Как развивать бизнес в Linkedin? 15 актуальных советов

LinkedIn — это как современное сетевое мероприятие, конференция по обмену опытом, где вы встречаетесь с другими профессионалами не лично, а в сети, немного рассказываете о том, чем занимаетесь, узнаете о других и обмениваетесь электронными визитными карточками. Он подходит всем, кто заинтересован в развитии своих профессиональных скиллов или стремится найти новые возможности для карьерного роста.

Давайте разберемся в том, что нужно знать, чтобы получить максимальную отдачу от LinkedIn.

Как развивать бизнес в LinkedIn?

1. Создайте страницу в LinkedIn.

Прежде чем ваша компания сможет начать работу в LinkedIn, вам придется создать для нее страницу. Это позволяет вам выделять свои услуги, идейное лидерство и демонстрировать своих сотрудников.


Описание компании: расскажите о своей миссии, ценностях, цели, которую преследуете и опишите свои продукты или услуги несколькими предложениями. Текст должен быть написан дружелюбным, располагающим к вам голосом. Добавляйте ключевые слова, сделайте свое описание располагающим к SEO.
 

• Местоположение: если у вас физический магазин, можете указать свое ГЕО.
• Хэштеги: можно добавить два-три, касаемые вашей отрасли, чтобы профиль было легче найти.
• Обложка с фото: именно она придаст блеск вашему профилю и поможет показать ваш бизнес, рекомендуемый размер — 1584x396 пикселей.
• Пользовательская кнопка: она будет побуждать предпринять какие-то действия: посмотреть сайт, связаться с вами, получить дополнительные сведения, зарегистрироваться, подписаться. Не забудьте добавить соответствующий URL-адрес, чтобы все желающие попадали туда, куда нужно.
• Язык: если ваш бизнес ориентирован на многоязычную аудиторию, вы можете добавить информацию о себе и о своей деятельности на более чем 20 разных языках.

2. Страница-витрина в LinkedIn.

По сути, страницы-витрины LinkedIn — это как расширения страницы компании, которые  позволяют продвигать определенные продукты или обслуживать отдельных типов клиентов, предоставляя более ориентированный и персонализированный контент. Вот как это можно использовать:
 

• прикрепляйте важные обновления компании и новости, которые будут интересны вашей аудитории;
• публикуйте качественный контент, связанный с аудиторией, которая следит за вами;
• сосредоточьтесь на постоянном росте аудитории для своей страницы-витрины.

Эти страницы дают вам шанс получить больше подписок от  пользователей LinkedIn.

Например, у Adobe пять страниц для различных продуктов и сообществ.


3. Настройте URL своего общедоступного профиля.

Выберите узнаваемый URL-адрес для вашего бренда. Это позволяет потенциальным работодателям легко посещать LinkedIn, чтобы узнать больше о вас, ваших навыках и квалификации. Если получится, сделайте его таким же, как ваш ник в других социальных сетях. Не забудьте убедиться, что профиль обновлен, прежде чем включать ссылку на него в резюме. Для получения дополнительных сведений о настройке URL-адреса ознакомьтесь со справочником LinkedIn.

4. Расскажите о ваших навыках

Помимо резюме, LinkedIn позволяет указать до 50 навыков. Включение их подтверждения поможет занять более высокое место в поиске LinkedIn. Когда кто-то захочет поддержать вас, LinkedIn предложит рекомендации, например: ведение блога, Adobe Photoshop, разработка продуктов и прочее. Полученные одобрения будут перечислены в разделе «Навыки и одобрения».

5. Отслеживайте, кто просматривает ваш профиль 

Инструмент для обзора аудитории и нетворкинга для бесплатной учетной записи расположен прямо под изображением профиля. Это позволит вам увидеть 5 последних посетителей за 90 дней и предоставит предложения по увеличению просмотров. Также вы сможете отслеживать и анализировать еженедельные тенденции в отношении вашего профиля для повышения активности.

Премиум учетка позволяет отслеживать всех посетителей профиля за 3 предыдущих месяца. Благодаря ей вы также сможете глубже изучить еженедельные данные и фильтровать свой список посетителей за конкретный промежуток времени.


6. Посетите профили людей, которые вас интересуют

Когда вы заходите на чей-то профиль, его владельцу приходит уведомление. А он в ответ посетит ваш профиль, чтобы узнать о вас немного больше. В конечном итоге это даст перспективу сотрудничества. Два инструмента, которые помогут автоматизировать этот процесс — Profile Hopper и Elink Pro. 

7. Воспользуйтесь LinkedIn Pulse

Это инструмент, который помогает найти контент, соответствующий вашим предпочтениям. Здесь вы сможете отыскать рекомендуемых пользователей, с которыми можно связаться, влиятельных лиц отрасли, каналы, за которыми следует следить, чтобы оставаться в курсе новостей отрасли и актуальных тем.


8. Продумайте стратегию в LinkedIn

Какую цель преследует ваша компания в LinkedIn, будете ли вы использовать LinkedIn для найма сотрудников, продаж, связи с клиентами или для всего вместе, должен ли ваш бюджет LinkedIn включать рекламу — все эти вопросы должны быть тщательно продуманы. 

После того, как вы ознакомились с теми, кто посещает вашу страничку, и с теми, на кого хотели бы ориентироваться, можно смело начинать планировать календарь контента LinkedIn. Это делается для того, чтобы вы могли четко определить цель, на которую ориентироваться, подбирать нужные изображения, писать цепляющие и продающие статьи по нужным темам и соответствующим образом готовить контент. 

9. Начните вести блог в LinkedIn

Алгоритм LinkedIn ранжирует публикации на основе личных связей, релевантности интересов и вероятности взаимодействия. Другими словами, он старается показывать то, что заинтересует пользователей. Ваши публикации должны работать подобным образом. Обратите внимания на этот список:
 

• нужен актуальный и правдивый контент;
• изображения и видео привлекают больше внимания, чем сухой текст;
• длинный пост лучше разделять абзацами, маркерами, чтобы он был читабельнее;
• доброжелательным тоном призывайте к действию;
• обращайтесь конкретно к аудитории, которую хотите охватить, например: «Всем дизайнерам» или «Вы работающая мама?»;
• отмечайте людей и упомянутые страницы;
• опросы помогут вам получить обратную связь;
• не забывайте добавлять хотя бы 2-3 хэштега;
• кричащие заголовки привлекают больше внимания;
• отвечайте на комментарии в короткие сроки, чтобы показать свое небезразличие.

10. Создайте свою собственную группу в LinkedIn.

Создайте группу, посвященную темам, имеющим отношение к вашей отрасли. Как и в Facebook, группы LinkedIn предоставляют вашему сообществу онлайн-форум, где вы, как бренд, можете стать не только предметом обсуждения, а и активным участником, чтобы создать дружеские контакты с клиентами.
В LinkedIn есть группы, которые также могут быть полезны администраторам страниц и владельцам бизнеса, например: форум владельцев малого бизнеса, LinkedIn Small Business Innovators, консультанты для малого бизнеса.

Присоединяйтесь к группам, ориентированным на вашу бизнес-нишу, чтобы оставаться в курсе обновлений, находить влиятельных лиц и общаться с ними. Это поможет вам создать несколько новых бизнес-идей.

Как администратор, вы сможете отправлять еженедельные электронные сообщения своей аудитории, чтобы повысить охваты. Также неплохо присоединиться к другим группам, которые связаны с вашей нишей. 

11. Привлекайте клиентов

При правильном использовании LinkedIn может стать отличным инструментом для привлечения потенциальных клиентов. Рассмотрите возможность продвижения и обмена ссылками:
 

• В обновлениях статуса вашей компании пользователи перенаправляются на сообщения вашего блога;
• В группах LinkedIn (при необходимости);
• На ваших страницах-витринах;
• В CTA, размещенных в сообщениях, которые вы публикуете через LinkedIn Pulse.

12. Поэкспериментируйте с рекламой в LinkedIn.

Linkedin Ads — это платный инструмент для компаний B2B, позволяющий привлекать пользователей, быть узнаваемым в сети, делиться контентом и прочее. Объявления LinkedIn предоставляют компаниям множество преимуществ не только за счет увеличения охвата и узнаваемости, но и за возможность увеличить продажи, нанять талантливых людей и стать частью присутствия отрасли в социальных сетях. Это позволит вам ориентироваться на конкретные характеристики: должности, функции, отрасли, компании, размеры компании и прочее.


13. Используйте LinkedIn Live

Формат позволяет мгновенно связываться с аудиторией, особенно если вы отвечаете на вопросы и комментарии. Это могут быть интервью, вебинары, живые чаты и другие мероприятия.

Прежде чем проводить прямую трансляцию LinkedIn, обязательно сообщите об этом вашей аудитории, и не только в LinkedIn, а еще по всем остальным социальным сетям.


14. Воспользуйтесь инструментом поиска продаж LinkedIn.

Навигатор по продажам позволит вам увеличить объем продаж за счет:
 

• предоставления обновлений продаж и аналитической информации в режиме реального времени;
• рекомендаций целевых аккаунтов для потенциальных потенциальных клиентов;
• рекомендаций по способам связи с потенциальными клиентами через сеть вашей компании.

Вы можете узнать о дополнительных функциях этого инструмента, а также о том, как его использовать, в Руководстве LinkedIn.

15. Проанализируйте эффективность работы с LinkedIn

Регулярно заглядывайте в LinkedIn Analytics, чтобы отслеживать статистику по постам: вы поймете, какие из них с крахом провалились, а какие получили фидбек от аудитории. 

Информацию о том, благодаря чему люди находят вашу страничку, и с какими разделами они больше всего взаимодействуют можно найти в панеле аналитики. Исходя из нее вы точнее определите путеводную звезду, на которую держать свой курс. Сравните, насколько востребованы ваши страницы-витрины. Также LinkedIn Analytics помогает отследить агрегированные демографические данные подписчиков вашей страницы.

Чтобы узнать, насколько успешно ваша страница работает в сравнении с конкурентами, обратите внимание на таблицу «Компании для отслеживания». Тут собрана информация о рейтинге вашей страницы и похожих на нее, сколько обновлений публикует каждая страница за выбранный период и общий уровень вовлеченности.

Узнавайте больше о сотрудниках, конкурентах, посетителях и клиентах на вкладке «Люди». Знание о том, где учится ваша ЦА, какие должности она занимает и какими навыками владеет, может стать для вас очень полезным.

Подведем итоги

LinkedIn позволяет завоевать доверие аудитории, искать ценные связи и советы от лидеров в вашей нише, которых вам может не хватать. Это бесценный инструмент для поиска работы и набора персонала, а также отличный способ быть в курсе новостей отрасли, повысить вашу профессиональную репутацию и повысить узнаваемость вашего бренда.

Чтобы получить максимальную отдачу от LinkedIn заполните свой профиль, начните говорить, давать, получать рекомендации и одобрения, используйте группы LinkedIn, создавайте интересный контент, найдите новых сотрудников, все это — новые возможности, соблюдайте профессиональный этикет и пробуйте уже сегодня!