Смартфоны являются самым ходовым товаром, покупаемым в качестве подарка.
Согласно опросу за конец прошлого года удалось составить общую картину
покупателей, которая выглядит следующим образом:
Как выяснилось, о покупке новенького телефона в течение ближайшего полугода задумывается целых 3 четверти опрошенных. Самая основная причина — сделать приятный подарок. По статистике его планирует 31% мужчин и целых 32% женщин. В итоге каждая 5 участница опроса получила смартфон в подарок, а 93% мужчин прикупили новый гаджет сами.
Продвинутая реклама для продвинутых устройств
Еще не определившейся с покупкой аудитории идею для покупки можно подсказать при помощи видеороликов. Особенно они актуальны в течение праздников, когда яркое промо собирает большой уровень вовлечения и дает шанс хорошо мониторить эффективность реклы, точнее нацелив ее на покупателей с подходящими характеристиками. Большинство рекламеров активно разрабатывает свои видео форматы: в 2018 траты на видеорекламу в Яндексе в трижды увеличились. Создать универсальную видеореклу Директ позволяет без больших расходов на продакшн.
Пусть мужчины получают новенький смарт в подарок реже представительниц женского пола, зато быстрее обновляются самостоятельно: у 70% опрошенных девайсам меньше года.
Что касается выбора характеристик — тут каждому свое. Лучше для реклы настраивать гибкий таргетинг. Хороший тому пример — iOS устройства больше всего покупает лишь молодежь.
Также молодой части аудитории можно рассказать о возможности кредита, так как покупатели старшего возраста становятся более требовательны к стоимости — им ее лучше указывать сразу в рекле. Покупательниц лучше завлекать за покупкой в магазины — они чаще знакомятся с гаджетами вживую. И если дамы больше смотрят на цену и параметры камеры, мужчины предпочитают ориентироваться по емкости батареи.
Лучше в рамках одной кампании делать разные креативы для соответствующих групп покупателей.
Многие покупают смартфоны через интернет (41% аудитории из Москвы) и часто прямо со своих же смартфонов. Поэтому не забудьте адаптировать рекламу при помощи турбо-страниц, а также корректировки по типу устройств в медийных кампаниях.
Обязательно воспользуйтесь всеми предлагаемыми Яндексом инструментами для гибкого таргетинга, желаем вам успешных праздничных продаж!
