Форматы рекламы и секреты по запуску кампаний в LinkedIn

Если ты еще не читал нашу статью о том, как создать рекламную кампанию, установить цель, аудиторию, бюджет и прочее, рекомендуем вернуться в первую часть гайда по LinkedIn.

После основных параметров настройки рекламной кампании, кликай Создать новое объявление.


Появится окно, где ты сможешь создать объявление:

• Рекламное изображение должно быть размером 100x100 пикселей в формате .jpg или .png размером не больше 2 МБ.
• Заголовок объявления — основное сообщение, которое увидит аудитория. Он не может быть длиннее 25 символов.
• Описание объявления — основная его часть, может содержать до 75 символов.
• Целевой URL, по которому твоя аудитория перейдет, когда нажмет на объявление. Перепроверь дважды, правильно ли ты его ввел.

После того, как все поля будут заполнены, кликай на Предварительный просмотр справа.


Если тебя все устраивает, кликай Создать, и ты вернешься к предыдущему экрану Менеджера кампаний, если нужно создать объявления еще.

LinkedIn проверяет каждый отправленный запрос, поэтому объявления могут быть опубликованы не сразу.

Типы рекламы LinkedIn

Выбор типа рекламы LinkedIn зависит от многих факторов: бюджета, аудитории, цели кампании и прочее. У вас есть четыре основных на выбор:

• Спонсорский контент;
• Объявления в сообщениях;
• Динамические объявления;
• Текстовые объявления.

Спонсорский контент. Отображается в новостной ленте пользователей среди органического контента LinkedIn. Доступен в виде: объявления с одним изображением, карусель, видео объявления и событие.

По информации в обучалках LinkedIn, спонсорский контент имеет самую высокую ставку за клик (CPC).


Реклама в сообщениях. Имеет вид рассылки, рекламные объявления отправляются пользователям в почтовый ящик или чат. Такой тип рекламы подходит, если ты умеешь собирать лиды рассылками, т.к позволяет формировать личные сообщения и делиться предложениями с аудиторией напрямую.


LinkedIn ограничивает количество писем за месяц. Один и тот же человек не получит твое объявление более двух раз за небольшой промежуток времени.



Динамическая реклама — это персонализированная реклама, содержание которой меняется в зависимости от того, кто ее просматривает. Она адаптируется под каждого пользователя, используя его личные данные.


Динамическая реклама представлена в трех форматах, однако они доступны только на десктопной платформе LinkedIn:

• Объявления для подписчиков, для рекламы страницы;
• Объявления Spotlight, для рекламы специального предложения;
• Объявления о вакансиях.

Позволяет быстро создавать масштабируемые кампании. Выбирай  аудиторию и цели, мудрый AI LinkedIn сам настраивает каждое объявление для отдельных участников.

Текстовые объявления размещаются в правой колонке ленты. Самый простой и недорогой тип рекламы LinkedIn, хотя и считается эффективным для повышения осведомленности и охвата. Ты платишь за клик или показ текстовых объявлений.
 

Советы по оптимизации кампаний

Аудитория и контент постоянно меняются, как и сама платформа. Нет предела совершенству, а значит и рекомендации по РК в LinkedIn никогда не помешают. 
 

“Личный совет: поставь напоминалку, хотя бы раз в месяц анализировать и пересматривать свои LinkedIn кампании.”

Знакомься с аудиторией ближе

Регулярно отслеживай путь клиента, чтобы вы могли точно нацеливаться на релевантную аудиторию когда это максимально эффективно. 

Также это тебе поможет решить, какой тип рекламы публиковать. Например, ты можешь использовать спонсорский контент для тех, кто уже с тобой был знаком до, а не для того, чтобы только рассказывать о себе и товаре/услуге, которую продаешь.

Сегментируй своих клиентов

Сегментация аудитории — это об эффективном индивидуальном таргетинге, будь это LinkedIn или любая другая платформа. 

Так ты будешь знать точно, на какую аудиторию ориентироваться, чтобы повысить вовлеченность и шансы на конверсию. Например, ты продаешь гель для волос и знаешь что девушки и женщины перед выпускными в школах и университетах будут заинтересованы в покупке. Наличие готовых сегментов делает таргетинг простым и эффективным.

Следи за конкурентами

Подсмотри за конкурентами, вдохновись и используй некоторые их идеи, только не делай это 1 в 1. Пусть это будет отправной точкой, сделай по-своему, но лучше. Это полезно при планировании и создании рекламы в LinkedIn, так как у тебя, вероятно, будет такая же аудитория, как и у конкурентов. Если знаешь крутые спай сервисы, которые собирают креативы из LinkedIn, поделись в комментариях!

Используй привлекательные изображения и цепляющий текст

Контент должен привлекать к себе внимание аудитории, вызывать желание взаимодействовать с ним. Обрати внимание на такие элементы рекламы, как: 

• Цвета;
• Шрифт;
• Язык и текст;
• Размещение и стиль призыва к действию;
• Картинки;
• Видео;
• Гифки.

A/B-тестируй свою рекламу в LinkedIn

Не бойтся тестировать различные визуальные эффекты, язык и текст, чтобы определить, что аудитории в LinkedIn кажется привлекательным, а что нет. Протестируй разные версии одного и того же объявления, чтобы выбрать работающие.

Например, измени текст в заголовке, изображение, настрой атрибуты целевой аудитории или обнови ставки — только не делай все это одновременно, иначе ты не будешь знать, что конкретно сработало.

Создавай закрытые предложения с помощью форм LinkedIn Lead Gen Forms

Закрытые предложения — это те, которые требуют что-то взамен — например, пользователь получает какую-то скидку в обмен на почту.

LinkedIn позволяет создавать формы привлечения лидов как для спонсируемого контента, так и для рекламных сообщений. Кроме того, можно отслеживать стоимость кампании за лид, скорость заполнения формы и количество лидов, которые ты получаешь в определенных сегментах аудитории.

Позаботься о своем бюджете

Не секрет, что реклама в LinkedIn дороже, чем в Facebook. Вот базовые сравнения:


В LinkedIn ты платишь в зависимости от активности, на которую ты нацелен, а также результатов рекламного аукциона. Объявления продаются через аукцион, где ты конкурируешь с другими рекламодателями, которые хотят охватить ту же целевую аудиторию. Таким образом, общая стоимость зависит от твоей ставки и активности целевой аудитории.

Тип ставки определяет тип активности, на которую ты ориентируешься в кампании. Существует три основных:

• Стоимость за отправку (CPS) используется при проведении кампаний Message Ads. Ты платишь только за успешно доставленные сообщения;
• Цена за клик (CPC) лучше всего подходит для кампаний, ориентированных на действия. Например, ты можешь использовать их для лидогенерации или регистрации на мероприятия;
• Цена за показ (CPM) часто используется для повышения узнаваемости бренда и расширения сети.

Помимо выбора ставки, необходимо ввести даты начала, конца и общий бюджет. Несмотря на установленные термины, можно отменить свою кампанию в любое время. 

Существует три формата бюджета в LinkedIn:

• Ежедневно — лучше всего подходит для бессрочных кампаний. Ты устанавливаешь минимальный бюджет, и LinkedIn будет тратить эту сумму каждый день. Однако фактические ежедневные расходы могут быть выше в зависимости от типа взаимодействия. Это будет усредняться с течением времени, чтобы вы не превышали бюджет в целом;
• Общий бюджет — эта модель лучше всего подходит для кампаний с установленным бюджетом и сроками. LinkedIn потратит весь бюджет за указанный период;
• Установка ставок — LinkedIn потратит сумму ставки в зависимости от стоимости отправки, цены за клик или цены за показ. Это зависит от целей кампании.

Определи рейтинг кликов (CTR) каждой кампании

Одна кампания лучше другой? Приостанови менее успешные кампании.

LinkedIn будет автоматически отображать менее успешные кампании с меньшей частотой, поэтому имеет смысл снизить затраты на них. Вместо этого, вкладывайся в успешные варианты рекламы.

Измеряй и анализируй успех твоей рекламной кампании в LinkedIn

LinkedIn упрощает отслеживание прогресса на панели управления Campaign Manager, где ты увидишь различные диаграммы, измеряющие клики, расходы и CTR.

Итог

LinkedIn – социальная сеть о бизнесе и развитии, где объединены люди, ориентированные на качественный результат. Аудитория отличается от других соцсетей, поэтому и реклама особенная.

Онлайн аукцион влияет на стоимость рекламы в LinkedIn, а значит за конкурентные запросы придется торговаться и завышать ставки, чтобы сохранять топ позиции. Несмотря на довольно высокую стоимость клика в LinkedIn, рекламодатели все чаще выбирают именно эту соцсеть для продвижения, где пользователи — платежеспособная и взрослая аудитория, которая не отвлекается на развлечения. Подскажи, какие вертикали ты бы стал тестировать в LinkedIn и почему?