Креативим по полной или где взять свежие идеи для арбитража
Хорошим арбитражником можно назвать того, кто всегда найдет правильный подход к офферу, поймет принципы и техники взаимодействия с аудиторией. Как часто вам попадались успешные кейсы на офферы которые, казалось бы, не имели никаких шансов?
Но как они смогли раскачать этот продукт? Где взяли идеи и методику работы с оффером? Как нашли новый подход к офферу? Возможно они знали эффективные методы генерации идей, о которых и будет наш разговор.
Перед тем как взяться за новый оффер, нужно представлять целевую аудиторию и понимать ее основную боль. Основываясь на данной инфе можно сгенерировать подход, способ рекламирования и продвижения данного оффера. И для этого не обязательно быть самым крутым рекламщиком в мире. Вот несколько реальных советов по методике генерации новых рекламных подходов.
Копипаст
Всем знакомый и один из самых простых, но тем не менее эффективных способов поиска идей. Если не знаешь как быть, то всегда можно глянуть как справляются конкуренты, а потом применить данный опыт на себе.
Берете любой spy-сервис будь то AdvanceTS, AdMobiSpy, Adplexity, SpyOver и тд. и находите ваших конкурентов. Не обязательно тупо копировать уже рабочие варианты. Они могут быть достаточно выжжены или не сработать в вашей связке. А вот взять идею на вооружение и сделать свой вариант – самое то. В данном случае можно посмотреть, как продвигаются другие, какие приемы они используют, собрать все это воедино и сделать свой креатив.
Поиск по пикчам
Можно рассматривать этот метод буквально – просто открыть поисковик и по нужному запросу просматривать выдачу картинок. Но можно глянуть глубже и обратить внимание на баннеры, визитки, обложки журналов и тд. Если ваш оффер входит в число тех, кто успешно рекламируется на телевидении или в дорогих журналах. Посмотрите, каким образом делают это они. Над созданием такой рекламы трудился не один специалист и профессионал своего дела. Там уже все давно просчитано: и целевая аудитория, и закрытие боли клиента, и подобран правильный стиль и цветовая гамма.
Возврат к истокам
Новое – это хорошо забытое старое. Попробуйте взглянуть под другим углом на уже давно работающие в вашей вертикали подходы и нарисовать то же самое, только по-другому или даже лучше. Это работает почти со всеми вертикалями.
Интернет Шерлок
Можно неплохо подсобрать инфы, если как следует изучить продукт и собрать достаточно информации о нем. В случае, когда мы рассматриваем оффер, на который уже успешно льют конкуренты, обязательно можно найти массу следов их деятельности, а именно:
Группы в социальных сетях ВКонтакте, Facebook или Instagram.
Там же посмотреть отзывы, реальный опыт пользования, реальных клиентов и тд.
Почитать отзывы пользователей на тематических сайтах или форумах. Там можно почерпнуть хорошие подходы или даже готовые меткие фразы для заголовков или посылов. Например, если мужчина пишет, что купив эти часы, он сразу познакомился с девушкой, то сделайте акцент на том, что часы притягивают «женскую половину».
Аналогично почитайте отзывы о конкурентах и выверните их слабые стороны на изнанку, сделав своими сильными. Например, если пользователь пишет, что после использования крема для кожи (конкурента) началась аллергия, то можно сделать акцент на гипоаллергенные компоненты вашего крема и тд.
Реальный Шерлок (уровень хардкор)
Для смелых и амбициозных может хорошо помочь метод поиска информации в реальных условиях. Соберите фокус группу, опросите ее, узнайте ее боли, спросите какие факторы могут повлиять на покупку, чего люди реально ждут от такого продукта и много других полезных вопросов.
Можно упростить этот метод: создать опросник, например, в Google Формах, и повесить на странице, на которую вы льёте трафик. Постепенно нужная информация сама придет к вам.
Мозговой Штурм
И наконец, самый лютый и требующий реального напряга извилин метод – Брейншторм (Мозговой штурм).
По праву считается одним из самых эффективных и популярнейших способов генерации идей.
В идеале для этого нужна группа из нескольких человек, лучше из 3-5х. Желательно, чтобы хотя бы один из них разбирался в тематике главного вопроса, для фильтрации наглухо неприемлемых идей.
Первый этап мозгового штурма состоит из набрасывания идей. Пусть каждый участник набрасывает максимально возможное количество предложений, даже если часть из них окажется бредовыми. На данном этапе не стоит критиковать идеи, лучше просто записывайте. Потому что сейчас, эта «бредовая» мысль может родить у кого-то в голове другую. В этом и есть смысл брейншторма. Можно записывать идеи на бумаге, доске, или использовать электронный ресурс. Главное, чтобы ничто не мешало полету фантазии.
Второй этап брейншторма — критика. Здесь начинаем раскладывать все идеи по полкам и требовать объяснений от предложившего. У всех своё восприятие, и решение проблемы каждому члену команды видится по-разному. На этом этапе выбираем решение и тестируем.
В итоге у вас должно быть, как минимум 5 идей, с которых вы и начнете свое тестирование.
Вот мы и рассмотрели несколько вариантов поисков новых подходов к продвижению офферов. Надеемся, мы зарядили вас на творческий процесс и теперь вы точно сможете сделать крутой профитный креатив!
На связи! =)
