Как тестировать нутра оффер в FB: советы от медиабаинга OMNI CPA

Как выбрать и подготовить оффер

Вообще недавно у нас выходил на эту тему материал с точки зрения маркетинга, понимания болей целевой аудитории нутры, с чем также рекомендуем ознакомиться, а тут давайте пройдемся по ключевым действиям.  

Итак. Вы зарегистрировались в партнерке, например у нас в OMNI CPA. Вам пишет менеджер с целью аппрува вашей учетной записи и допуска к офферам. Что нужно спросить у менеджера, чтобы сузить таргет: 

• Какие офферы по этой категории нутры у вас есть? Просим дать не один оффер, а сразу несколько, это нужно будет дальше. Конкретно у нас есть по несколько продуктов на каждой категории нутры. Если вы хотите и умеете лить похудение, то у нас есть Sirt2S и KetoForm Pro и др. В ЛК можно изучить ассортимент по фильтру категории. 
  
  
• Что конвертит в нужном мне ГЕО прямо сейчас? Какой средний EPC по Facebook? Тут важно! У нас есть медиабаинг и КЦ. Другими словами мы точно знаем средние показатели по каждому представленному ГЕО, ЦА и офферу. Не бойтесь спрашивать. 
• Какие промо-материалы есть. Качественный конвертящий креатив — это 70% успеха связки. Уделите этому особое внимание. У нас в карточках офферов есть вкладка со всеми промо, живыми фото и прочим необходимым. 
  

После изучаем полученную информацию, смотрим на дизайн упаковки, форм-фактор продукта, какие ключевые преимущества у него есть перед сотнями других офферов, какая цена на лендинге? Чтобы было понимание, где можно сделать упор на натуральный состав, где на удобство приема, где на акционное предложение и т. д. 

Далее, когда выбрали на тест оффер, идем в FB Library (спай по объявлениям в Facebook) и смотрим, как продвигают офферы этой категории коллеги. Не нужно пытаться найти объявления именно этого оффера, так как название в 99% случаев в тексте объявления не указывается. Задача — подсмотреть ключевые рабочие подходы. 

Искать можно по каким-то около целевым выражениям и популярным словосочетаниям, которые могут встретиться в заголовках:

Или просто по названиям популярных офферов в той же категории: 

Анализируем несколько подходов, смотрим тексты и пробуем самостоятельно сделать креативы и написать текст, релевантный нашему офферу (большинство информации можно взять с лендинга оффера), отталкиваясь от примеров. Уникализировать то, что уже есть — путь в никуда. Объявления летят на реджекты, а конверт оставляет желать лучшего. 

Итак. У нас есть оффер, есть креативы, тексты, подходы, цифры, на которые можно ориентироваться, прелендинги также можете взять в OMNI CPA. Теперь нужно переходить к сути вопроса — к тесту. 
 

Алгоритм тестирования оффера

Для начала нам нужно примерно подсчитать нашу экономику залива и понимать, при каких показателях кампанию нужно стопать. 

☝️Но перед этим небольшой нюанс. У нас в OMNI CPA мы платим за апсейлы. То есть, если вы льете из соображений, что у вас будет $N за лид и соответственный ROI, а наш КЦ сможет продать вашему лиду больше — то и выплата, и ROi в итоге у вас будет больше. Примеры ставок с апсейлами и о динамической выплате с апсейлами можете прочитать тут и тут. 

Но далее мы будем вести расчет исходя из фиксированной выплаты. Допустим, что мы взяли оффер Ketoform c выплатой в $18.5. Оффер представлен на ГЕО KZ. Средний аппрув по нему 20%. 


Получается, чтобы отлить трафик в ноль, нужно: 
 
Это наша стоимость лида, при которой мы не льем в минус. То есть, если цена за результат будет выше — кампанию лучше стопнуть. 

Естественно, мы тут все собрались не для слива в ноль, а чтобы ROI был ну хотя бы 50-100%. Поэтому нехитрыми прикидками понимаем, что цена за лид должна быть $1.85-2.77 ← на это и будем ориентироваться. 

Теперь нам нужно протестировать наши гипотезы. Как в нашем недавнем кейсе, мы обычно тестируем 3 креатива и 3 прелендинга. Подходы по стандарту: 

• Тизерный (а-ля эта жижа из фруктов и репейника дает минус 5 кг в неделю);
• Медицинский (а-ля нашли новую молекулу похудения);
• Новостной (а-ля посмотрите за счет чего так хорошо смогла похудеть местная селеба). Селебный подход в OMNI CPA согласовывайте с менеджером, пожалуйста. 

• Запускаем кампанию с группой креативов. Желательно тестировать хотя бы 5 крео. Нам нужно понять, какой креатив дает лучший CTR.
• Набираем клики, смотрим CR.
• Видим, что есть креативы, которые дают лучшие результаты. Продолжаем лить и смотрим, какой из них дает лучший аппрув. Чем меньше аппрув, тем больше лидов нужно набрать на креатив. Поэтому важно следить в разрезе CR/аппрув. 
• Если аппрув сильно ниже, чем в среднем в ПП, то советуем внимательно проверить и вычитать креативы и лендинги. 

Как понять, какой подход конвертит лучше всего