее количество трафика поступило из Великобритании (19,5%), следом Канада (15,9%), США (15,4%) и Нидерланды (14,6%). Меньше всего трафика было из Новой Зеландии (3,3%).
Если говорить о странах, где пользователи проводят больше всего времени на сайте, то топ выглядит иначе. Пользователи из Нидерландов провели в среднем 6 минут и 29 секунд — это самый высокий результат. На втором месте Великобритания — 4 минуты и 30 секунд. Третье место — США, в среднем проводившие на сайте 3 минуты и 16 секунд.
Швеция, кажется, принесла трафик самого низкого качества: пользователи полистали сайт в среднем всего 1 секунду. Ниже табличка с каждой страной, согласно данным Google Analytics.
Устройства
Большая часть трафика пришла с мобильных устройств (55,6%), за ними следуют десктопы (34,9%), а наименьший трафик пришел с планшетов (9,5%).
По качеству трафика мобильные устройства занимают второе место — время на сайте составляет 1 минуту и 19 секунд, а показатель отказов — 84,13%.
Пользователи, увидевшие нашу рекламу Pinterest с десктопа — самые качественные как по продолжительности посещения сайта, (5 минут 47 секунд), так и по показателю отказов (78,02%).
Трафик самого низкого качества поступил с планшетов: в среднем всего 12 секунд сайте, и показатель отказов 87,50%.
Пол
По данным Pinterest , 60% мировой аудитории составляют женщины, и реклама в этом эксперименте действительно охватила больше женщин (53,1%) по сравнению с мужчинами (39%), ну и остальные 7,9% не указаны.
Когда дело доходит до конверсий, гендеры равномерно распределились по типу рекламы: для статической рекламы 2 конверсии от женщин и 1 от мужчины, а для видеообъявлений 1 конверсия от мужчины и 1 от женщины.
Возрастная группа
Преобладающей возрастной группой были 25–34 (58,7%), затем 35–44 года (24,8%), 50–54 (8,7%) и, наконец, 45–49 лет (7,8%).
Как видите, хороший процент людей старше 50 лет, использующих Pinterest. Поэтому, если ваш товар ориентирован на эту возрастную группу, то можно размещать рекламу.
Приятно то, что Pinterest очень бережно относиться к ежедневным расходам, не было ни одного случая перерасхода или недорасхода ни в один из 30 дней.
Реклама Pinterest была настроена на автоматические ставки, а как мы знаем из опыта на других платформах, колебание расходов — это привычное дело, так что такая точность удивила.
Что заметили в ходе эксперимента
Короткие сообщения работают лучше
Для эксперимента создали два вида объявлений с текстом. Оба начинаются одинаково, с вопроса к пользователю, и также содержат похожие описания. Разница лишь в том, что первое короче, в нем 8 слов, а в другом 19.
И угадаете что? Первый вариант сгенерировал все конверсии, так что это прямой намек на то, что лучше меньше, да лучше (пишите коротко и емко).
Используйте статическую рекламу в верхней части воронки
Низкая эффективность видео-объявлений связана с тем, что пользователи находились только на этапе знакомства. Среднее время просмотра — 9 секунд, а имя компании назвали аж на 11-й секунде, так что некоторые пользователи даже не досмотрели до момента, где говорится о том, что вообще происходит. На начальном этапе важно заинтересовать пользователя с первых секунд.
Статическая реклама с самого начала работала лучше
Первая конверсия была на 9-й день эксперимента, а следующая — на 10-й. Последняя конверсия произошла на 16-й день. И это все — статика. Кроме того, все время эксперимента она имела шире охват и больше исходящих кликов.
Что касается видеообъявлений, обе конверсии были ближе к концу эксперимента, на 21-й день, но и охват, и исходящие клики были ниже, чем у статических объявлений.
Причиной может быть то, что пользователи просто не досмотрели рекламу и закрыли видео еще до того, как узнавали, о чем оно. Если бы информация была изложена как-то по-другому, среднее время просмотра видео было бы не таким и плохим, и, возможно, результаты выглядели бы иначе.
Давайте подведем итоги
Как видно из результатов, одна из гипотез подтвердилась, а вторая — нет. Статическая реклама по итогам эксперимента, принесла более качественный трафик, в то время как видео-реклама не принесла большего охвата. Конечно, каждая кампания уникальна, и разные продукты могут привести к непохожим результатам одного и того же эксперимента при тестировании. Но исходя из всего увиденного: Pinterest — это платформа, которая поможет привлечь трафик на сайт, с неплохими показателями конверсии.
