Формулы арбитража трафика: как считать ROI, CR, EPC оффера, CPL и точку безубыточности

Привет, котаны! Клик стоит 0,5 USD, оффер платит 20 USD за действие. Какая нужна конверсия, чтобы не работать в минус? Ответ — 2,5%, и он считается за 10 секунд, если знаешь формулу. Ниже 14 формул арбитража трафика на 1 связке, задача на числах к каждой, отдельный разбор EPC оффера и точки безубыточности.

Читать в полной версии

Обновлено: ноябрь 2026. Автор: Илья, главный редактор Где Трафика.


Энциклопедия арбитража трафика на Где Трафике:
 

  1. Арбитраж трафика: что это и как начать с нуля
  2. Словарь арбитражника: термины простыми словами
  3. Сленг арбитражника
  4. Формулы арбитража: ROI, CR, EPC, CPL (вы здесь)
  5. Модели оплаты в CPA
  6. Профессии в арбитраже трафика
  7. Вертикали и категории офферов
  8. Белый, серый и черный арбитраж
  9. Источники трафика 2026
  10. Каталог рекламных сетей
  11. Креативы в арбитраже
  12. Инструменты арбитражника
  13. Facebook, часть 1: аккаунты и риски
  14. Facebook, часть 2: техническая настройка
  15. Facebook, часть 3: запуск и тест креативов
  16. Facebook, часть 4: бан, ЗРД и апелляция
  17. Первый запуск: план на 30 дней по шагам
  18. Каталог CPA-сетей и партнерских программ
  19. Календарь конференций по арбитражу
 

Арбитраж трафика — это заработок на разнице между выплатой рекламодателя и ценой рекламы, поэтому любая связка сводится к нескольким делениям. Сколько стоит клик, сколько кликов превращается в лид, сколько лидов подтвердит рекламодатель и сколько денег приходит с каждого клика.

Термины из этой статьи разобраны в словаре арбитражника, здесь только математика.
 

Считать руками не обязательно: в калькуляторе CPA на сайте вводишь расход, показы, клики, доход, заявки и продажи и сразу получаешь ROI, ROAS, профит, CPM, CPC, CPA и CTR. Для гемблинга на ревшаре есть отдельный калькулятор ревшары с расчетом NGR. Но чтобы понимать, что показывает калькулятор и где он может обмануть, формулы надо знать.

 

Коротко: формулы арбитража в 7 цифрах

 

 

Шпаргалка: 14 формул арбитража трафика на 1 связке

 

Все формулы ниже посчитаны на одной условной связке, чтобы было видно, как цифры вытекают друг из друга. Нутра, оплата за подтвержденный заказ, ставка 30 USD. Спенд 1000 USD, 400 000 показов, 2500 кликов, 125 лидов, из них рекламодатель подтвердил 40.
 

Шпаргалка по формулам арбитража трафика: CPM, CTR, CPC, CR, CPL, апрув, CPA, доход, EPC, профит, ROI, ROAS, безубыточный CPL и безубыточный CR на примере 1 связки
 

 

CPM, CPC, CPL, CPA: сколько стоит трафик

 

Первая группа формул отвечает на вопрос, сколько ты заплатил за показ, клик, лид или оплаченное действие. Логика у всех одна: расход делится на количество. Путают их из-за знаменателя, поэтому всегда проговаривай, на что именно ты делишь.
 

CPM (Cost Per Mille) — цена 1000 показов

Формула: CPM = расход / показы × 1000. Это основная единица закупки в соцсетях, push- и pop-сетках, а в автоматических кампаниях Meta и Google почти единственная прозрачная цена входа в аукцион. Связь с ценой клика: CPC = CPM / (CTR × 1000).
 

Задача. Сетка продает 1000 показов за 1,2 USD, CTR креатива 0,4%. Сколько стоит клик? Ответ: 1,2 / (0,004 × 1000) = 0,3 USD. Подними CTR до 0,6% — и тот же CPM даст клик по 0,2 USD.
 

Реклама в больших источниках дорожает: в 3 квартале 2026 года показы в приложениях Meta выросли на 10% год к году, а средняя цена рекламы — на 14% (отчет Meta за 3 квартал 2026 года). Сравнивать CPM разных ГЕО в лоб нельзя: дешевый показ с низкой конверсией легко оказывается дороже дорогого.
 

CPC (Cost Per Click) — цена клика

Формула: CPC = расход / клики. В push-, pop- и части нативных сеток CPC — это ставка, которую ты назначаешь сам. В кампаниях с автостратегиями Meta и Google CPC — только результат: ставку отдают алгоритму, а ему задают цель. С июня 2026 года Google Ads даже переименовал стратегии в интерфейсе в Target CPA и Target ROAS: цену клика в них назначает алгоритм, а не ты.
 

Задача. Потратил 450 USD, получил 1800 кликов. Ответ: CPC = 450 / 1800 = 0,25 USD. Если по офферу EPC 0,3 USD, на каждом клике остается 0,05 USD. Как уронить цену клика без потери объема — в материале как снизить цену за клик.
 

CPL (Cost Per Lead) — цена лида

Формула: CPL = расход / лиды. Лид — это заявка или регистрация, которая еще не стала деньгами: между ней и выплатой стоит колл-центр, скоринг или подтверждение почты. Поэтому CPL без апрува ничего не говорит, считай цену подтвержденного лида: CPL / апрув.
 

Задача. 620 USD принесли 155 лидов, апрув 40%. Сколько стоит подтвержденный лид? Ответ: CPL = 620 / 155 = 4 USD, подтвержденный лид = 4 / 0,4 = 10 USD. По той же логике связка с CPL 3 USD и апрувом 15% (подтвержденный лид 20 USD) хуже связки с CPL 6 USD и апрувом 45% (13,33 USD), хотя по CPL кажется наоборот.
 

CPA (Cost Per Action) — цена оплаченного действия

Формула: CPA = расход / оплаченные конверсии. У аббревиатуры 2 значения: модель оплаты, где партнерка платит фикс за действие, и фактическая цена этого действия у тебя. Связь с лидом: CPA = CPL / апрув. Пока фактический CPA ниже ставки оффера, связка в плюсе.
 

Задача. На гемблинг-оффер потрачено 1800 USD, партнерка засчитала 12 первых депозитов при ставке 200 USD. Ответ: CPA = 1800 / 12 = 150 USD, с каждого депозита остается 50 USD, профит 600 USD. Считай CPA по засчитанным конверсиям из партнерки, а не по событиям из кабинета: это разные числа.
 

CPS (Cost Per Sale) — цена оплаченной продажи

Формула: CPS = расход / оплаченные продажи. Главная формула товарки и COD, где покупатель платит курьеру при получении: между заявкой и деньгами стоят апрув колл-центра и выкуп.
 

Задача. 900 USD дали 220 заявок, апрув 60%, выкуп 2 из 3 подтвержденных заказов. Ответ: 220 × 0,6 = 132 подтвержденных заказа, из них выкуплено 88. Цена заявки 900 / 220 = 4,09 USD, а CPS = 900 / 88 = 10,23 USD, в 2,5 раза больше. Экономику товарки считай по выкупу, а не по заявкам.

 

CR, CTR и апрув: где связка теряет людей

 

Вторая группа — доли в процентах. Они показывают, на каком шаге воронки пропадают люди: на креативе, на лендинге или у рекламодателя. Одна и та же метрика с разным знаменателем дает цифры, которые отличаются в разы, поэтому знаменатель всегда называй вслух.
 

CTR (Click-Through Rate) — кликабельность

Формула: CTR = клики / показы × 100%. Это первый сигнал, попал ли креатив в аудиторию, и он отсекает слабые объявления на первых десятках долларов. В Meta смотри CTR по клику на ссылку, а не CTR по всем кликам: в общий счет попадают лайки, раскрытия текста и клики по профилю.

Задача. 2500 кликов на 400 000 показов. Ответ: CTR = 2500 / 400 000 × 100% = 0,625%. Что двигает эту цифру — в материале про кликабельность объявлений.
 

CR (Conversion Rate) — конверсия

Формула: CR = конверсии / клики × 100%. Конверсией может быть лид, регистрация, депозит или заказ, поэтому в отчете всегда пиши, из чего в что: CR из клика в лид, CR из лида в депозит, CR лендинга из просмотра в заявку. Это 3 разные цифры на одной и той же связке.
 

Задача. Клик стоит 0,5 USD, выплата 20 USD за оплаченное действие. Какой нужен CR? Ответ: CR = 0,5 / 20 × 100% = 2,5%. Из 1000 кликов за 500 USD хотя бы 25 должны стать оплаченными действиями, иначе ты в минусе.
 

Для ориентира по лендингам: по отчету Unbounce за 2024 год медианная конверсия более 41 000 лендингов составила 6,6%, а по 9 отраслям разброс от 3,8% до 12,3% (Unbounce Conversion Benchmark Report). Это белые лендинги малого бизнеса, а не арбитражные проклы, так что цифра годится как порядок величины, а не как норма. Что поднимает конверсию — в материале CR в CPA.
 

Апрув (Approve Rate) — доля подтвержденных лидов

Формула: апрув = подтвержденные лиды / все лиды × 100%. Из апрува выводится главная формула нутры, финансов и товарки — эффективная выплата: ставка × апрув. Сравнивать офферы надо по ней, а не по ставке в карточке.
 

Скриншот: витрина офферов Dr.Cash, колонки Approve и Payout, 1 ноября 2026
 

Задача. На витрине Dr.Cash на 1 ноября 2026 года оффер TRICHONEX (Польша) платит 25 USD при апруве 13,26%, а Nutrilaben (Польша) — 23 USD при апруве 23,51%. Какой выгоднее? Ответ: 25 × 0,1326 = 3,32 USD против 23 × 0,2351 = 5,41 USD на каждый переданный лид. Оффер с меньшей ставкой платит на 63% больше.
 

Та же логика работает между ГЕО. По срезу редакции на 04.09.2026 года (1080 офферов витрины Dr.Cash, апрув раскрыт у 305) медианная ставка в Германии 47 USD при апруве 28%, а в Таиланде 31 USD при апруве 57%. Умножаем: 47 × 0,28 = 13,16 USD против 31 × 0,57 = 17,67 USD, и страна с меньшей ставкой снова платит больше.
 

Апрув сдвинут во времени: колл-центр обрабатывает лиды днями, поэтому апрув за сегодня всегда занижен. Решения по связке принимай по остывшей статистике. Если цифра просела, начни с типовых причин из материала 4 причины низкого апрува.

 

EPC оффера: как считать и как им пользоваться

 

EPC (Earnings Per Click) — средний доход с 1 клика по партнерской ссылке. Это самая быстрая проверка связки: если EPC выше цены клика, ты зарабатываешь на каждом клике, если ниже — теряешь.
 

Формула: EPC = доход / клики. Ее же можно разложить на шаги воронки: EPC = CR × апрув × ставка. Вторая запись полезна до запуска, когда дохода еще нет, а есть только ставка оффера и прогноз конверсии.
 

Задача. CR из клика в лид 5%, апрув 32%, ставка 30 USD, клик стоит 0,4 USD. Сколько зарабатываешь с клика? Ответ: EPC = 0,05 × 0,32 × 30 = 0,48 USD. С каждого клика остается 0,48 − 0,4 = 0,08 USD, на 10 000 кликов это 800 USD профита.
 

Скриншот: справка трекера RedTrack, Formulas in RedTrack reports, строки CPC, EPC и EPC ROI, 1 ноября 2026
 

Трекеры считают EPC так же: в справке RedTrack EPC — это total revenue / clicks, а рядом стоит EPC ROI = EPC / CPC × 100. Последняя метрика по сути ROAS в процентах: 0,48 / 0,4 × 100 = 120%.
 

EPC оффера в партнерке — ориентир, а не прогноз

EPC, который партнерка показывает в карточке оффера, посчитан по всем вебмастерам сразу: с разных источников, ГЕО и креативов. Для твоего трафика это только порядок цифр. Уточняй у менеджера, за какой период посчитан EPC и по каким конверсиям: по всем, только по подтвержденным или вместе с теми, что еще в холде.
 

Задача. В карточке оффера EPC 0,35 USD, push-сетка продает клик по 0,04 USD. Значит ли это, что связка окупится в 8 раз? Ответ: нет. Сетевой EPC мог набрать SEO-трафик с горячей аудиторией. Купи 2000-3000 кликов, дождись апрува и посчитай свой EPC. Если он выше 0,04 USD — масштабируй, если ниже — меняй креатив, проклу или источник.
 

eCPC — цена клика, когда покупаешь не клики

Если закупка идет за показы (CPM) или за действие, цену клика считают по факту: eCPC = расход / клики. Ее и сравнивают с EPC. Не путай с Enhanced CPC в Google Ads: это старая стратегия автокорректировки ставки, а не метрика.
 

Задача. 500 000 показов за 900 USD дали 3000 кликов. Ответ: eCPC = 900 / 3000 = 0,3 USD. Связка окупается, только если EPC выше 0,3 USD.


 

Как считать ROI в арбитраже: формула, профит и ROAS

 

ROI (Return On Investment) — главная витринная метрика арбитража: сколько процентов прибыли принес каждый вложенный доллар. Формула: ROI = (доход − расход) / расход × 100%. ROI 0% — работа в 0, минус — убыток.

Задача. Спенд 1000 USD, 40 подтвержденных заказов по 30 USD. Ответ: доход 1200 USD, ROI = (1200 − 1000) / 1000 × 100% = 20%.
 

ROI по кабинету и ROI по себестоимости

В расход входит не только спенд из рекламного кабинета. Аккаунты, прокси, антидетект, комиссия агентского кабинета и сервисы креативов — тоже цена этого трафика. Полная себестоимость = спенд + расходники + комиссии, и честный ROI считают от нее.
 

Задача. Спенд 3000 USD, расходники 300 USD, доход 5200 USD. Ответ: ROI по кабинету = (5200 − 3000) / 3000 × 100% = 73,33%. ROI по себестоимости = (5200 − 3300) / 3300 × 100% = 57,58%. Разница 16 процентных пунктов на одних и тех же деньгах. Что входит в спенд — в материале что такое спенд.


Профит и маржа

Профит = доход − все расходы. ROI без объема врет: ROI 300% на спенде 200 USD — это 600 USD, а ROI 40% на спенде 50 000 USD — 20 000 USD. Маржа = профит / доход × 100% показывает запас прочности: в примере выше 200 / 1200 = 16,67%. Связка с ROI 20% уходит в 0, если клик подорожает на 20%, поэтому при росте цены рекламы маржинальные связки умирают первыми.


ROAS и связь с ROI

ROAS (Return On Ad Spend) = доход / рекламный расход. Связь с ROI жесткая: ROI = (ROAS − 1) × 100%. ROAS 1 — это ROI 0%, ROAS 1,2 — ROI 20%, ROAS 2,6 — ROI 160%. Обратная формула: ROAS = ROI / 100% + 1.
 

Скриншот: справка Google Ads, About Target ROAS bidding, пример расчета целевого ROAS, 1 ноября 2026


Задача. В справке Google Ads целевой ROAS 500%: 5 USD продаж на каждый 1 USD рекламы. Какой это ROI? Ответ: (5 − 1) × 100% = 400%. Помни, что кабинет считает ROAS по ценности конверсий, которую ты сам передаешь в пиксель, а не по деньгам партнерки. Передашь ставку оффера вместо подтвержденной выплаты — и кабинет покажет ROAS, которого нет.


ROMI — окупаемость всего маркетинга

ROMI = (доход − все маркетинговые расходы) / все маркетинговые расходы × 100%. В знаменатель идут закупка, зарплаты, сервисы и креативы, поэтому это метрика команды за месяц, а не отдельной связки.


Задача. Доход команды 120 000 USD, спенд 70 000 USD, зарплаты и сервисы 25 000 USD. Ответ: ROMI = (120 000 − 95 000) / 95 000 × 100% = 26,32%.

Подробно разница между 3 метриками разобрана в статье ROI, ROAS и ROMI: учимся отличать и считать, а быстро посчитать все 3 метрики можно в калькуляторе ROI и CPA.

 

Точка безубыточности: максимальная цена клика, лида и минимальный CR

 

Точка безубыточности — значение метрики, при котором доход равен расходу. Ее считают до запуска: она дает предельную цену клика и лида, выше которых кампанию останавливают, и минимальную конверсию, ниже которой связка не окупится.
 

Минимальная конверсия для выхода в 0 при цене клика от 0,05 до 1 USD и выплате от 5 до 200 USD: CR = CPC / выплата
 

Это CR из клика в оплаченное действие. Если платят за подтвержденный лид, раздели результат на апрув.
 

Задача. Клик 0,5 USD, выплата 20 USD за подтвержденный лид, апрув 40%. Какой нужен CR из клика в заявку? Ответ: 0,5 / (20 × 0,4) × 100% = 6,25%. Без учета апрува ты бы ждал 2,5% и сливал бюджет, думая, что связка почти в плюсе.
 

Задача. Нутра со ставкой 25 USD и апрувом 29,5% — это медианы витрины Dr.Cash по срезу на 04.09.2026. Сколько можно платить за лид? Ответ: 25 × 0,295 = 7,38 USD. Все, что дороже, — минус еще до расходников.
 

Накладные и холд сдвигают точку безубыточности

Закладывай расходники прямо в предельную цену. При 10% накладных к спенду безубыточный CPA падает со 200 до 200 / 1,1 = 181,82 USD. И считай замороженные деньги: оборотка в холде = дневной профит × дни холда. Профит 300 USD в день при холде 14 дней — это 4200 USD, которые постоянно лежат в партнерке, а не работают на закупку.
 

По срезу каталога партнерок Где Трафика на 04.09.2026 (344 карточки с заполненным холдом) 33% программ заявляют работу без холда, а в гемблинге и беттинге чаще всего встречается холд 8-14 дней. Подробно — в материале холд в арбитраже.

 

Метрики iGaming коротко: FTD, Reg2Dep, NGR, LTV

 

В гемблинге и беттинге к базовым формулам добавляется своя арифметика: платят за первый депозит или долю дохода казино, а качество трафика проверяют по поведению игроков. Ниже минимум, без которого не прочитать условия гемблинг-оффера.
 

Для ревшары ключевая метрика не ROI, а срок окупаемости: payback = расходы на привлечение / доход с когорты в месяц. Ревшара двигает рынок: у публичного аффилиата Acroud во 2 квартале 2026 года RevShare дал 85% выручки аффилиатского направления против 60% годом ранее, а CPA — 9% против 36% (наш разбор отчета Acroud).

Посчитать NGR по реальным условиям программ и сравнить ревшару с фиксом можно в калькуляторе ревшары, а набор KPI гемблинг-офферов собран в подборке метрик iGaming.

 

Что изменилось в расчетах к 2026 году

 

Сами формулы те же, что и 5 лет назад. Поменялось то, чем можно управлять и что можно измерить.

 

В каком порядке считать: до запуска, на тесте и на масштабе

 

Разные стадии требуют разных метрик. Смотреть на ROI в первый день теста так же бессмысленно, как на CTR на 3-м месяце открутки.
 

До запуска — считаешь по гипотезам, без единого потраченного доллара:

  1. Эффективная выплата: ставка × апрув или ставка × ожидаемая доля засчитанных конверсий.
  2. Предельный CPL и CPA с запасом на расходники.
  3. Минимальный CR: цена клика / эффективная выплата.
  4. Лимит теста: например, 2-3 предельных CPL на креатив без единого лида — стоп.
  5. Оборотка в холде: дневной профит × дни холда.
 

На тесте — от быстрых метрик к медленным:

  1. CTR — первые десятки долларов, отсекает слабый креатив.
  2. CPM и CPC — не перегрет ли аукцион.
  3. CR по прокле и по офферу отдельно.
  4. EPC против цены клика — самый быстрый ответ, живая связка или нет.
  5. Апрув — не раньше, чем статистика остынет.
  6. Расхождение трекера и партнерки = (конверсии трекера − конверсии партнерки) / конверсии трекера × 100%. Трекер показал 120 конверсий, партнерка засчитала 103 — расхождение 14,17%. Несколько процентов объяснимы технически, устойчивые двузначные — повод разбираться: как вычислить шейв.
 

На масштабе — деньги и время, а не проценты:

  1. Профит в абсолюте, а не ROI.
  2. Маржа: сколько подорожания трафика выдержит связка.
  3. ROI по полной себестоимости, а не по кабинету.
  4. Payback по когортам, если модель ревшарная или подписочная.
  5. ROMI по команде помесячно.
 

Мнение редакции: большая часть ошибок в расчетах — не арифметика, а неназванный знаменатель. CR из клика и CR из уника, апрув по грязной и по очищенной базе, ROI по спенду и по себестоимости, LTV за 30 и за 90 дней — везде одна формула дает разные числа. Пиши рядом с каждой цифрой, откуда она взята и за какой период, и половина споров о том, жива ли связка, исчезнет.

 

Частые вопросы про формулы арбитража

 

Какой ROI считается хорошим в арбитраже трафика?

Публичных норм ROI по вертикалям нет: их не публикуют ни сети, ни площадки, и таблицы "нормальный ROI в нутре" — это чьи-то оценки. Любой ROI выше 0% по полной себестоимости — плюс. Смотри на запас прочности: связка с ROI 20% уйдет в 0, если клик подорожает на 20%.
 

Чем ROI отличается от ROAS?

ROAS делит весь доход на рекламный расход, ROI — прибыль на расход. Они связаны формулой ROI = (ROAS − 1) × 100%: ROAS 1 — это ROI 0%, ROAS 2 — ROI 100%.
 

Что такое EPC оффера и можно ли ему верить?

EPC оффера — средний доход с клика по всем вебмастерам, которые льют на оффер. Это ориентир для выбора, а не прогноз для твоего трафика: источник, ГЕО и креатив меняют цифру в разы. Свой EPC считай после 2000-3000 кликов и остывшего апрува.
 

Как посчитать минимальную конверсию для оффера?

CR = цена клика / (ставка × апрув). Клик 0,5 USD и выплата 20 USD за оплаченное действие требуют CR не ниже 2,5%. Если платят за подтвержденный лид с апрувом 40%, CR в заявку должен быть не ниже 6,25%.
 

Почему цифры в кабинете, трекере и партнерке не совпадают?

Каждая система считает свое: кабинет — показы, клики и смоделированные конверсии, трекер — клики и постбеки, партнерка — засчитанные и подтвержденные конверсии. Деньги считай по партнерке, воронку — по трекеру, а расхождение больше нескольких процентов разбирай по sub-id.


Какие формулы нужны новичку в первую очередь?Хватит 4 формул: CPC, CR, эффективная выплата (ставка × апрув) и ROI. С ними ты посчитаешь предельную цену клика до запуска и поймешь, окупилась ли связка после теста. Остальное понадобится на масштабе.


Где посчитать формулы без таблицы?

В калькуляторе CPA Где Трафика: вводишь расход, показы, клики, доход, заявки и продажи и получаешь ROI, ROAS, профит, CPM, CPC, CPA и CTR. Для ревшары в гемблинге — калькулятор ревшары с пресетами условий реальных программ.


Следующий шаг: модели оплаты в CPA — за что именно платит рекламодатель в каждой вертикали и почему формула эффективной выплаты на CPA, CPL и RevShare получается разной.