Как выбрать и подготовить оффер
Вообще недавно у нас выходил на эту тему материал с точки зрения маркетинга, понимания болей целевой аудитории нутры, с чем также рекомендуем ознакомиться, а тут давайте пройдемся по ключевым действиям.
Итак. Вы зарегистрировались в партнерке, например у нас в OMNI CPA. Вам пишет менеджер с целью аппрува вашей учетной записи и допуска к офферам. Что нужно спросить у менеджера, чтобы сузить таргет:
- Какие офферы по этой категории нутры у вас есть? Просим дать не один оффер, а сразу несколько, это нужно будет дальше. Конкретно у нас есть по несколько продуктов на каждой категории нутры. Если вы хотите и умеете лить похудение, то у нас есть Sirt2S и KetoForm Pro и др. В ЛК можно изучить ассортимент по фильтру категории.
- Что конвертит в нужном мне ГЕО прямо сейчас? Какой средний EPC по Facebook? Тут важно! У нас есть медиабаинг и КЦ. Другими словами мы точно знаем средние показатели по каждому представленному ГЕО, ЦА и офферу. Не бойтесь спрашивать.
- Какие промо-материалы есть. Качественный конвертящий креатив — это 70% успеха связки. Уделите этому особое внимание. У нас в карточках офферов есть вкладка со всеми промо, живыми фото и прочим необходимым.
Далее, когда выбрали на тест оффер, идем в FB Library (спай по объявлениям в Facebook) и смотрим, как продвигают офферы этой категории коллеги. Не нужно пытаться найти объявления именно этого оффера, так как название в 99% случаев в тексте объявления не указывается. Задача — подсмотреть ключевые рабочие подходы.
Искать можно по каким-то около целевым выражениям и популярным словосочетаниям, которые могут встретиться в заголовках:
Или просто по названиям популярных офферов в той же категории:
Анализируем несколько подходов, смотрим тексты и пробуем самостоятельно сделать креативы и написать текст, релевантный нашему офферу (большинство информации можно взять с лендинга оффера), отталкиваясь от примеров. Уникализировать то, что уже есть — путь в никуда. Объявления летят на реджекты, а конверт оставляет желать лучшего.
Итак. У нас есть оффер, есть креативы, тексты, подходы, цифры, на которые можно ориентироваться, прелендинги также можете взять в OMNI CPA. Теперь нужно переходить к сути вопроса — к тесту.
Алгоритм тестирования оффера
Для начала нам нужно примерно подсчитать нашу экономику залива и понимать, при каких показателях кампанию нужно стопать.
☝️Но перед этим небольшой нюанс. У нас в OMNI CPA мы платим за апсейлы. То есть, если вы льете из соображений, что у вас будет $N за лид и соответственный ROI, а наш КЦ сможет продать вашему лиду больше — то и выплата, и ROi в итоге у вас будет больше. Примеры ставок с апсейлами и о динамической выплате с апсейлами можете прочитать тут и тут.
Но далее мы будем вести расчет исходя из фиксированной выплаты. Допустим, что мы взяли оффер Ketoform c выплатой в $18.5. Оффер представлен на ГЕО KZ. Средний аппрув по нему 20%.
Получается, чтобы отлить трафик в ноль, нужно:
Выплата * на AR (аппрув) = 18.5*0.20 = $3.7
Это наша стоимость лида, при которой мы не льем в минус. То есть, если цена за результат будет выше — кампанию лучше стопнуть.
Естественно, мы тут все собрались не для слива в ноль, а чтобы ROI был ну хотя бы 50-100%. Поэтому нехитрыми прикидками понимаем, что цена за лид должна быть $1.85-2.77 ← на это и будем ориентироваться.
Теперь нам нужно протестировать наши гипотезы. Как в нашем недавнем кейсе, мы обычно тестируем 3 креатива и 3 прелендинга. Подходы по стандарту:
- Тизерный (а-ля эта жижа из фруктов и репейника дает минус 5 кг в неделю);
- Медицинский (а-ля нашли новую молекулу похудения);
- Новостной (а-ля посмотрите за счет чего так хорошо смогла похудеть местная селеба). Селебный подход в OMNI CPA согласовывайте с менеджером, пожалуйста.
Примеры крео, которые мы использовали при проливе в Google Ads на оффер зрения
Под каждый креатив мы подберем релевантные преленды. Чтобы история креатива была отражена и преленде. Это крайне важно, чтобы у пользователя не возникло диссонанса после клика. То есть, чтобы он не кликнул на крео с доктором, а там история похудения блогера (условно).
Важно! Такая структура теста не совсем показательна, так как возможно оффер отлично работает с тизерным подходом, но конкретно эта связка крео+преленд не зашла ЦА. Поэтому в идеале каждый подход сплитовать дополнительно. Но тут уже отталкивайтесь от своего бюджета и имеющихся данных по офферу.
Советуем почитать —
Как оценить популярность оффера? Исследуем рынок на примере Cardirin
Что делаем дальше: - Запускаем кампанию с группой креативов. Желательно тестировать хотя бы 5 крео. Нам нужно понять, какой креатив дает лучший CTR.
- Набираем клики, смотрим CR.
- Видим, что есть креативы, которые дают лучшие результаты. Продолжаем лить и смотрим, какой из них дает лучший аппрув. Чем меньше аппрув, тем больше лидов нужно набрать на креатив. Поэтому важно следить в разрезе CR/аппрув.
- Если аппрув сильно ниже, чем в среднем в ПП, то советуем внимательно проверить и вычитать креативы и лендинги.
Сколько кликов нужно пролить, чтобы понять картину? Тут все индивидуально. Есть ТОПы, которые начинают анализировать кампании только после 500 кликов на преленд по каждому крео, а кто-то сливает $20 на связку и сразу делает вывод, что крео не зацепился и просто запускают больше связок. Но это уже вопрос опыта, собственных наблюдений и предпочтений.
Также в тему минимального бюджета советуем пристально следить на CTR креатива. Если он меньше 1.5%, то скорее всего он не цепляет аудиторию, которую нам предлагает FB.
Также в тему минимального бюджета советуем пристально следить на CTR креатива. Если он меньше 1.5%, то скорее всего он не цепляет аудиторию, которую нам предлагает FB.
Как понять, какой подход конвертит лучше всего
В FB вы можете отслеживать только количество кликов по конкретному объявлению. Но количество кликов не равно количеству заработанных денег. То есть, условно одна связка дает некачественный трафик и со 500 кликов аппрув только 5%, а на второй со 500 кликов аппрув будет 25%. Поэтому каждое объявление важно трекать по показателю EPC.
Показатель EPC в трекере дает вам понимание, сколько вы заработали с каждого клика. Соответственно, где он выше — там и выше аппрув (при одинаковом количестве кликов конечно).
Если вы новичок и бюджет у вас ограничен, то можете трекать связки через utm метки через ЛК в OMNI CPA. С настройкой вам всегда поможет ваш менеджер.
Если планируете пользоваться трекером, то просто задайте креативам нужные параметры, чтобы понимать, кто есть кто.
Ну и закончим сетапом для запуска. Обычно на тестах никто не использует агентские аккаунты или РК Кинг-аккаунтов. Оптимально тестировать на сетапе Кинг+автореги. То есть, вяжете аккаунты с малым трастом к трастовому профилю, тем самым авторег получает больше доверия, а если он забанится, то не страшно ввиду дешевизны этого расходника.
И помните, что даже если все тесты не дали плюсовой ROI — вы получите информацию, статистику и опыт, которые можно использовать, избегая ошибок в дальнейшем!
Подобрать оффер: @Dima_OmniCPA, @Emily_omni, @Yana_omni, @JaneOmni. И не забудьте подписаться на наш Telegram-канал и Instagram! Актуальные офферы, апдейты по ГЕО и полезные гайды — все там.
Регистрируйтесь в OMNI CPA и заливайтесь на эксклюзивные продукты от прямого рекламодателя!
