Что мы знаем о Германии
Германия славиться своей точностью, отличными машинами, знаменитыми сосисками, пивом и порно. Согласно исследованиям ОЭСР Германия занимает 2 место в мире по привлекательности для иммигрантов (после США). Поэтому там все хорошо, и население живет в достатке.
Вы возможно удивитесь, но это также одна их самых креативных стран Европы (наряду с Францией и Великобританией), которая постепенно занимает лидирующие позиции и в мире. Немецкая реклама опровергает стереотипы, сложившиеся о самой стране. Здесь нет ничего из того, что мы обычно думаем о Германии, кроме безупречной немецкой точности.
Аудитория страны
Чтобы начать работать с немецким рынком, нужно сначала понять, с какой аудиторией вы столкнетесь:
- 62,4 млн — человек старше 14 лет имеют доступ к сети;
- 165 мин. — в среднем каждый юзер ежедневно проводить в сети;
- 66 % — всех юзеров выходят в интернет через смартфоны.
- на 40 % — больше времени проводят в сети мужчины.
А теперь поговорим о тех самых особенностях, которые отличают рынок Германии от остального мира.
1. Массмедиа и доверие к источникам информации
Как оказалось, люди в Германии не очень доверяют соцсетям и блогам. Намного больше здесь популярны основные новостные ресурсы (tagesshau), а в бизнесе — отраслевые журналы.
Поэтому на популярную у нас тему с инфлюенсерами и блогерами в Германии надеяться не стоит.
2. Свой ландшафт социальных сетей
Несмотря на то, что соцсетям не доверяют, ими пользуются:
- Facebook — 26 млн юзеров;
- XING — более 11 млн юзеров в Германии, Австрии и Швейцарии;
- LinkedIn — более 11 млн юзеров в Германии, Австрии и Швейцарии;
- Instagram — около 7 миллионов;
- Pinterest — 3 млн;
- Snapchat — 3,5 млн;
- Twitter — 1 млн.
Также стоит отметить, что в Германии очень популярны профессиональные сети. Есть даже своя местная сеть XING, которая также покрывает Австрию и Швейцарию. Она не сдается под напором международного LinkedIn и имеет огромную популярность среди компаний, ориентированных на локальный рынок.
3. Неприкасаемость личных данных
Личные данные — это просто святая тема для немцев, и потенциальные клиенты из Германии низачто и никогда их не дадут. Поэтому просто забудьте о прямом email-маркетинге (если вам не дали на него разрешение). Может показаться, что это просто email, но так и до суда дойти легко.
Если хотите продвинуть свои продукты, то конечно можете послать письмо (но его сразу кинут к спаму). Лучше по возможности позвонить самим или получить личное разрешение послать емайл с инфой о продвигаемом продукте/услуге.
4. Менталитет немцев
Рациональность, любовь к порядку и четкое следование инструкциям — вот краткая характеристика немцев. Как в рекламе, как и в жизни, они стремятся к точности и функциональности, поэтому эмоциональность в ней значительно уступает логике.
Немецкая реклама тяготеет к аргументам и фактам, к логике убеждения. Это во многом инфо реклама, которая говорит о цифрах, деталях, технических характеристиках. Минимум эмоций, максимум достоверности. При этом — красивая визуализация, отлично снятые ролики и креатив, основанный на фактах.
Вот почему скидки на лендингах немцы оценят по достоинству, а препараты будут применять со всей ответственностью.
Советуем почитать —
Арбитраж гемблинг трафика: что нужно знать, чтобы не слить в минус
5. Особенности ГЕО и офферов
В Германии, а особенно в восточной ее части, много русскоязычного население, но с привиликательными немецкими зарплатами. При правильном подходе можно работать с такой аудиторией. Здесь неплохо заходят тизерки и собственные сайты.
Сразу стоит заметить, что ввиду разделения страны после поражения во второй мировой, вся военная тематика вызывает негативную реакцию. Да, у нас это отлично заходит, но здесь лучше вообще забыть про такой подход в своих крео и проклах с лендосами.
Теперь поговорим об офферах.
Адалт и дейтинг
Большой плюс данной ниши заключается не только в огромной аудитории, но и в том, что работа с adult-трафиком не требует больших знаний немецкого языка.
Также взрослое население Германии более раскрепощенно в интимных темах. Так что в креативах на адалт можно позволить себе смелый подход.
Essay ниша
Под essay нишей подразумевается работа с офферами классической образовательной системы: написание рефератов, курсовых, дипломных, квалификационных работ и т.п.
С каждым годом essay ниша охватывает новые группы людей, и сейчас под целевую аудиторию попадает практически каждый. К примеру, такими услугами пользуются эммигранты, чтобы упростить себе жизнь и сохранить учебную визу.
Есть также статистика за 2018 год, которая показывает как заказы распределяются по городам Германии:
Лотерея, казино, ставки на спорт
Страны Европы отличаются самыми высокими ставками во всем мире. При использовании одного и того же оффера в России и Германии, стоимость будет отличаться в 4 раза.
Ну и куда здесь без футбола. Среди немцев множество любителей спорта и особенно активных футбольных болельщиков.
Свипстейки
Сейчас работа со свипстейками в Германии хорошо заходит. Выплаты за конверсии здесь высоки, и аудитория подготовленная (о свипстейках и их сути знает большинство населения). Но вот конкуренция очень высока, поэтому вам понадобятся действительно оригинальные крео.
Любой свип это пре-ленд и желательно, чтобы он был увлекательным. При этом информационная составляющая никуда не убирается: человеку нужно понимать, чего от него хотят. Особенно если мы говорим о немцах: любителей фактов, цифр и точных инструкций.
На этом у нас все, котаны! Используйте статью, как подсказку, и попробуйте поработать с Германией. Всем удачи на тестах!
